손 한:자수성가"중국 의가"

    강 소 북부 소 북 지역 은 최근 몇 년 동안 자신의 특색 산업 을 발전 시 켰 고 목재,판재 의 가공 판 매 는 그 중의 하나 이다.불 녕 현 사 집 진 에서 이런 장면 을 곳곳에서 볼 수 있다.몇 평방미터 에 달 하 는 토 벽돌집,개 한 마리,침대 와 컴퓨터 는 클 리 닉 을 운영 하 는 사람 이 든 잡화점 을 운영 하 는 사람 이 든 오토 바 이 를 수리 하 는 마을 사람들 이 든 집집마다 인터넷 가 게 를 부업 으로 한다.

그들 이 경영 하 는 상품 은 모두 현지에서 자체 생산 한 목재 가구 들이다.현지의 목재 가구 가공 대부호 들 은 가공 판매 운송 용 서 비 스 를 실시 하여 부자 가 되 는'선두 주자'가 되 었 고 현지 와 주변 각종 산업의 발전 도 이 끌 었 다.이'선두 주자'는 바로 27 세의 젊은이 손 한 이다.나무 가구 의 가공 판매 에 종사 한 지 2 년 이 넘 었 고 아르 바 이 트 생 에서 작은 사장 으로 탈바꿈 하여 마을 전 체 를 목재 특색 산업 으로 발전 시 켜 마을 청년 인터넷 창업 의 모범 으로 평가 되 었 다.

27 세의 손 한 은 2007 년 6 월 부터 가 구 를 만 들 기 시 작 했 고 마을 에서 가구 생산 과 판 매 를 창업 한 최초의 사람 이다.손 한의 영향 으로 마을 의 친척 과 친구 들 도 목재 가 구 를 팔 기 시작 했다.현재 마을 에는 400 여 농가 가 인터넷 가 게 를 열 어 가 구 를 팔 고 가구 공장 도 30 여 개 로 발전 했다.

이 케 아 가구 모조 시작

손 한의 첫 번 째 자체 생산 제품 은 간단 한 선반 으로 이 케 아 가구 의 스타일 에 따라 디자인 된 것 이다.손 한 은 이 케 아 가구 의 심 플 한 스타일 을 매우 좋아 하지만 이 케 아의 가구 가격 이 비교적 높 아'중국의 이 케 아'를 만 들 기로 결심 했다 고 말 했다.저장 성 일대 에는 이 케 아 가 구 를 모조 하 는 제조 업 체 가 많 았 고 손 한 은 저장 성에 샘플 을 보 내 라 고 했 으 며 자신 과 동료 들 은 다시 재 료 를 찾 아 모방 했다.현재 전국 각 지 는 쓰 촨 성 을 제외 하고 다른 지역 의 이 케 아 매장 을 거의 다 돌아 다 닌 다.

자수성가 부터 이 지현 의 청년 인터넷 창업 모범 대표 가 되 기 까지 창업 의 성 과 는 쉽 지 않다.처음에는 질 좋 고 값 싼 목 재 를 찾기 위해 동북,광 시,호 남 등 전국 곳곳 을 돌아 다 니 며 매일 밤 부터 날 이 밝 을 때 까지 목재 공장 관 에 누 워 밤 을 지 냈 다.이제 막 주문량 이 적어 서 꼬박 한 달 을 찾 았 기 때문에 목재 가공 공장 이 그들 과 합작 하 는 것 에 동의 했다.

택배 회 사 를 열 어 운임 을 낮추다.

제품 이 출하 된 후에 그들 은 처음에 좋 은 경 로 를 찾 지 못 했다."골목 이 너무 깊 어서 술 냄새 가 나 지 않 는 다."라 고 손 한 이 말 했다.그 후에 손 한 은 타 오 바 오의 홍보 플랫폼 을 찾 아 타 오 바 오 객,타 오 바 오 쇼핑 몰 등에 서 홍 보 를 했 고 홍보 비 는 매일 150 위안 이 었 다.소매 에 있어 이런 단말 소비자 들 에 게 타 오 바 오의 플랫폼 이 역할 을 했 고 손 한의 점 포 는 하루 에 조회 수가 3,4 천 에 달 했 으 며 거래 는 수백 명 에 달 했다.지난달 손 한의 두 타 오 바 오 점 매출 은 15 만 위안 에 달 했다.그러나 타 오 바 오 상점 은 커미션 을 받 아야 하기 때문에 상점 에서 가 게 를 여 는 이윤 이 상대 적 으로 낮다.

매일 현지에서 화물차 가 마을 에 빈번하게 드 나 들 며 끊임없이 가 구 를 전국 각지 로 운송 하 는 것 을 볼 수 있다.손 한 일가 만 매일 보 내 는 속달 이 1200 건 이 고 한 마을 은 천 건 이 넘는다.운임 원 가 를 낮 추기 위해 손 한의 파트너 몇 명 은 아예 스스로 택 배 를 만 들 었 고,그의 파트너 인 천 레이,샤 카 이 는 각각 두 택배 회사 에 합류 했다.현재 사 집 진 일대 의 택배 비용 은 이미 전국 에서 가장 싼 택배 로 발 전 했 고 이 지역 도 강소성 에서 택배 수량 이 가장 적은 지역 에서 전 성의 상위 권 으로 급부 상 했다.

경쟁 이 치열 하 다

점점 더 많은 사람들 이 목재 가구 의 생산 과 판매 행렬 에 들 어가 면서 가구 생산 과 판매 의 경쟁 도 치열 해 졌 다.마을 의 가구 공장 은 30 여 개 까지 발전 했다.업 체 들 은 가격 을 대폭 낮 추어 판매 해 야 하고 가구 의 이윤 공간 이 점점 위축 되 고 있다.손 한 은 올해 매출 이 작년 의 두 배 에 달 하지만,판식 가구 의 폭리 시 대 는 더 이상 없어 져 업무 효율 성 을 높이 고'주량'으로 돈 을 벌 필요 가 있다 고 털 어 놨 다.'"작년 에는 하루 매출 이 3,5 천원 으로 실적 이 좋 은 편 이지 만 올 해 는 하루 매출 이 5 천원 밖 에 안 되면 장사 가 잘 안 될 것 같 아 요."손 한 은 예 를 들 어 지난 2 년 동안 베 이 징 통 주 지역 의 한 개성 의 바이어 가 몇 십 개의 책장 을 샀 는데 도매 가 는 258 위안 이 었 다.그 물건 들 은 단숨에 수천 위안 을 벌 었 고 현재 의 도매 가 는 이미 150 여 위안 으로 떨 어 졌 으 며 그 당시 의 원가 에 불과 하 다.

이 동시에 가구 망 판매 도 위험 이 있다.일부 가 구 를 보 낸 후에 택배 과정 에서 인위적인 손상 을 입 을 수 있다.올해 안에 이미 만 여 위안 의 가치 가 있 는 반품 이 있 는데,이 반품 들 은 공장 이 스스로 계산 해 야 한다.게다가 간단 한 판 형 가 구 는 쉽게 모조 되 고 거의 신제품 이 나 와 일주일 도 안 되 어 시장 에서 누군가가 모조 해 냈 다.이런 상황 에 대비 해 페인트 굽 기,꽃 을 조각 하 는 격자 등 기술적 으로 더 복잡 한 가 구 를 만 들 수 밖 에 없다.제품 의 갱신 에 있어 서도 반드시 한 걸음 빨리 해 야 시장 을 선점 하고 좋 은 가격 에 팔 수 있다.이 밖 에 손 한 등 은 현재 자체 생산 된 가구 가 아직 자신의 브랜드 가 없고 제품 이 포장 이 부족 하 며 앞으로 이 방면 에서 개 선 될 것 이 라 고 주장 했다.

사람마다 가구 와 마을 을 파 는 특색 있 는 산업 이 있다.

손 한 과 마찬가지 로 처음으로 마을 에서 나무 가 구 를 만들어 판매 한 사람 은 진 레이,샤 카 이 등 이 있 는데 이들 도 마을 의'큰 부자'가 되 었 다.지금까지 샤 카 이 는 마을 의 평범한 미술 선생님 이 었 다.월급 은 1000 위안 안팎 이 었 고 가구 판 매 는 그의 부업 이 었 다.그러나 경제적 인 두 뇌 를 가 진 선생님 은 부업 의 수입 이 그의 월급 수입 보다 훨씬 많 았 다.샤 카 이와 함께 시작 한 젊은이 진 레이 는 현재 택배 회사 두 곳,목재 가공 공장 두 곳 과 스튜디오 한 곳 을 가지 고 있 으 며 가구 점 의 일주일 평균 영업 액 이 만 위안 을 넘 고 장사 가 잘 되 지 않 아 수천 위안 의 수입 을 올 렸 다.

이런 큰 가구 외 에 도 무수 한 작은 가구 들 이 인터넷 쇼핑 몰 을 열 어 자신의 추가 수입 으로 삼 을 것 이다.오토바이 수리 에 종사 하 는 진 규 는 몇 평방미터 의 허름 한 집에 광대 역 을 설치 하고 인터넷 쇼핑 몰 을 열 었 다.그의 부업 은 매년 2,3 만 위안 의 수입 을 창 출 할 수 있어 그 가 오토 바 이 를 수리 하 는 것 과 비슷 하 다.

사실 그 전에 사 집 진 은 예전 에 집집마다 폐품 매입 에 종사 했다.금융 위기 의 영향 을 받 아 폐품 수매 가 점점 쇠락 하고 환경오염 이 심해 지면 서 많은 폐품 수매 소 가 점점 단속 되 고 대신 목재 가공 공장 이 생 겼 다.금융 위기 에서 인터넷 구 매 인원 이 증가 하고 가구 인터넷 판매 장 사 는 오히려 역류 하여 현지 산업의 구조 전환 을 이 끌 었 다.