경로 위험한 복장 중간 상인 위험

외재형

의류 기업의 외부 요인 (의류상, 경쟁 상대, 환경 등) 이 유발한 경로 위험을 가리킨다.

외재형 경로 위험은 의류 중간상 등 외적인 루트 주체에서 의류 기업의 경로 위험을 가져왔다.

그것은 일반적으로 아래의 몇 가지 상황이 있다.

슈퍼 터미널 위험

소매단말기 실력의 장대함은 생산자에게 엄청난 위험을 가져왔다.

마케팅 루트가 바뀌는 과정에서 일부 거대한 소매상 (월마트, 까르푸) 은 이미 사람들의 특별한 관심을 끌었다.

이 변화 과정에서 단말기의 기능 역할은 이미 변화를 일으켰고, 이런 변화는 의류 기업들의 기존 분양 구조적 설계 기능을 파괴해 의류 기업 마케팅 루트에 일련의 위험을 가져왔다.

이 강력한 소매상들은 그들이 경영하는 상품의 범위가 매우 큰 시장점유율을 차지하고 있어서, 그들은 시장 분양 경로를 통제하고 있다.

의류 기업의 관점에서 보면, 이런 강력한 소매상은 소비시장의 ‘문인 ’을 연기했다.

그들은 고객으로서 고객을 위해 구매 대리 역할을 맡았고, 공급자 (생산자) 를 위해 판매대리 역할을 맡았다.

소매상이 더 많은 것은 시장구동자가 아니라 공급 구동자가 아니다.

이들 대다수는 저모리 /저렴한 방식을 채택하여 공급하는 제조업체에게 강경수요를 제시하고 있다.

의류 중간 상인의 선택 위험

의류 중간 상인은 의류 기업 경로 중의 주체이며 실현된다

마케팅 목표의 관건.

따라서 적당한 의상 중간상을 선택하는 것은 의류 업체에 대한 중요한 것이다.

의류 중간 상들이 의류 기업의 목표와 일치한다면 마케팅 채널 시스템은 체계적으로 구성원들의 조화성을 강조한다.

마케팅 채널 시스템에서 다른 기능을 수행하는 기구는 같은 마케팅 루트에 속한다.

이에 따라 다른 기능을 수행하는 기구는 반드시 분업이 분가하지 않고 분양임무를 만장해야 한다.

우리는 실천에서 마케팅 루트를 운영하는 데 실패하는 것은 항상 체계적으로 구성원의 동작이 일치하지 않기 때문에 야기되었다.

그렇다면 의류 기업에 시장을 개척하고 점령시장을 높이는 데 큰 도움이 된다.

그러나 실제 가운데 의류 중상도 독립적인 경제 실체로 경영목표는 의류 기업의 경영 목표와 일치하는 것은 어렵지만, 심지어 도저히 막다른 궁리인 것이다.

따라서 의류 기업은 복장 중간 상인을 선택할 때, 위험: 옳고, 복장 기업을 선택하고, 잘못된 선택을, 의류 기업이 손상을 입었다.

의류 중상 신용 위험

의류 중간 상업의 신용 위험은 주로 의류 기업의 응수금에 반영된다.

대금을 받는 것은 주로 의류 기업이 계약처에서 현금을 제때에 회수할 수 없다는 것을 말한다.

대금을 받는 것은 외상 판매 방식으로 생겨났다.

외상 판매는 의류 기업들이 무턱대고 들이닥쳤을 수도 있지만 어쩔 수 없이 하는 경우가 많다.

이런 부득이하게 외상판매 방식에서 맞아.

신용 심사가 관건이다.

그러나 현실에서는 의류 업체들이 때로는 의류 중간 상업이 좋지 않다는 것을 알면서도 판매 목표를 달성하기 위해 신용위험을 무시할 의도가 있다. 다른 일부 의류 중상들이 상품을 체불할 의도로 의류업체와 의류업체로 협상하는 방식으로 때로는 떼를 쓰지 않는 경우도 있다.

이런 문제들은 모두 의류 기업에게 경로를 가져올 위험을 가져다 줄 것이다.