농촌의류 시장: 언제 더 이상 & 34; 도시의 나머지 '?

의류 소비는 농촌 주민 소비의 중요한 구성 부분으로 표현된 시장 잠재력은 경탄스럽다.

농촌 시장의 거대한 소비자 기수, 시장에서

상대적 공석, 브랜드 전파 의 공백, 심지어 일부 농촌 소비자 의 여전히 보수적 소비 심리, 모두 브랜드 의류 기업 개척 농촌 시장 의 우위 다.

일부 브랜드 의류 업체들이 농촌 시장을 개척하기 시작했지만, 큰 시장 가치에 대해 이'일부'의 양이 작고 세세도가 높을 뿐만 아니라, 농촌 복장 시장의 문제를 빠르게 개선하기 쉬우며 새로운 억제 요소가 되기도 한다.

가격비 구매 결정

개혁 개방 이후 농촌 청장노동력이 도시로 몰려들어 농촌 주민들의 경제 수입을 높일 뿐만 아니라 신형 농촌 소비자들을 창출했다.

이들은 농촌 사람들의 이 라벨에서 벗어나기를 바라며, 의류 품질에 대한 요구가 높고, 브랜드와 흐름에 관심을 기울이고, 또 다른 한편으로는 농촌 소비자의 이성과 실질적인 소비를 보유하고 있어 소비는 보수적이다.

외부와 접촉시간이 길어질수록 소비 관념에 대한 영향이 커진다.

또 농촌 대학생 집단은 끊임없이 커지고 있으며, 그들은 고등 교육을 받았고, 소비 관념은 일반 농촌 소비자와 판이하게 다르며 가정에서'의견 지도자'를 맡고 있는 캐릭터로 가정의 소비 관념에 대한 영향은 지속적이다.

농촌주민이 옷을 구매할 때 주로 가격과 제품품질평가기준기준기준을 조사조사결과, 비율비율비율이 85.35% 비율비율이 8535.35%, 69.04%%%%% 주민소비비교적 이성을 설명하고, 농촌주민소비비교적 이성을 중시, 제품의 성가격대비대비대비가격가격가격대비가격가격가격보다 가격가격가격가격가격가격가격가격보다 가격가격보다 가격가격보다 가격가격보다 가격대비가격가격가격가격가격보다 가격가격대비가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격대비가격가격가격대비가격가격가격가격가격가격가격대비가격비율비율이 25% 25%% 이상이상이상이 농촌소비자소비자가 옷미관미관, 개성과 개성과 스타일, 개성과 스타일, 개성과 스타일, 개성다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양다양수요수요수요수요소비 대상의 브랜드는 농촌 시장을 개척하기에 적합하지 않다.

전통 경로 는 젊은이 의 수요 를 만족시킬 수 없다

농촌 주민들이 구매 장소에서 선택하는 것은 다양하다. 소비자의 주요 생활 지역과 관련해 소비자가 농촌 의류 시장 제품에 대한 만족 수준도 상당하다.

소비자들은 제품에 대한 불만이 직접 현성 소비로 옮길 수도 있다.

조사에서 기존 제품에 대해 기본적인 만족과 만족을 나타내는 것은 주로 중노인 소비자, 이러한 소비자들은 실혜를 더욱 중시하고 있지만, 본인의 소비 행위는 감소하고, 대부분 자녀 대입, 선물 성질과 보상 심리가 중년 의류 상품의 소비 수요를 제시하고 있으며, 집단이 젊어지지 않고, 그들의 소비 관념은 도시 일반 소비자에 가까워지고 있으며, 현재 농촌 의류 시장의 수요를 만족시키지 못하는 것도 농촌 의류 시장의 급격한 원인이다.

이선 브랜드 낙원

농촌 소비자들은 대부분 일반적인 소비 수준을 유지하고, 비교적 높은 소비 비율이 22.22% 에 달해 농촌 주민의 소비 능력이 강할수록 농촌 시장도 활발해질 것으로 보인다.

농촌 소비자들은 단품 의상 (봄철 외투를 예로) 받아들이는 가격은 100 -200원 구간 위주로 저급의 수요, 더 고급스러운 소비 수요도 일정한 비율의 소비자가 부담하고 있다.

농촌 주민들이 브랜드 의류를 소비하는 수요, 능력, 의사를 발견할 수 있으며, 현재 농촌 시장은 이미 제23선 브랜드의 발전에 비교적 적합하다.

또 설문조사를 통해 농촌 소비자들이 국내 23선 브랜드를 선호하는데, 예를 들면 특보, 안달, 아리련, 메르네시스, 순수 등이다.

이미 진주하다

중국의 브랜드와 농촌 소비자의 선호 브랜드는 어느 정도 중합되었는데, 이것은 농촌 시장에서 이미 기선을 점령했다는 것을 나타낸다.

어떤 매개가 전파 효율이 가장 높습니까?

매개접촉 면에서 농촌 소비자 접촉이 가장 많은 것은 텔레비전이다. 오후 7시 30분부터 10시까지 하이라이트, 신문, 잡지 등 지질 매체는 보급되지 않고, 신문 유형은 일보 위주로, 잡지가 많다는 저속연예 잡지 위주로, 브랜드 의상 홍보 재체에 적합하지 않다. 야외 매체와 경연 형식도 농촌의 전파 채널을 풍성하게 되며 인지도를 높일 수 있다.

또 인터넷 매개체는 농촌에서 아직 보급되지 않았지만 스마트폰이 빠른 속도로 발전하면서 농촌 젊은 소비자들은 웨이보 웨이보 웨이보, 웨이보, QQ 등 플랫폼에서 활약도가 높다.

브랜드 활동 홍보 효과 조사에서 현재 브랜드 전파 활동은 일정한 긍정적인 효과를 보이지만 농촌 차이의 매개환경과 매개국 전파의 신뢰 위기를 더 많이 폭로했다.

농촌 생활환경과 도시는 큰 차이가 있다.

도시에서 긴장된 생활 리듬은 다양한 매개체를 통해 외부 정보를 전면적으로 파악하도록 요구하고 있다.

농촌에서는 내부 정보 교류가 활발하고, 마을의 한 마을의 향토지인 사회는 브랜드 입소문을 위해 좋은 조건을 세웠고, 농촌 소비환경은 비교적 간단하고, 소비자들은 더 많은 유혹과 선택에 직면하지 않았고, 브랜드 충성도는 상대적으로 높을 것이다.

특히 농촌에서는 가정 단위의 소비 특징이 두드러진다.

농촌 가구 부담 계수는 완벽한 복지 보장 제도가 부족해 자녀 교육, 노인 부양, 의료 의외의 사고 비축 자금 등 문제가 그들의 소비 욕구를 성공적으로 억제해 강한 후고의식을 갖게 하고 소비 관념이 보수적이다.

농촌 생산성 소비는 생활 소비보다 크다.

일반적으로 어머니께서 가정생활 소비를 책임지고 있다.

의류 소비는 가전 등 내구용품의 소비와 달리 그 결정 과정은 간단하다. 이때 가정 조건이 호전되지만, 다른 생활조건에서 일시적으로 개선할 능력이 없는 상황에서, 옷차림 개선을 하는 생각이 생기기 때문에 의류 소비 면에서 비교적 높은 소비지수가 있다.

전통 경로 의 경영 난경

농촌의의시장 경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영경영자들은 대부분 경영경영경영경영자가 독립하고, 규모가 작작작작규모가 많고, 이런 경영경영경영자는 대부분 청년여성일반적일반적일반적으로 전문훈련을 하지 않는다 전양자가 몇 가지 장점을 가지고 있으며, 즉 완전한 제품 유통, 전문 교육, 브랜드 제품, 고급 가게 이미지 등을 가지고 있다.

방담에서 경영자들이 현재 경영하고 있는 몇 가지 어려움을 제기했다.

하나는 '장보러' 이 농촌 전통 시장 형식의 제한이다.

‘ 시장 ’ 은 농촌에서 오랫동안 주민들의 일상 쇼핑을 해결하기 위해 어느 일정 장소에 한 무리의 상인들이 모여 형성된 시장이다.

장날 은 주기적 으로 일반적 으로 5 일 마다 한 번씩, 음력 이나 이력서 에서 '1, 6' 의 날 이다.

도시 소비 주기와 달리 근무일, 양휴일, 휴일, 농촌은 비장일, 장일, 장일, 명절.

장기간 농촌 의류 경영자들은'하루하루 사흘 쉬기'의 난감한 상황에 직면했지만 고용인 임금, 세금, 집세 등 관련 비용을 여전히 지불해야 한다는 것은 자원의 낭비일 뿐 아니라 경영자가 더 큰 압력을 부담하게 했다.

농촌 경제가 발전함에 따라 농촌 시장이 활발해지면서 비장 장일도 점차 활발해지면서 판매 압력을 줄이고 있지만 비장일의 매출이익과 원가 간의 갈등은 단기적으로 해결되지 못하고 있다.

둘째는 악성 경쟁이다.

농촌 의류 시장 성분이 복잡하고, 대통포, 개체 경영자, 복장 마트, 브랜드 의류 전문점 등 성분의 복잡성 이 경쟁 을 더욱 치열하게 한다.

최근 대통점포의 흡인력이 크게 약화되면서 소비층은 고령화에 치우치지만 낮은 비용은 여전히 지탱할 수 있다.

자영업 점포는 품질이 각기 다르고, 경영자 자체가 점포 등급을 결정하고 탈락률이 높다.

의류 슈퍼마켓은 매장 이미지부터 제품의 품질까지 규모가 모두 이전 양자보다 높으며, 성가가 비교적 높은 농촌 시장에서 인기가 높고, 브랜드 의류 전문점은 농촌 시장에서 분포를 비교적 산만하고 영향력이 한계가 있다.

브랜드 의식이 아직 심화되지 않은 농촌시장에서는 비교적 낮은 원가가 가격전에서 더 큰 우세를 의미하는 것은 일반적으로 시장에서 브랜드 제품의 비율이 낮을수록 가격전이 치열하다는 것을 의미한다.

3은 판매 차원의 문제다. 판매량이 불안정하고 정가 방식이 통일되기 어렵다.

판매 최고봉은 일반적으로 명절 전후, 환절기에는 소봉이다. 평상시에는 판매가 어렵고, 세일 세일 세일이 없다면 고객 들러리가 거의 없다.

브랜드 의류 전문점에서는 대부분의 농촌 소비자들이 가격을 흥정하는 비교적 값싼 정가 메커니즘에 관해 명품 가격을 표시하는 브랜드 제품에 대한 의혹을 느끼는 이유는 농촌 소비자들이 브랜드 가치 구매를 원하지 않는 이유다.

동시에 쇼핑 마트를 통해 이 명시가격을 선구한 다년간의 훈자기를 통해 명품 가격을 선호하는 소비자를 배출하는 것이 더 투명한 정가 메커니즘이 그들에게 더욱 안전감을 느끼게 한다.

이것은 농촌 시장의 정가의 큰 모순으로 농촌 시장을 업그레이드하고 건강이 안정된 정가 메커니즘을 발전시키는 것은 불가결한 것이다.

설문조사에 따르면 전통 경로들은 브랜드 이미지와 브랜드의 전파의식을 조성하는 것이 약하지만, 강한 입소문 마케팅 의식이 있다. 판매를 촉진하면서 가격에서 직접 입수하는 것을 좋아하고, 전문적인 소비 서비스 이념이 없고 제품 가격은 올라가지만 소비자 체험은 오히려 높아지지 않았다.

이 때문에 브랜드 의상은 농촌 시장을 개척할 때 전문점이나 대리상 수를 늘릴 뿐만 아니라 전문점 경영자의 자질교육과 신중하게 대리상을 선택해야 한다.

일선 브랜드 에 잊혀진 시장

브랜드 종류에서 말하자면, 현재 농촌 시장에 진출하는 브랜드

일반적으로 국내 이삼선 브랜드는 순수, 삼마 등, 여장과 청년 브랜드로, 남성복, 중노년, 어린이 의상 브랜드가 적고, 레저 트레이닝 의상을 위주로, 직업화, 개성 의상이 드물다.

전파형식적으로 전매점을 의탁하고, 포스터를 통해 신상품을 출시, 할인, 명절 특혜 등 정보는 체계적인 홍보 전략이 없다.

브랜드 제품에서는 유행이 지나는 제품이 도시에서 판매된 후 제품은 종종 농촌 시장에 나타나거나 큰 할인 판촉이나 고자세 원가 판매된다.

농촌 시장을 판매하는 장소로, 한편으로는 판매량을 높이고, 어느 정도 재고 압력을 완화하고, 또 다른 면에서는 농촌 시장에 대해 중시하지 않고, 농촌 의류 시장의 성장, 농촌 소비자들이 요구하는 향상과 새로운 브랜드의 입주, 그들은 탈락의 위험에 직면할 것이다.

설문조사 데이터에서도 농촌 소비자들이 브랜드와 비브랜드를 분별할 수 있고, 브랜드에 대한 인상이 깊지만, 일부 소비자들은 브랜드 의상의 소비 수요가 부족하지만, 현재 농촌 시장은 이 수요를 충분히 만족시키지 못하고, 많은 젊은 소비자들이 현성, 도시 소비를 선택하고, 농촌 소비자들이 브랜드의 의류 업체를 매장 마케팅을 제외한 브랜드 홍보 활동에 접촉한 적이 거의 없다. 물론 농촌 매체의 부족함은 물론 농촌 매체와 일정한 관계가 있지만, 브랜드 의류 기업은 농촌 시장에서 투자하는 데 부족한 것은 더 중요한 원인이다.