충격! 토요일 두 시 구두업 첫주 1년 만에 7년 순이익 총화



2002년 여름 장택민과 아내 양회우는 불산에서 토요일 구두업 유한회사를 설립했다.

그때 백화점은 주류 중고가 쇼핑터였다.

장택민은 전국 각지의 백화점에서 체인점을 신속하게 펼쳐 브랜드와 채널을 통해 빠르게 확장해 토요일에 중국 여성화 업계로 승진된 3갑의 열에 올랐다.

2009년 토요일 (0291, SZ)가 A 주식에 상륙해'두 시 구두업 제1주'로 떠올랐다.

하지만 예상치 못했던 것은 7년 만에 두 장의 구두업 1주주'2시장 1주'가 큰 성과를 내며 순이익이 3조52억52억원으로 이전의 7년의 순이익 총화를 배상하는 셈이다.

그렇다면 왜 스타의 구두업주가 떨어지는 것일까? 회사는 앞으로 어떻게 실적 적자를 전환할 것인가? ‘매일경제뉴스 ’ 기자가 이를 위해 시리즈 조사를 벌였다.

토요일은 2009년 출시 이후 회사 영업 수입이 점점 높아지고 있지만 이윤은 2012년부터 빠르게 하락궤도에 올랐다.

2009년 출시 당년 토요일 영업 수입은 8억 8억 800만 원으로 비순이익은 1억 12억 위안에 달했다. 7년 이후 (2016년), 영업 수입은 14.84억원으로 올랐다. 하지만 비순이익은 1885만38만원, 2009년 5분의 1에 이르지 않았다.

2017년에는 토요일에 실적 공지를 보내며 2017년 실적 예매가 거액의 3조52억원으로 변상된 만큼 지난 7년 순이익 총화에 해당한다.

재고품 하락가와 명예 감액은 토요일 업적 지뢰를 폭로하는 도화이다.

생각, 생각, 재고품

2018년 2월 28일 토요일'2017년도 실적 속보'는 영업소득 15억38억원으로 전년 동기 대비 3.6% 증가했다. 모친 순이익 2494.26만원으로 전년 대비 19.69% 증가했다.

그러나 두 달도 안 되어 토요일 업적이 갑자기 변한다.

지난 25일 토요일에'2017년도 실적 속보 수정 공고'를 발표해 영업소득을 15.05억원으로 조정하고, 귀모 순이익은 249494만 260만원의 대폭 수정이 적자 3.52억원으로 7년 (2010년 ~2016년) 토요일의 귀모 순이익 총액은 3.69억원이다.

대폭 적자 원인에 대해 토요일은 2017년 연보에서 보고기말의 상고, 재고와 예금 및 응수금 등을 감가해 대액 자산감치 손실을 형성했다고 밝혔다.

재고품의 감액에 대해 회사는 2013년 3월 말 대량 저가 브랜드의 재고품을 처분했지만 2017년 실적 속보를 작성할 때 이 부분의 재고품에 대해 충분한 가격을 제시하지 않았기 때문에, 감사를 거쳐 최종 재고가격을 대비해 1억 97억 위안으로 집계했다.

토요일 동회장은 ‘일일경제 뉴스 ’ 기자에게 저가 처치 저가 저렴한 브랜드 ‘69 ’, ‘리ZO ’, ‘세바스타인 ’ 등을 포함해 현재 이들 브랜드는 독립된 매장을 개설하지 않았고, 이 시리즈 브랜드의 운영을 점차 종지할 것이며, 이 브랜드의 재고품을 집중적으로 처리했다.

재고품 처리에 대해서는 본전을 회수하기 어렵다고 할 수 있다.

‘일일경제 뉴스 ’ 기자는 브랜드를 위해 재고 처리를 전문으로 연결한 중개상으로, 그녀는 최근 토요일과 필브리엘 여자 신발의 재고품을 판매하고 150여 건으로 수천 켤레에 달한다.

기자들은 판매가격이 원가의 1절에 불과하다는 것을 알며, 예를 들어 토요일 스웨이드 가죽 하이힐, 원가는 1029위안이고 현재 판매가 89위안이다.

하건우는 기자에게 회사의 신발 한 켤레의 제조 비용은 일반적으로 백 위안보다 낮지 않을 것이라고 말했다. 만약 수십 위안, 백여 위안에 가서 신발을 팔면, 이렇게 되면 재고품을 회수하지 못할 것이다.

그래서 이 요인으로 회사가 저가 처리한 재고품에 대한 감가계가 나왔다.

미치다, 미치다, 미치다, 미치다, 미치다, 미치다, 미치다, 미치다, 미치다

2009년 출시 후 자금을 모금한 토요일에 새로운 규모를 확장했다.

백화점 루트가 침몰해 토요일에 경로를 새로 건설하여 2, 3선 도시로 진군하기 시작했다.

또한 토요일에 다브랜드 전략을 세웠고, 소피아, 필비아, 벨리 등 브랜드를 신설했고, 이 브랜드도 기존 채널에 의존하고 있다.

2011년 토요일에도 비자영 업무와 인터넷 판매 루트를 개척하고, 문점은 총 1961개에 이른다.

한 신발 이행 상장회사 비비는 지난 10년간 여자 신발 업계가 빠르게 발전하는 과정에서 많은 중고단 패션 슈즈 브랜드들이 다브랜드 전략, 집단화 운영을 통해 선 아래 전통 소매 루트를 점령해 규모와 실적 성장을 이루고 있다고 밝혔다.

토요일은 이렇다. 다중 브랜드 전략과 규모의 확장으로 돈을 가득 벌었다. 토요일 재보에 따르면 2009년 ~2010년 영업 수입은 각각 8.8억원, 11억43억43억원, 13억48억원, 순이익은 1.12억원, 0.98억원, 1.01억원이었다.

시장 점유율도 업계 3, 4명으로 붐볐다.

하지만 2012년 규모의 확장은 더 이상 효율적이지 않다. 토요일 자영점 55개 증가, 매장 총 수는 2351개지만 실적은 대폭 하락했지만 비순이익은 5530만37만원으로 2011년보다 절반 가까이 하락했다.

이에 대해 하건봉은 상장모집 자금이 주로 문점의 개설에 쓰여 몇 년 동안 회사 문점 수가 대폭 늘어났고, 90%가 백화점에 열렸고, 당시 국내 중고소비품의 주요 판매 루트가 100품사이기 때문이다.

그러나 쇼핑몰, 전기상 등 신흥 채널의 충격을 받고 백화점 사람들의 유량과 업무 상황이 모두 하락했다. 회사 매출도 하락했다.

“ 실적 하락과 경로가 충격을 받았지만, 제품경쟁력이 떨어지고, 한편으로는 국제화에서 하이엔드, 사치브랜드의 강세는 국내 소매시장에 진출해 시장 경쟁 구도가 형성되고, 더욱 중요한 것은 전통적인 여자 신발 브랜드, ‘ 타오브랜드 ’ ‘ 웹 브랜드 ’ 등 선상 브랜드의 새로운 주파수가 빠르고, 성가가 더 높다.

이런 상품, 가격, 경로가 우위를 차지하지 않는 상황에서 그 업적은 하락에 불과하다.

신발 업계의 독립 관찰 인사 마강은 기자에게 말했다.

상대보다 재고품이 크다

무엇보다 2012년 토요일 매장에서 중첩판매가 예상치 못한 요소를 대폭 늘려 회사 재고량이 상승하기 시작했고 재고금액은 39.43%에 이른다.

2013년 토요일은 계속 확장되고, 비자영점의 개설도 늘고, 문점도 최고봉 23363개에 달했다. 재고물도 재증가해 자산총액의 비율이 처음으로 40%를 넘어섰다.

그러나 토요일 그때는 연보에서 회사 재고 관리가 적절하다고 말했다.

패션업계 연구업체 No (No) No (No) 전문가 Agency 창시인 샤오당 (Magency) 은 기자에게 "전통적인 여자 신발 브랜드가 처음 전기업체의 충격을 받았을 때 반응이 느린 데다 연장 라인을 통해 재고품을 청산하는 경우가 많다"고 말했다.

2014년, 토요일 재고 비율이 다시 대폭 상승해 47.8%, 토요일에도 재고 문제의 심각성을 깨닫고 점포 구조를 조정하기 시작하고, 자영점을 줄이고, 분매점을 늘려 전체적으로 매장 규모를 줄이고 있다.

2015년 ~2017년, 토요일에는 매년 200여 개의 매장이 줄었다.

저효율적인 백화점을 제외하고는 토요일에도 브랜드 집합점의 형식으로 쇼핑센터와 전력을 넓히기 시작했다.

그러나 2016년 재고 관리와 매장 수량을 삭감하는 조치를 실시한 뒤 재고가 토요일 자산 총액의 비율은 역사적 50.61%, 즉 토요일의 총자산 중 절반은 재고다.

연보 데이터에 따르면 그 해에 회사는 5559만 켤레를 팔았고, 재고 신발의 수는 1268만켤레에 달했으며, 회사에서는 새 신발을 생산하지 않아도 이 재고품도 2년여 이상 팔릴 수 있다.

또 2017년에는 1억 97억 원의 재고품 가격이 하락할 예정이었지만 재고율도 43.32%에 달했다.

이에 대해 하건전선은 최근 전기상 쇼핑센터 등 신흥 루트에 영향을 받았기 때문에 일부 백화점이 도산하여 회사가 적지 않은 문점을 폐쇄했다. 한편 회사는 판매 경로를 최적화하기 위해 일부 저효문점을 폐쇄했다.

매장마다 30만 위안의 상품이 필요한 데다 저효율의 문점도 일정한 판매 능력을 갖추고 있기 때문에 회사 최근 자영 점포 수가 크게 떨어지면서 재고가 늘어나고 있다.

2017년 온라인 실적 설명회에서 토요일에 회사의 주요 경쟁 상대가 백려, 천성 패션, 천바이두 등 기업에 언급했다.

‘일일경제신문 ’ 기자가 이 회사 연보를 조사한 뒤 2016년 백리, 천바이두의 재고품 총액의 비율은 24.8%, 21.9%, 23.1%, 토요일의 재고율은 50.61%였다.

2017년 패션, 천바이두의 재고율은 각각 14.75%, 20.96%, 토요일의 재고율은 43.88%였다.

상술한 몇몇 회사의 업무 패턴은 확실히 회사와 비교적 가까운 것이고, 우리의 직접적인 경쟁 상대이기도 하지만 각 회사의 경우 각각의 특수성이 있기 때문이다. 각 회사의 제품의 구성, 업무 세분점과 자산총액이 다르기 때문에 토요일 현재 재고 수준이 확실히 높다.

하지만 이 2년 동안 쇼핑몰을 확대하는 집합점 채널 등을 통해 재고 수준을 점차 낮추고 있다.

하건봉.

전통 여자 신발이 창의력이 부족하다

2011년부터 토요일 포석망 판매 경로, 인터넷 판매 경로의 판매량도 끊임없이 증가세를 보이고 있다.

2017년 말까지 토요일 인터넷 판매 수입은 1억 92억 원으로 영업수입의 비중은 12.77% 다.

“ 토요일의 인터넷 판매 수입은 10% 에 비해 높지 않지만, 전체 신발의 전체 수입은 그다지 높지 않다

전기 업체의 침투율이 30% 에 이르는 반면 100위안의 신발 소비 중 30위안은 선상 소비다.

이렇게 커요.

전통적인 여자 신발 브랜드는 전혀 큰 경쟁력이 없다. 매년 쌍십일이나 쇼핑 축제, 여성신발의 참여도 높지 않다. 판매가 비례하지 않다.

말의 언덕.

상문에 의하면 전통 브랜드는 전기 상과 같은 신흥 루트에 충격을 받았을 때, 온라인 채널의 레이아웃은 재고를 청소하는 데 많이 쓰이고, 적시에 자신의 브랜드에 속한 선상 영향력을 적극 개척하지 않았다.

이 외에 전통

제품의 혁신 능력은 아직 비교적 부족하다.

당소당은 백리와 토요일처럼 상품과 마케팅에 힘입어 선상 채널에 의존하지 않았고, 제품 갱신 주파수와 가격대비 선상 브랜드에 미치지 못했기 때문에 신흥 소비군체에서 비교적 큰 브랜드 영향력이 없다.

기자는 심천시 황정광장과 무업백화점 토요일 매장을 여러 차례 방문해 여름철 샌들과 싱글 가격은 칠팔백원에서 천여원, 매장의 객류량은 괜찮지만 구매율은 높지 않다.

소비자 진 여사는 기자에게 토요일 브랜드가 그다지 크지 않아서, 모양을 비교해 대중을 비교해 1000여 위안의 한 쌍은 브랜드의 등급을 벗어나지 않는다고 말했다.

5,6퍼센트를 할인하면 구매를 고려한다면, 품질, 편안도 역시 좋다.

상술한 브랜드의 재고 처리를 위한 판매상은 기자에게 저가 처리된 토요일, 필벨리 여자 신발을 매우 빨리 걷는다. 왜냐하면 많은 팔구십 위안이 양가죽의 신발을 살 수 있기 때문에 성가가 높다고 말할 수 있다. 반면 80900위안, 천 위안, 천 위안의 가격으로 신발을 구매하고, 소비자는 더욱 스타일을 선택하고 싶어한다.

새로운 경사스러운 브랜드.