어떻게 산만한 판매 팀을 관리합니까?

C 시장은 한 화장품 회사의 중점 시장으로, 이 시장의 경제 지표는 전국 상위권을 차지하고 있으며, C 시장의 시장 판매량은 줄곧 회사의 거액의 경중을 차지하고 있으며, 3년 전 전성시기의 연회금은 2000만 위안에 달했으며, 이는 큰 구역 사장의 점프에 따라 끝났고, 이 사장은 회사의 창업 초기에도 한몫 을 세웠고, 회사의 회수액이 대폭적으로 높아지면서 개인의 수입은 자신의 뜻에 따라 큰 폭으로 증가하지 않았기 때문에 고조했다.

본래 큰 구역 사장의 이직은 시장에 큰 영향을 끼치지 않았지만 그것은 다르다.

회사의 발전이 비교적 신속하기 때문에 각종 관리가 제때에 따라가지 못하여 패턴화를 이루지 못했지만 지금의 많은 기업처럼 에너지인들이 관리하고 있으며, 개인의 위신과 능력으로 시장의 정상적인 운행을 보장할 수 있지만, 능력은 일단 떠나면 시장이 마비될 위험에 직면하게 된다.

C 시장은 바로 이렇다. 이 사장이 사퇴한 지 1년 만에 25% 감소했다.

필자는 2년 전 C 시장을 인수할 때, 시장은 2대 지배인 2대 경리로 연속적으로 바꿔 팀을 안정시키기 어려웠고, 직원들은 귀속감이 없었고, 한 방면 기업은 대량의 채용으로 채용되고, 채용된 직원들은 빨리 유실되었거나, 동화되거나, 팀이 산산만해지고, 내두가 늘어나고, 단기적인 돈을 추구하기 위해 더 많은 제안을 받으며, 현금 없는 공수락, 악의까지 도약했다.

마케팅 팀은 극도로 산만해지고, 그 중에서도 많은 인원들이 이미 ‘ 고지식한 것 ’ 이 되었다. 어떤 사람들은 출장을 떠나 산과 물놀이를 하고 잠이나 잠이나 물놀이를 하고, 어떤 곳은 거꾸로 물건들을 마케팅한다.

실적이 끊이지 않고, 고객의 불평은 급증하고, 또 큰 차이 비용을 가져오며, 노총은'재앙군'이라고 불리고 있다.

고객이 재앙을 당하더라도 사장이 재앙을 당하다.

고객의 불평도 기복이 있는 가운데 일부 사람들은 다른 브랜드로 돌며, 회사가 심혈을 기울여 세운 판매 네트워크가 일단 무너질 수 있다.

이런 상황에서 필자가 이 회사를 방문하여 C 시장을 인수했다.

한 화장품 공장의 화동 구 사장이 앞에 놓여 있는 것은 매우 무던한 노점이다.

보스는 십수만 명의 연봉으로 초빙하는 이른바 엘리트 인사가 자신의 개인 가방을 건져 기차의 유류 문제를 남기고 사라졌다.

위험에 직면하여 명령을 받으니, 선택이 없다.

필자가 부임한 후 시장 및 인원 상황을 조사해 조사해 보면 두피를 떼고 정리하기 시작한다.

분석을 통해 문제를 해결하는 것이 관건이 인간의 문제로부터 노력해야 한다고 생각한다.

일률적으로 전문가의 심리적 태도에 문제가 있다. 필자는 일부 진취적인 사람들의 의사소통을 위해 노력하여 자신의 문제를 바꾸기 위해 노력하여 일부 ‘ 깡패 ’ 형에 대해 일률적으로 사퇴한다.

신입사원을 많이 채용해 신입사원 가입을 위해 신선한 혈액을 보충했다.

반년 넘게 정리를 거쳐 실적이 급격히 높아졌고, 뒤이어 우리 그룹은 부단히 커지고, 응집력이 강화되면서 2년 이후 점차 회사 안의 스타 그룹이 되었다.

일삼십일세 (13) 가 2년 여의 풍우 역정을 되새기고, 필자는 팀의 전력을 높이는 데 있어서 탁월이 대열에서 벗어나 ‘ 재앙군 ’ 으로 변하는 가장 중요한 법보는 바로 유효한 팀 관리의 이념을 갖춘 데다 집행하도록 한다.

또한 이런 관리 이념은 장황론이 아니라 간단한 몇 시, 시장, 사람은 주체이며, 시장을 잘 해야 하며, 우선 사람의 일을 잘 해야 한다.

기업의 경쟁이 결국 인재의 경쟁을 맺는 경쟁이다.

무엇보다 뛰어난 인재를 모아 주관적인 능동성을 발휘하는 것은 관리자 앞에 놓여 있는 중요한 문제이다.

요즘 업계에서는 화장품 업계가 점점 어려워지고, 우수한 인재가 점점 더 어려워지고 있다.

많은 관리자들이 인재 방면에 인색하지 않지만, 아직 인재를 모집하지 못하고, 남겨 두지 못하고, 실망을 남기고 사퇴를 당하고도 손해를 본다.

한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 화장품 업계의 한 명의 대구 사장을 상대로 “ 재앙군을 당하고 있다 ” 는 데 대해 심각한 체득이 있다.

그 경력 총결을 정리하고 업계 인사와 공유한다.

‘ 위아래와 같은 욕망이 높다 ’ 고 일제히 (으) 하다.

일사단기 (장기와 단기) 의 목표 (장기 • 단기) 를 목표 (장기 • 단기적) 로 결합해 회사의 목표를 실현할 수 있는 동시에 개인의 목표를 실현할 수 있는 개인과 기업의 목표는 어느 차원에서 어느 단계까지 발전할 것인지, 개인의 목표가 어느 단계까지 발전할 때, 개인이 어떻게 수익을 얻을 수 있을까.

‘제5항 수련 ’에서 언급한 공동의 비전은 우리 조상손자와 ‘상하동욕자승 ’을 말한 바 있다.

전문가가 단결하려면 반드시 공동의 분투목표가 있어야 하고, 대다수의 개인적 목표와 결합해야 한다.

이 목표는 모든 사람이 알아야 한다. 이미지 를 타려는 비유:직원들이 이 이 배를 탔다. 당신은 그들이 배를 타고 우리의 목적지가 어디로 가는지 알려야 한다. 도착하면 우리가 무엇을 얻을 수 있는지, 그렇지 않으면 직원들이 막막하고 의심을 느끼고, 자신의 미래에 방향감과 안전감을 느끼지 않고 언제든지 떠날 것이다.

일각의 군대도 한 무리, 우리 당 지도자의 군대는 왜 결국 혁명의 승리를 얻을 수 있을지 여러 가지 원인이 있지만, 가장 중요한 목표가 있으며, 명백한 분투 목표가 있고, 모든 사람의 혁명 열정을 불러일으킨 것은, 중국이 압박받는 운명을 바꾸고, 전복으로 전복된 운명을 바꿀 수 있다는 것이다.

반면 국민당 군대는 인원수가 많지만, 각자 자신의 작은 주판을 가지고 있으며, 제각기 방탕한 것처럼 전투력이 크게 약해져 결국 실패했다.

그래서 명확한 사람들은 모두 실현을 갈망하는 목표는 팀 응집과 전투력을 강화하는 근본이다.

후난 성 (大) 대 (大) 가 가난 하에서 중농 (中) 을 흡수하여 혁명을 벌이다.

‘ 좋은 사람은 일하기 싫어하고, 남의 일에 의지할 수 없다 ’ 는 비례가 있다. 매우 많은 사람들은 업무를 존중하고, 업무의 차이를 무시하고, 때로는 궁금할 수도 있지만, 고통을 당하지 않고, 몇 날 하지 않으면 소극적인 소극을 남에게 전염시키기 쉽다. 이런 사람은 다른 사람을 따로 고취할 수밖에 없다.

물론 멍청한 사람은 할 수 없다. 우리는 ‘빈하 중농 ’이다. 즉, 두뇌가 둔하지 않지만 학력은 그다지 높지 않고, 가정과 자신의 경제조건이 좋지 않은 직원이다. 이 사람들은 인내심을 가지고 자신의 상황을 바꿀 기회를 갈망하고, 혁명 작업의 열정은 최고이고, 청도 맥주의 이용자가 중요하다고 생각하는 것이 가장 적합한 사람이다.

반면 학력과 취업 경험을 지나치게 중시하는 회사들은 우리처럼 빠른 소비품 업계의 업무 대표에 적합하지 않다. 우선 우리 업계의 지식은 복잡하지 않다. 고난이도 없이 안정적인 심리와 고질적 정신은 가장 소중한 것이고, 고학력의 직원들은 학력에 비해 근무환경과 대우를 요구하는 요구가 많지만, 그들의 선택의 여지도 크다. 그들의 안정성은 상대적으로 낮고, 팀의 상대적으로 안정적인 안정은 팀의 전체적인 발전에는 중요한 것이다.

일삼대 (天) 만 (十三) 만 (三) 만 (大) 만 해도, 쇠를 때리고, 쇠를 때리면 스스로 먼저 해야 한다.

일삼일세 (13) 만 (하) 만 (하) 만 (하) 는 직원들의 기본 자질을 강화하려면 업무 대표로서 이런 도전적인 업무를 하는 데 매우 도전적인 업무를 갖추고 있는 것 외에도, 높은 업계 지식과 비교적 강한 소통 담판 능력을 갖추고 있는 것 외에도 3가지 중요 (하) 3가지 중요 (으뜸) 가 있다. 자신감 (하) 만 있고, 용기 있고, 열정 (하) 있고, 이 세 가지 소질의 중요성이 있는 세 가지는 매사에 종사하는 사람들도 그를 어떻게 믿고 협력할 수 있다고 생각하는가?

고객의 수없이 거절하고 용기가 부족한 사람은 고객의 문도 더 들어가지 못하고 어떻게 업무를 할 수 있을까?

같은 작업의 열정이 없으면 감염력이 부족하고 고객에 감염되지 않으면 고객을 움직일 수 없고 고객을 구하기 어렵다.

직원들에 대한 소질 훈련을 강화하기 위해 우리는 다양한 실전 연습을 펼쳤고, 예를 들어 5분간 연설, 현장 아날로그 세일, 협상 연습, 정서 제어 연습 등 직원들의 삶을 풍부하게 하고 업무 지식과 협상 기교를 숙련시켜 인력의 귀속감을 증가시켜 그들의 심리적 소질을 높였다.

적정 압력에 적응하다.

　　营销本身是一项非常有挑战性的工作，压力是不可避免的，要让员工逐渐地适应工作压力，让员工明白有压力是正常的而且是必须的，会有正面的积极的作用，压力来自两个方面，有型的压力是指每月每周乃至每天都有明确的工作任务和管理考核指标，每天要进行电话报到和工作报表的填写，规范严格的管理目的是要对个人不好的习惯加以矫正，让不良习惯不能影响工作的正常进行，另外还要造成一种无形的只有个人能够感受到的压力，比如有人业绩上有了突破就要及时的表扬并把这种表扬传达给其他的人，对于其他这些成绩稍差的人就会有一种无形的压力，会鞭策他们不断地努力去追赶去超越。

스트레스를 주는 느낌은 부정적인 것 같다. 그렇지 않으면 스트레스가 있어야 동력이다. 스트레스가 유출될 우려는 하지 마라. 실제로 유출되는 것은 업무를 감당할 수 없는 사람들이다. 반대로 스트레스를 받을 수 있는 것은 기업의 가치를 창출할 수 있는 직원이다.

단연 격려하다.

일가13,13,13,10,10,000,10,000,10,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000

합리적인 과학의 임금제도와 필요한 물질적 장려도 직원들을 격려하는 것이 중요하다.

여섯째, 개미에게 공부하다.

일삼십십십일세 (하) 는 현재 많은 관리자들이 툭하면 늑대의 팀정신을 배워야 한다. 우리는 개미의 정신과 개미를 배울 수 있는 개미는 자연계에서 가장 부유한 팀워크가 될 것이며, 개인이 어떻게 하나 막론하고 작은 힘은 무시할 수 없다.

아프리카에서는 개미대군이 천리초원을 수차례 휩쓸었다. 불과 홍수를 막지 못했지만 개미의 팀워크를 왜 배울 수 있을까?

1차 1차 1인 (13) 팀 전체의 적극성을 동원하기 위해 직원들을 지역이나 다른 조건을 여러 그룹으로 나누고 팀장을 추출하고, 각 그룹의 업적과 관리지표는 개인의 업적이 더 높고, 개인소득이 더 높고, 개인소득도 크게 영향을 받게 된다.

각 팀마다 경쟁을 벌이고, 새로운 노무들을 이끌고, 돕, 데리고, 팀들 사이에서 대비, 초월한 팀원들의 집단 영예감을 증강시켜 그들을 단결하여 좋은 업적을 쟁취하게 했다.

인적 원가가 끊임없이 증가하고 있고 유실률이 커지고 있다. 가혹하고 다름없는 사실이 되자 많은 업계의 인사들은 자질적 하락, 80후 젊은이들의 책임 등 일방적인 이유로 일방적으로 나타나고 있다.

결국 기업의 발전은 사람을 떠날 수 없다.

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