누가 복식 루트 치즈를 움직였습니까?(3)

연쇄 대증 두 방면.첫 번째는 대리제 협력 중'채널 관리'가 문제가 발생했다. 두 번째는 직영도 유효한 방법으로 관리를 초래했다.원가매우 높다.

협력 쌍방은 일반적으로 쌍방이 이야기하는 각종 가맹 조건이 왕왕 중점을 두고 있다.이익 분할"구체적으로 말하면 문턱 (대리비, 보증금, 영업면적, 진품대금 등), 입고가격, 환불 비율 ………"채널 관리에 중점을 둔 것이 아니라 가격 제정, 서비스 표준, 터미널 정보 피드백이 아니다.

브랜드상 으로 말하자면, 심층 의 원인 은 원인 이다브랜드위아래가 무겁지 않다.구체적으로 설계 연구 개발, 재포장 보급, 중광고 광고업체, 단말기, 주문 규칙 없이 굵은 선적 주문 규칙, 일선 판매 인원의 관리와 훈련을 중시하지 않는다.

대리상으로는 브랜드 문화, 브랜드 이야기, 브랜드 풍격에 대해 깊이 파악하지 않고, 판매 데이터를 분석하여 판단한다.일부 전문이 부족한 대리상이 잘 팔리지 않으면 브랜드를 바꾸어 도대체 어디에 문제가 생겼는지 전혀 모른다.

이런 상황이라면 미안하지만 직영이든 대리든 큰 호황은 없을 것이다.그래서 브랜드와 단말기 두 부분의 연결에 꼭 ‘1출입 ’을 중시해야 한다.

진입하는 것은 점포를 가리키고, 직영포도 좋고, 가맹 주문도 좋고, 물건을 구입하는 것은 매우 위험하다.특히 많은 가맹상들이 전문적으로 있지 않다.'상품과 판매를 가리지 않고 디자이너에 영향을 미칠 것이라는 판단은 다음 시즌 브랜드는 또'개발'이라는 악순환으로 변한다.

‘ 출하 ’ 는 판매를 가리키니, 마찬가지로 정확하게 해야 한다.단점 에서 돈 을 벌는 것 은 소용 이 없다. 반드시 전체 체계 가 양성적 이다. 가격 체계 를 유지해야 하며, 무턱대고 소비자 선택에 영향을 끼칠 수도 없고, 브랜드 이미지를 할인할 수도 없다.

올바른 출입은 무엇으로 보증할까? 정세화 관리다.

프로세스 관리는 통일되어야 하고, 인력 원가가 높다는 것은 일반적으로 규칙적으로 관리를 하지 않기 때문에 점포의 원가가 높고 같은 것은 통일적인 관리 방법으로 운영되지 않기 때문이다.매개 문점마다 ‘경영 모듈 ’이라는 개념도 있고, 훈련을 중시하고, 비축 관리 인력과 판매 엘리트, 이것들은 직영이나 대리소에 반드시 필요한 것이며, 본사에서 끝까지의 각 코너마다 전문적인 인재를 형성해야 한다.

이상 이 자본, 만약 대리상 이 보유하면 대리상 이 강세 한 것 이다. 만약 브랜드 상가 소유 하면 브랜드 업체 가 강세 한 다.쌍방의 이념이 일치하면, 이익을 공유하는 것도 불가능한 것은 아니다.

의류 브랜드의 실력은 결국 소매 업적으로 말을 해야 한다.의류 소매 시장은 다른 업계와 달리 성공의 절반은 패션, 반은 소매.반면 같은 행간은 패션이라는 차원에서 높은 수준을 가리기 어려운 상황에서 소매 패턴은'다른 손'으로 브랜드 핵심 경쟁력을 결정했다.

국내 시장은 결코 절대적인 강력한 브랜드가 나타나지 않았다.따라서 대다수 브랜드에 대해 단말기에는 가장 편리한 지름길이며, 반드시 마음과 힘을 터미널 건설에 써야 하며 단말기 관리권은 자기가 대리인에 달려 있다.원가에서 이윤을 향해 달리는 완성은 단말기를 지나야 한다.기존 브랜드 꽃은 이미지 건설, 기업 문화 등에 심혈을 기울여 가맹 에피소드를 크게 할인한다.예를 들어 기업은 상류에서 2톤의 지불을 하고 단말기에도 10근의 분량이 남았다.따라서 브랜드 손에 일부의 단말기를 먼저 장악하고 최초 관리 체계의 확립에 편리하다.또 왜 많은 브랜드들이 길을 걷고 직영권을 회수하기 시작한 이유다.

글의 최초의 문제로 돌아가는 것은 직영인지 대리인지는 중요하지 않다.중요한 것은 제품의 인정을 받고 관리 표준화, 모드 복제할 수 있는 것이다.

'저요 '브랜드에 대해서.

서 원원 은 북경 대리상 을 애모 했다

후기 애모는 대리상 찾기가 더욱 엄격하다는 것을 알고 있다. 예를 들면 대리상에게 법인 자격, 충분한 자금을 갖도록 요구할 것이다.자금 입고가 없다면, 매장 발전에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

내가 애모하는 이유는 자신의 대리상을 보호하고 성숙하지 않은 대리상과 익숙하지 않은 대리상과 자신의 옛 대리상을 추구하는 이유다.

나는 애모의 협력이 원활하다.브랜드와 대리상 사이에 감정이 몰입되기 때문이다.쌍방이 모두 경영하고 있으며 경영하는 것은 이윤만이 아니라 더 중요한 것은 감정이다.시간이 오래 되면 당연히 서로 돕는다.

나도 자주 다른 브랜드의 대리상과 소통을 하는데, 그들은 현재 원가가 끊임없이 상승하여 이익 공간을 축소한다고 생각한다.그래서 브랜드상들이 가격을 적당히 낮출 수 있기를 바란다.

길군 산시 정점 회사 시장 총감

산시 정점 회사 소속 대리 브랜드에는 카사 브랜카, 천은, 제서대, 역곡, 서멘쵸 등 다양한 브랜드가 있다.이렇게 여러 해 동안 했는데, 우리는 이미 이익 공동체이다.나의 매출액은 직접 나의 화물액에 반영된다.소득액이 많을수록 모두의 이윤은 더욱 커진다.화물 납품 금액에서 매년 제조사들이 목표를 세우지만, 우리는 이 목표에 대해 기본적으로 완성할 수 있다.따라서 기본적으로 양측이 큰, 본질적인 갈등은 없고, 평소에는 소통을 많이 하면 된다.

상품상에서 우리는 자국 시장에 적합한 상품이 점점 더 많아질 수 있기를 희망한다.한편, 우리 현재 대리 브랜드는 대부분 광주, 항주 등 남방 성시이다. 의상 번호, 판형, 패션도 등 남북 측의 차이가 있기 때문이다. 예를 들어 스타일에 약간 작아졌기 때문에, 패션도 조금 앞서가는 등 북방 도시의 적응력이 다소 떨어진다.

나머지는 상품의 반품 주기 등에서 지지를 받기를 바란다. 상품의 적압은 대리사에 있어서 가장 골치 아픈 문제이기 때문이다.교환 주기를 늘리는 것은 공장의 압력이 커질 수 있지만 이런 압력을 대리사로 전송한다면 후자의 생존능력도 약해질 수 있다는 것은 갈등이다.대리사가 생존력이 약해지면 브랜드 회사에도 도움이 되지 않는다.

로웨이 낭자 광시 대리상

브랜드와 거래하는 과정에서 쌍방이 가장 중요하다.예를 들어 네가 무슨 어려움이 있으면, 공장과 반영할 수 있고, 공장도 이 문제를 해결하는 데 최선을 다해 도울 것이다.당신은 당신이 지금 가장 필요한 것이 무엇인지 상대방에게 알려야 합니다. 동시에 당신은 공장의 요구가 무엇인지 알아야 합니다.쌍방은 결합점이 하나 있어야 이긴다.

브랜드상은 일부 현지 시장에 더 많이 가서 수요를 파악해야 한다.예를 들어 내가 남녕의 시장을 한다면, 나는 브랜드상이 남녕에 와서 이해할 수 있기를 바란다.남녕의 봄은 비교적 짧았으니 브랜드상들이 발송할 때는 봄옷을 조금 적게 고려할 수 있고 여름옷은 조금 더 많아야 한다. 남녕은 8개월 동안 여름옷을 팔 수 있기 때문이다.브랜드 상인은 현지에 와서 상황을 파악한 후에야 현지를 도울 수 있다.그렇지 않으면 이런 상황이 나타날 것이다 ——남녕은 이미 30도가 넘었고, 브랜드들은 양복, 헤어 코트를 보내주기도 한다.

나는 대리 브랜드를 찾는데 주로 장선에 착안하고, 나는 이 브랜드의 미래의 발전이 매우 좋아야 하며, 단기적인 이윤을 요구하는 것이 아니다.어떤 브랜드들은 디자이너조차 없었고, 스테리어만 했을 뿐인데, 이런 브랜드는 생명력이 전혀 없다. 당신은 그것을 대리하는 데 아무런 의미가 없다.

임종계주직 남성복 요녕성 세대

나는 대리상이 브랜드상 사이의 불순함이 일시적이라고 생각한다.어떤 브랜드는 명확한 위치와 엄격한 요구를 한 후에 일부 대리상은 받아들일 수 없을 것이다.일부 대리사들은 이전에 상품모델이 되었는지 갑자기 전매를 요구하고, 심지어 국내 일선의 전매도 어렵기 때문에 이 대리상은 포기할 수 있다.하지만 이 브랜드를 대리하지 않으면 다른 브랜드를 선택할 수도 있고, 상품을 위주로 하는 브랜드가 있다.그리고 기존 브랜드는 중저급을 할 수도 있고 중고급으로 바뀌면 어떤 대리상들이 적응하지 못하고 이념도 바뀌지 못하고 포기할 수도 있다.

유효우 아이린타 베이징 대리상

현재 국내의 일부 브랜드들은 자신의 품질 표준을 가지고 있으며, 이 표준은 국제 표준과 다르다.예를 들어 내가 외국에 가서 구매를 하고 공장에서 소위 ‘ 불량품 ’ 을 보았다. 나는 한참 동안 이 제품의 결점을 발견하지 못했다.나중에 사람들이 나를 가리키자, 나는 비로소 흠을 찾아냈는데, 일반적으로 하자는 것은 알아볼 수 없다.

국내에서 주문회에서 본 제품들은 모두 좋지만, 손에 넣은 상품은 뜻대로 되지 않아 판매상과 브랜드가 제품의 품질에서 자주 불쾌한 일이 발생한다.

슬기북

브랜드상과 대리상과의 관계는 마치 남녀가 연애를 하고 있는 것 같다. 처음에는 연애를 하기 전에 서로 만족하고, 서로의 장점만 볼 수 있을 것이다.

두 번째 단계는 갓 결혼, 신혼기, 기분 좋은 것 같아요.

세 번째 단계의 발전은 몇 가지 가능성이 있다. 첫번째는 서로 이해하고, 평생 함께 할 수 있다. 두 번째는 그 중 한 사람이 변화하고 다른 연인 (대리상), 혹은 세 번째가 있다. 모두 잘 어울리지 않고 헤어지기 때문이다.

———국내 유명 브랜드 전략고문 전문가 왕상생

브랜드는 브랜드에 속한다. 그는 그의 브랜드 가치를 유지해 주길 바란다. 대리상은 대리 기간의 이익을 유지하기 바라기 때문에 대리상이 브랜드 충성도에 비해 브랜드 소유자보다 약하다.

어떻게 이런 관계를 조화할 수 있을까? 가장 좋은 방법은 바로 모두가 브랜드라는 공유품 플랫폼에 대해 가치를 인정해 희망을 믿는 것이다.이런 물건은 기업 문화, 브랜드 문화에 의존해야 하며, 어느 쪽이 이 과정에서 나타나는 삼심이외의 양측의 협력을 장기성과 유효성을 갖게 할 수 없다.

———산동 서랑복장 지분 유한회사 회장 오건민

현재 직영 패턴은 V ·GRASS 브랜드 위치에 비교적 적합하다.동시에 직영은 단말기 훈련에 대한 자원이 강하고 복사할 수 있다.예를 들어 우리가 외훈을 청하고 투입한 후 전훈을 통과하면 비교적 낮은 비용으로 많은 직원을 덮을 수 있으며, 또한 우수 직원의 성장 과정이다.한편, 이는 V ·GRAS가 대리 모델을 배척, 가치관과 브랜드 전략의 통일을 의미하는 것은 브랜드와 대리상이 친밀한 전우의 기초가 되는 것은 아니다.

——빅나스 패션 주식 유한회사 회장 왕치근

‘ 예훼 ’ 은 여전히 브랜드 수출과 제품 수출이 결합되는 길을 가고 싶다.직영도 좋고 가맹도 좋고, 가장 중요한 것은 고객에게 전문적인 서비스를 제공할 수 있는지를 봐야 한다.우리는 ‘ 질 ’ 뿐만 아니라, 양을 중시해야 한다.우리의 디자인을 통해 중국 소비자들의 높은 가격대비 상품을 제공해 소비자의 생활 품질을 높이기를 바란다.

브랜드상과 대리상 관계의 관건은 이익의 견해에 있다. 쌍방이 일치하면 소비자에게 마음이 쏠리면 이 문제가 없을 것이다.

——EACHWAY (예지훼) 패션그룹 회장 주승

브랜드상과 대리상이 발전하는 과정에서 두 가지 상황이 있는데, 아니면 대리상이 강해지면, 그가 브랜드를 탈락시키거나, 브랜드가 강하면 대리상이 따라가지 못하거나, 그는 대리상을 탈락한다.탈락은 양방향이다.그래서 양측은 일제히 앞장서서 보조를 맞추어야 공동으로 발전할 수 있다.사실 강력한 연합회는 좋은 중국 브랜드를 낳는다.

또 일할 때는 먼저 사람이 되어야 한다고 생각하며 이념적으로 모두가 일치하고, 큰 팀워크가 있다.브랜드상과 대리상은 큰 팀이고, 단지 분업의 차이일 뿐이다.

———항주 제슈 패션 유한회사 사장겸 디자인 총감독 시걸

브랜드 상인은 반드시 게임 규칙을 정해서 가맹상과 대리상이 브랜드의 의도를 잘 파악해야 한다.모두 이 게임 규칙에서 이야기하는데, 거의 문제가 없을 것이다.이 선을 넘어서면, 바로 마주앉아 제때에 의사소통을 하고 해결책을 생각해야 한다.

내가 아는 몇몇 상황은 어떤 브랜드들이 자기 회사가 얼마나 크다고 생각하는데, 대리상과 가맹상을 요구하면 반드시 자신의 말을 들어야 한다. 그렇지 않으면 나는 너에게 어떻게 할 것인지, 너를 잘라야 한다는 것이다.나는 장사를 하는 것이 이런 태도가 아니라고 생각한다.

——햇살 패션 유한회사 사장 팽정동

백화점의 영업면적은 모두 그리 크지 않아 유한 공간 내에 브랜드문화를 충분히 표현하기 어렵다.가맹진의 전매 경영 패턴은 브랜드 이미지에 완벽하게 완성됐다.가맹상은 비교적 큰 공간에서 집 액세서리, 음악 등을 이용해 브랜드의 문화적 내포를 해석할 수 있으며, 인테리어가 더욱 정교하고 세부 사항이 있다.

많은 기업들은 대리상 이 통일 관리가 좋지 않다는 것을 우려하고 있어 가격 체계가 좋지 않다는 이유다.이에 따라 CONATUS 브랜드는'세일'의 전략을 채택했다.회사는 각자의 이익을 보장하는 조건 아래 합리적인 이윤 공간이 있는 가격 체계를 제정하여 불필요한 어려움을 줄였다.

———코니티스 룩 (심천)유한회사 브랜드 홍보부 손춘뢰 보급