엽해봉: 그물에서 브랜드 제조

기존 브랜드이자 루트다.밀가방의 B2C 사업은 공격, 퇴수 가능.

1월 23일 ‘보리 가방 2010 봄 여름 패션 신상품 발표회 ’가 가흥에서 열리는 것은 매우 의미 있는 순간인 ‘보리 가방 ’이 최초로 유명 브랜드 대형 패션 브리핑을 개최하는 ‘인터넷 브랜드 ’가 됐다.이날'밀가방'은 다양한 브랜드의 최근 150개 패러디를 선보였다. 미국 DCM 투자그룹과 연상투자를 하는 고위층도 발표회에 참석해 자본에 추앙을 받을 정도가 한점 보인다.

CEO 엽해봉은 발표회를 흥미롭게 한 장의 사진 한 장을 웨이보에 올렸다.그가 보기에는 어떤 브랜드에 유용한 방법도 그가 즐겨 시도하기 때문이다.그에게는 2년 넘게 인터넷 브랜드가 보급되면서 보리 가방은 단계적인 승리를 거둔 셈이다."앞으로 매 분기, 이런 패션 신상품 발표회를 선보일 것 같아요."그가 말했다.전통 대외무역형 OEM 기업이 바뀌어 온 브랜드 기업으로서 3년 동안 밀가방의 성적표는 수많은 업계 인사들의 칭찬을 받았다.

이듬해 밀가방은 자신의 브랜드의 육성 및 보급을 중시하고 있다. 이는 이미 많은 전자 비즈니스자들이 모방하는 ‘표준화 설정 ’이 되었다. 자신의 B2C 사이트를 제외하고, 타오바와 일부 국내 대형 전자상거래 플랫폼에서 보리 가방을 개설했다. 심지어 플랫폼을 통해 자신의 제품을 대리해 자신의 채널과 영향력을 더욱 넓혔다.

여러 브랜드의 온라인 판매 패턴은 이해봉의 밀가방 패턴에 대한 정의이다.현재 밀가방은 이미 순차적으로 10여 개의 패션 브랜드를 창립하여 모두 ‘ 보리 가방 ’ 이라는 큰 브랜드에 집합되었다.전통적인 브랜드 사업에서 10여 개의 브랜드가 동시에 경영하는 것은 거의 불가능하다. 맥가방은 어떻게 ‘전자 ’의 수단을 통해 다브랜드의 패턴을 현실로 바꿀 수 있을까?

큰 시장을 잡다

사실 엽해봉의 자체 브랜드의 길은 상상처럼 심사숙고하는 것은 아니다.2006년 가방OEM 사업에 전념한 엽해봉은 사업의 목덜미를 만났다. "이윤이 너무 얇다!" 엽해봉은 기자에게 당시 카드장사의 모금리율은 보통 5%, 게다가 동질화 경쟁의 압력을 받으며, 때로는 티켓, 3%의 모리도 한다.“ 저억의 장사는 결국 자기가 벌수 있는 것도 100만 위안에 불과하다. ”엽해봉의 상업 사유가 바뀌기 시작했다.

이 가치 가 거의 없는 산업 현황 에 대해, 엽해봉 은 매우 맑고, 고객 이 원가 에 대한 요구 는 낮 았 고, 규모가 아무리 크든, 카드 생산 의 장사 는 시종 산업 사슬 의 저단적 이다."브랜드라면 모든 게 더 자발적으로 될 것 같아요."2007년, 엽해봉은 기존 브랜드에 대한 호의로 그동안 쌓아온 백만 자금을 가지고 OEM 기업이 브랜드 기업에 모델로 전형됐다.보리 가방이 창립하기 시작하자 그는 장기전을 하기로 결정했다.

상상처럼 사업의 시작은 순조롭지 않다.처음에는 맥가방이 자신의 B2C 홈페이지를 세우는 것을 제외하고는 전국에 60개 라인 아래 연쇄점을 개설해 선 하선에 상결된 방식을 채택했다.그러나 몇 달 후 엽해봉은 실체점 판매량이 거의 0으로 나타났다."선상 마케팅 원가가 라인 하점보다 55%, 채널 원가가 47% 낮고, 선으로 제품에 대한 반응 속도가 매우 느리다"고 말했다.연구를 통해 엽해봉은 ‘무게 ’의 실체 패턴이 분명히 자신의 자원과 어울리지 못하고, 이러한 비즈니스 패턴을 벗어나야 하며, 갈수록 가벼워지는 라인으로 이동해야 한다.

짧은 시오경에도 불구하고, 엽해봉은 처음부터 깨달았던 것이다: 영원히 가장 큰 시장을 파악하고, 이 시장은 타오바오.초기의 수직 B2C 사이트와 타오바오바를 피하는 것과 달리, 밀가방은 처음부터 그것을 잡았다.“내 생각은 아주 간단하다. 타오바오바는 인터넷 구매 80%를 차지하면 내가 하겠다.”엽해봉은 20%의 시장에서 가장 높다고 해도 어떤 문제도 설명하지 않는 것은 소수파라고 생각한다.

시작된 약한 시기에도 브랜드의 보급에 대한 엽해봉은 전혀 긴장을 풀지 않았다.매달 밀가방은 수십만원씩 타오바오 P2P 광고를 내놓는다.이와 함께 연맹, 마케팅, 이메일 마케팅 등 어떤 경우도 효과적인 방식으로 여겨질 수 있다.“내 입장 시간이 좋으면 높은 땅을 점령하고 나중에의 문턱을 끌어야 한다.”엽해봉 언담에서 마치 전략적인 야심으로 가득 차 있다.

타오바오를 먼저 점령하는 것 같으니, 선 아래 인파가 가장 많은 상업보행거리를 점령하고, 원가가 선착순보다 낮고, 이는 자유 브랜드에 대한 좋은 기회다.밀가방 브랜드가 진정 대중에게 잘 알려진 이유다. "밀가방이 타오발가이라고 생각하는 사람들이 많다"고 말했다.잎해봉이 웃으며 말했다.실제로 타오바오바오의 큰 플랫폼을 통해 밀가방은 자신의 독립 B2C 플랫폼을 동시에 보급해 타오보플랫폼의 신용과 판매량을 끌어올렸다. 둘째는 보리 가방의 독립플랫폼과 브랜드를 블랫폼을 통해 두 쌍으로 시장으로 추진했다.

많은 매가들이 타오바오와 독립 B2C 사이트 사이의 질의에 대해 고객 즉 하나님의 엽해봉을 신봉하는 것에 대해 "어느 장소에서 내 물건을 산 것인지 생각한 적이 없다"고 말했다.2008년 보리 가방은 점차 규범화되어 본격적으로 타오보상성에 입주하고, 밀가방의 고객이 갈수록 많아지면서 판매도 점차 브랜드와 채널이 있다.2009년 밀가방은 타오바오 가방류 유일하게 KA 대 고객이 되었고, 밀타오 프로젝트 팀을 설립했으며, 현재 매달 타오바오에서 판매액만 천만 위안에 육박하고 있다.

“ 상하 ” 는 모두 경로 이다

보리가방의 빠른 성장은 우연이 아니다.'타오바오 잡아라'의 시선 외에도 유명 브랜드, 밀가방은 루트, 아래로 쭉 뻗어 있고, 밀가방은 또 권대리 등을 통해 여러 채널 판매를 진행하고 있다.

유명 브랜드였던 OEM, 엽해봉은 백수성가보다 많은 매가들의 행운을 얻고 있다.모두가 알다시피 한 브랜드는 창조, 수립부터 공고까지 공고해질 때까지 많은 돈과 시간을 필요로 한다.창업자가 막 시작을 했을 때 자금 부족은 아직 돈의 부도가 없다.“먼저 큰 카드의 판매권을 가지고 자신이 개설해 줄 수도 있다.”전기 전문가들은 문청을 맡아 엽해봉의 작법을 매우 추앙한다.창업의 초반, 밀가방은 인터넷 중개업자나 채널 업체, 독립 B2C 사이트에서는 자신의 제품을 판매하기 위해 "산업체에서 절단하고 자주브랜드도 있고 대리 브랜드도 있다"고 밝혔다.이해봉은 재래 업계에서 10년 동안 인맥을 쌓았고, 밀가방은 미키, 김리리, 피어에 순조롭게 도입됐다고 말했다.카단 등 10여 개의 국제 명품.

전문가들은 대브랜드의 자체 효과는 자연유량을 가져올 것이며 시오비용이 낮다고 분석한다.동시에 국내외 유명 브랜드를 빌려 입소문 마케팅 방식을 통해 점차 소비자들의 인정을 받고, 밀가방이 판매 루트를 뚫고 있다.이런 대형 브랜드나 직영 소매나 채널 도매를 통해 연병하여 자신의 판매, 채널, 네트워크를 양성하고, 자체 브랜드 제품이 배를 빌려 수출하고, 순세로 나섰다.

그러나 과다한 동질화 제품에 직면하고, 채널 B2C 의 경쟁이 치열해지고, 동류의 B2C 중 경주마판지를 제외하고는 타오바오, 성숙한 브랜드를 상대로 전자상거래를 하는 압력, 채널 B2C 는 상품이 넘쳐나는 현실 폭로다.고개를 돌려 보니, 이것이 바로 밀가방 마케팅 전환의 결심을 불러일으켰다.현재 밀가방기 아래 34개 브랜드의 1만 가지 상품을 판매하고 있으며, 그중 10여 개 자체 브랜드 위주로 판매량의 70%를 달성하고 있다.

"가장 핵심적인 것은 브랜드라고 생각한다.우리는 물질이 쌓여 사는 시대에 네가 만든 어떤 제품도 이미 선행자가 있을 수 있다.우리는 무엇을 하든 결국 브랜드를 만들고, 전통 상업도 마찬가지로 플랫폼의 월마트는 하나뿐입니다. 그리고 모든 브랜드가 실제로 수직으로 늘어날수록 가치는 높습니다.

보리 가방이 하고 싶은 것은 바로 이런 빠른 패션 현대 여성의 루트 브랜드다.다른 목표 인파에 따르면 보리 가방의 모든 브랜드는 자신의 스타일과 가격을 가지고 있다."DUDU"는 두층의 소가죽을 원료로 OL 인파에 잘 어울린다. 25세 이하의 어린 여자로 자리매김해'러블리'를 강조하는 원소'랑미'는 스타일에 글로벌 이름표를 따라 30대 유범아 경녀'카당'은 한판 노선을 가며'알파'를 주요 스타일로'알파'를 치며 32 -42세 숙련의 여성 …….

이 자체 브랜드의 경로를 어떻게 확장할 수 있는지, 밀가방은 촉각을 어느 곳까지 뻗어 판매할 수 있는 곳입니다.중국에서는 수없이 증명되는 성공적인 마케팅 규칙은 대리상이 없으면 시장 규모가 없다는 것이다.대얼을 보면 이 집은 전 세계에서 직판으로 유명한 거물들도 결국 타협을 부득이하게 되어 자신의 대리상 루트를 발전시켰다.토생토박이 밀가방은 통계에 어둡다. 밀가방이 타오보오 정상에 올라갈 때 300개 이상을 넘어 타오바오 위의 대매가까지 발전시켰다.

현재 보리 가방은 하루 평균 5000개에 달한다.이는 루트이자 자유 브랜드, 탈퇴가 높은 이윤율로, 자유 브랜드 B2C 에 진출해 최고의 균형점을 찾고 있다.

공급 체인 업그레이드

"하기 어려워서 내가 하는 거야."이 말은 역시 잎해봉의 입에서 나온 것이다.이런 해에는 자연브랜드가 쉽지는 않지만, 그것이 그의 문턱과 우세라고 생각한다.엽해봉은 기자에게 모든 브랜드, 위치, 구매, 생산, 검사, 공급 사슬을 정해...각 코너는 모두 다르다. "우리는 12팀, 다른 브랜드의 개발을 책임진다"고 말했다.

이렇다 보니 날개봉이 배경 관리를 더욱 중시하고 발전과정에서 자연히 세 차례의 공급 사슬을 형성하는 업그레이드: 최초로 상품이 팔리고, 2008년 끝날 때 설계를 해놓으면 팔린다. 지금은 소비자의 취향에 따라 반정제 패턴이다. "우리가 가장 큰 우세는 인터넷 주문 구동과 관리소에서 형성된 공급 체인 관리 모드를 채택한 것이다. 또한 M2C 시스템 (공장에서 끝까지)이해봉은 이런 관리 패턴이 월마와 비슷한 QR 공급 체인 관리 모델로, 정보, 재고 정보, 생산 정보, 원가 정보, 고객 교류를 판매한다고 밝혔다.

이 시스템은 컨테이너 발송의 전통 판매 패턴을 바꾸고 주문서 구동 프로그램을 통해 자동으로 구매, 생산, 창고, 물류 등 각 코너 담당자의 손에 단말기를 달았다.단말기를 들고 맥가방을 들고 있는 스태프들은 소비자들이 자신에 대한 요구를 이해하고 임무를 완성할 수 있다.또한 제때에 생산 계획과 자재 구매 계획을 조정할 수 있으며 기업이 상품을 잘 들여 준비할 수 있도록 많은 재고 공간을 절약할 수 있다.

"고객의 어떤 구매 행위도 제품에 선형 영향을 미친다."엽해봉은 모든 것이 고객의 요구를 직접 대처하는 것을 기준으로 삼길 바란다.이와 함께 이 시스템의 핵심 가치는 ‘빠른 반응 ’, ‘자라의 패턴은 바로 이렇다. 하나의 시그널부터 완제품까지, 그들은 항상 가장 빠른 반응을 보였다.전통의류 공장의 경험에 따르면 일반적으로 반응하는 시간은 2 -3개월이고, 자A는 15일 엽해봉이 이런 상업사상에 찬성하는 것으로 보고 있으며, 이는 모든 자원을 양호한 결합한 결과라고 생각한다.

통계에 따르면 현재 밀가방의 한 세트는 온라인 전시, 고객 하표, 구매, 물류, 주문 처리 시간을 10분 안에 제어할 수 있다.‘빨라 ’는 이미 밀가방을 정밀화 관리, 물류 시간과 비용의 통제 방면의 핵심 경쟁력이 되었다.60%가 ‘밀가방 ’에서 쇼핑하는 고객이 3개월 안에 ‘밀가방 ’ 홈페이지에 다시 쇼핑을 할 것으로 나타났다.

업계 인사들은 어려운 과정에도 불구하고 자주브랜드의 우세는 눈에 띈다. 우선 M2C 와 비슷한 방식으로 중간 경로를 줄이고, 자주정가, 자주적 통제 비용, 모리율이 크게 높고, 다음으로 성숙한 브랜드보다 인터넷, 가격을 통제하기 쉬운 브랜드가 있다. 더 중요한 것은, 자체 브랜드의 특성 및 특성을 낮추면서 동질화 경쟁을 줄일 수 있으며, 고객의 점도를 크게 끌어올리기 쉬우며 충실한 소비자를 수호할 수 있다.

이해봉은 전자상거래 최종 패턴의 근본은 비즈니스 ”, “ 전자, “ 전자 ” 는 일종의 가속적인 수단일 뿐이다.앞으로 ‘전자상거래 ’라는 단어가 사라질 수도 있고, 기업의 상징이라고 할 수도 있다.미래의 상업세계는 평평하고, 모든 것이 사업의 관점에서 출발해야 한다.이 근본은 제품 품질에 대한 통제, 엄격한 관리 시스템, 좋은 팀이다.