Ye Hai Feng: From Web Goods To Brand Manufacture

Est à la fois sa propre marque et le canal.

Sac de blé B2C entreprise peut être attaquée, peut être abandonnée.

Le 23 janvier, le "sac de blé" a eu lieu à Jiaxing à la mode du printemps et de l 'été 2010.

Le même jour, la société mcpackaging a présenté près de 150 sacs de mode de plusieurs marques, et les hauts responsables du DCM Investment Group des États - Unis et de Lenovo Investment ont assisté à la Conférence de lancement, dont le degré de popularité par le capital est manifeste.

Le chef de l 'Etat a eu le plaisir de pmettre une photo de la Conférence de presse sur le micro - blog.

Parce qu'à son avis, un procédé utile pour la promotion de marques qu'il sont prêts à essayer.

Pour lui, après plus de deux ans de promotion en ligne de la marque, "sacs de blé" est la victoire de la scène.

"Chaque trimestre, à l'avenir, nous sera lancé lors de la Conférence de la nouvelle".

Il a dit.

Comme une famille du type classiques OEM entreprises de pition et de la marque de l'entreprise, d'une durée de trois ans, le bulletin sacs de blé que de nombreux professionnels de compliments.

Toutes ces années, sacs de blé a été très attention à la marque de culture et de promouvoir leurs pratiques, il a été beaucoup de commerce électronique imitant les "normalisées" attribution: outre B2C, sur Taobao et quelques grandes connus de la plate - forme de commerce électronique, sacs de blé ont ouvert le magasin, même par l'intermédiaire de la plate - forme agent de sortir de leurs produits, d'élargir le canal et de leur influence.

Les ventes en ligne d'un modèle de la pluralité de marques, c'est "Xie Haifeng définie sur le mode de sacs de blé.

À l 'heure actuelle, les sacs de blé ont créé plus d' une douzaine de marques de mode, tous réunis sous le "sac de blé" sous une grande marque.

Dans les filières traditionnelles de la marque, il est quasiment impossible que plus d 'une douzaine de marques opèrent en même temps, comment les sacs de blé peuvent - ils, par des moyens "électroniques", faire de la multi - marque modèle une réalité?

Saisir le grand marché

En fait, le chemin de la marque propre des monts sous - marins n 'est pas aussi réfléchi que prévu.

En 2006, le pic des feuilles, qui se spécialise dans le commerce des boîtes OEM, s' est heurté à des goulets d 'étranglement dans sa carrière, "les bénéfices sont trop faibles!" a déclaré à la presse que le taux de rentabilité brut des activités d' étiquette était alors de 5%, associé à La pression exercée par la concurrence homogène, et que, dans certains cas, 3% des bénéfices bruts devaient être réalisés pour obtenir une somme d 'argent.

"Des centaines de millions de dollars d 'affaires, et en fin de compte, ils ne gagneront que 1 million de dollars."

Cela a commencé à changer la mentalité commerciale des monts sous - marins.

Pour ce qui est de la situation actuelle de l 'industrie, qui n' a quasiment pas de pouvoir de négociation, les monts sous - marins sont très clairs, les exigences des clients en matière de coûts ne sont qu 'un peu plus faibles et, quelle que soit leur taille, les entreprises qui fabriquent des plaques sont Toujours au bas de la chaîne industrielle.

"Si c 'est une marque, tout devient plus dynamique."

En 2007, YaFeng a commencé la pition de l 'entreprise OEM à l' entreprise de marque en s' appuyant sur l 'attention accordée à sa propre marque, avec les millions d' argent accumulés précédemment.

Dès sa création, il décida de mener une longue guerre.

Comme on pouvait s' y attendre, le début de la carrière n 'a pas été facile.

Dans un premier temps, le sac de blé a non seulement créé son propre site Web B2C, mais a également ouvert 60 chaînes dans tout le pays, selon une approche intégrée en ligne.

Toutefois, quelques mois plus tard, le Mont hayak a constaté que les ventes de magasins en bas de la ligne étaient quasiment nulles.

"Les coûts de commercialisation en ligne que la ligne Xia Dian faible de 55%, 47% des canaux à faible coût, et la ligne de produits de réaction de vitesse très lente."

Grâce à la recherche, "Xie Haifeng pense que" entité "apparemment de ressources ne peut correspondre à leur, de se débarrasser de ce modèle d'affaires, la ligne de pfert à de plus en plus" léger ".

En dépit de courte expérience d'essais et erreurs, mais il y a une chose, "Xie Haifeng dès le début à comprendre: toujours pour saisir le plus grand marché, et que le marché est Taobao.

Et beaucoup plus tôt le site Taobao différents d'évitement vertical B2C, sacs de blé depuis le début de la sélection de l'attraper.

"Je suis très simple, puisque 80% de la part des achats en ligne de Taobao possession, je vais le faire.

"Xie Haifeng considère que, même dans les 20% du marché Faire le plus élevé, ne prouve rien, c'est juste de la minorité.

Même si au début de la période de faiblesse, pour la promotion de la marque, "Xie Haifeng jamais détendu.

Chaque mois, sacs de blé ont pris plusieurs centaines de milliers de dollars pour acheter de la publicité P2P Taobao.

Dans le même temps, la recherche de l'Union, de commercialisation, de marketing par courrier électronique, etc. tout est considéré comme efficace, sacs de blé va essayer.

"Puisque mon temps d'admission, il faut profiter de hauteurs de l'occupation de la chaleur, le seuil de plus tard".

"Xie Haifeng parle comme avec les ambitions de la stratégie.

D'abord l'occupation Taobao, comme l'occupation de ligne commerciale la plus grande foule de rue, et le coût est beaucoup plus faible que la ligne de marque, c'est certainement une bonne occasion.

C'était la marque de sacs de blé vraiment pour des raisons bien connues du grand public ", beaucoup de gens pensent que sacs de blé est" par TaoBao fortune.

"Xie Haifeng dit avec un sourire.

En effet, par l'intermédiaire de la plate - forme Taobao, sacs de blé également la promotion de son indépendance de plate - forme B2C, c'est essayer de la crédibilité et de la plate - forme de ventes sur Taobao; la seconde est indépendant de la plate - forme et de marque de sacs de blé par l'intermédiaire de la plate - forme à la fois sur le marché.

Interrogé sur la face de nombreux vendeurs entre Taobao et indépendance B2C, c'est - à - dire "Xie Haifeng clients croient en Dieu dit:" Je ne pense jamais à Dieu est dans quelle place a acheté quelque chose de moi, j'ai vu comment Dieu de m'acheter des trucs.

En 2008, les sacs de blé progressivement de normalisation, il a officiellement Taobao magasin, sacs de blé des clients de plus en plus, les ventes ont progressivement de marque et de canaux.

En 2009, sacs de blé comme bagages de la seule catégorie Taobao gros clients Ka, et 麦淘 Groupe de projet a été créé, actuellement, chaque mois seulement dans Taobao ventes près de dizaines de millions de dollars.

"à" sont des canaux

La croissance rapide de sacs de blé n'est pas un hasard.

Outre les "yeux de saisir Taobao", à bout à bout de la célèbre marque, sacs de blé est le canal, s'étendant vers le bas de sa propre marque, sacs de blé et de l'agent d'autorisation par de multiples canaux de vente, cette idée de même pour les hommes dans beaucoup d'estime.

Jadis une marque bien connue OEM, le mont Ye semble avoir plus de chance que les vendeurs de rien.

Chacun sait qu 'une marque, de la création à la consolidation, a besoin d' argent et de temps.

Au moment où l 'entrepreneur commence à peine, la faiblesse de l' argent n 'a pas encore la capacité de faire échouer l' argent.

"Peut - être qu 'on pourrait commencer par s' ouvrir avec des droits de vente importants."

Bao Wenqing expert en électricité est très favorable à l 'approche de Ye Hai Feng.

Au début de l 'entreprise, le sac de blé n' était qu 'un distributeur en ligne ou un canal, le site Web indépendant B2C n' était pas seulement pour vendre ses produits "Nous sommes entrés dans la chaîne industrielle, il ya à la fois des marques autonomes et des agents de marque".

Yahae Mountain a dit que grâce à ses 10 années d 'accumulation dans l' industrie traditionnelle, les sacs de blé avaient rapidement réussi à introduire Mickey, jinlilai et Pierre.

Kadan et d 'autres dizaines de marques internationales.

Selon les experts, les effets des grandes marques elles - mêmes peuvent engendrer des flux naturels, les erreurs d 'essai sont très peu coûteuses.

Dans le même temps, par le biais de marques bien connues à la maison et à l 'étranger, par l' intermédiaire de marketing, a progressivement été reconnu par les consommateurs, sacs de blé a ouvert les circuits de vente.

Par l 'intermédiaire de ces grandes marques ou des bataillons directs de vente au détail ou de gros canaux pour former leurs propres ventes, les canaux d' équipe et de réseau, de sorte que les produits de marque de l 'auto - emprunter des navires en mer, à la baisse.

Cependant, face à un trop grand nombre de produits homogènes, la concurrence entre les filières B2C devient de plus en plus intense, en plus de courir dans le même type de B2C, mais aussi face à la pression exercée par Taobao et les marques mûres pour se lancer dans le commerce électronique, et la réalité est devenue évidente.

En retour, c 'est exactement ce qui a motivé la détermination de la pformation de la commercialisation des sacs de blé.

À l 'heure actuelle, sous le drapeau de l' emballage de blé de vente de 34 marques de plus de 10 000 articles, dont plus d 'une douzaine de marques, pour atteindre 70% des ventes.

"Je crois que le noyau ou de la marque.

Nous vivons à l'ère de l'accumulation de composés, des produits que l'un de vous faire a probablement déjà un précurseur.

Quoi qu'on fasse enfin tout est fait de marque commerciale classique aussi, Wal - Mart de type plate - forme d'un seul, et chaque marque en effet plus verticale, plus sa valeur élevée.

Sacs de blé à faire, c'est la marque de canal de telle sorte qu'un mode rapide de la femme moderne.

Selon les différents groupes cibles, le style et le prix de chaque marque de sacs de blé.

"Dudu" est à la tête de la couche de cuir comme matière première, est très approprié pour AC à la foule: "voler" espace de positionnement pour les filles est de moins de 25 ans, en soulignant "Mignon" éléments: "la vague de beauté" dans le style de suivre des marques internationales, approprié pour l'Europe et les États - Unis looks fashion léger autour de 30 ans: "carte Tang" allez coréen de routes, afin de "neutre" comme la principale du style: "Alpha" de style classique, une femme mature 32 - 42 ans principaux.

Le canal d'expansion et comment ces marques, sacs de blé est portée dans un quelconque peut être le lieu de vente.

En Chine, une règle de commercialisation qui a été prouvée à de nombreuses reprises, c 'est qu' il n 'y a pas de taille de marché sans agent.

Dale savait que ce géant, célèbre pour ses ventes directes dans le monde entier, avait finalement dû faire des compromis et développer ses propres filières d 'agents.

Les sacs de blé produits localement sont bien connus et, d 'après les statistiques, plus de 300 agents sont arrivés au Sommet de Taobao, ce qui a permis de développer les grands vendeurs de Taobao.

Aujourd 'hui, les sacs de blé sont vendus en moyenne jusqu' à 5 000 par jour.

Il s' agit à la fois d 'un canal et d' une marque propre, le déclin de la grande marge bénéficiaire, l 'extension de sa propre marque B2C cherche le meilleur équilibre.

Mise à niveau de la chaîne d 'approvisionnement

C 'est pour ça que je l' ai fait.

Cette phrase vient également de la bouche des monts sous - marins.

Il n 'a pas été facile de faire sa propre marque pendant toutes ces années, mais il pense que c' est là son seuil et son avantage.

Ye Haifeng a dit aux journalistes que chaque marque, depuis le positionnement, l 'achat, la production, l' essai, la chaîne d 'approvisionnement...

Nous avons 12 équipes chargées de la R & D de différentes marques.

C 'est pourquoi les monts sous - marins ont accordé une plus grande attention à la gestion de l' arrière - plan et ont naturellement mis au point trois mises à niveau de la chaîne d 'approvisionnement au cours du processus de développement, à savoir: la vente de marchandises dès la première livraison; la conception et la vente à la fin de 2008; et le modèle semi - personnalisé suivant les préférences des consommateurs: « notre plus grand avantage est d' adopter un modèle unique de gestion de la chaîne d 'approvisionnement fondé sur la production et la gestion de commandes en ligne, à savoir le système M2C (usine à Terminal) ».

Le modèle de gestion de la chaîne d 'approvisionnement QR de Walmart est quelque peu semblable à celui de yahye Peak, qui consiste à échanger des informations sur les ventes, les stocks, la production, les coûts, etc., avec les clients.

Il est entendu que le système modifie le mode traditionnel de vente pour l 'expédition de conteneurs et qu' il est automatiquement affiché sur les terminaux portables des différents responsables de l 'achat, de la production, de l' entreposage, de la logistique, etc., au moyen d 'un programme de commande.

Par le terminal portatif, le personnel de sacs de blé comprendre la demande des consommateurs pour leur liaison, et, par conséquent, de s'acquitter de son mandat.

Mais également d'ajuster le plan plan de production et de l'achat de matériaux, plus que l'entreprise peut très bien se préparer pour l'achat de stocks, d'économiser de l'espace.

"Le client d'un comportement d'achat, peut produire un effet linéaire sur le produit.

"Xie Haifeng espère que tout est à bout à bout de l'extrémité client demande directement.

Dans le même temps, la valeur fondamentale de ce système est la "réaction rapide", "Zara modèle, c'est le cas, à partir d'un signal de produit fini, de réagir plus vite ils toujours".

Selon l'expérience de fabrique de vêtements traditionnels, le temps de réponse est généralement de 2 à 3 mois, et Zara peut être contrôlée dans 15 jours, "Xie Haifeng très d'accord avec cette idée de commerce, il pense que c'est le résultat de la bonne intégration de toutes les ressources.

Selon les statistiques, les sacs de blé d'un ensemble de produits, à partir de mettre en ligne d'affichage, les commandes des clients, l'achat, la vente à la logistique, un temps de traitement de commandes peut être commandé dans 10 minutes.

"Rapide" est devenu un sac de blé dans la bonne gestion et la compétitivité en matière de contrôle le temps et le coût de la logistique.

Les données montrent que les clients de 60% dans le "sacs de blé" courses dans un délai de trois mois à nouveau à "sacs de blé" site Web commercial.

L'analyse de l'industrie, bien que le processus difficile, mais l'avantage de marques évidentes: Tout d'abord, de manière similaire à la manière dont M2C, indépendamment des prix réduit le canal intermédiaire, autonome, de contrôle des coûts, de la laine des taux très élevé; deuxièmement, par rapport à la maturité de marque, marque propre pour le réseau, et de commander facilement le système de prix, ce qui est plus important, marque propre peut avoir des attributs de marque et des caractéristiques particulières, tout en réduisant l'homogénéisation de la concurrence, la viscosité peut également considérablement plus élevé de clients, facile à entretenir, fidèle aux consommateurs.

"Xie Haifeng dit fondamentalement le commerce électronique final de mode ou" commerce "," électronique "n'est qu'une accélération de l'outil.

L'avenir de la phrase "commerce électronique" susceptibles de disparaître, ou avec les entreprises.

Le monde des affaires à l'avenir est à plat, tout doit d'abord d'affaires de point de vue.

Et ce n'est toujours sur la qualité des produits de contrôle, le système de gestion stricte et une bonne équipe.