누가 복식 루트 치즈를 움직였습니까?(2)

장

산동성 복장 복장 주식 유한회사 회장이 가장 이상적인 결말은 브랜드, 백화점, 대리상'삼승'이라는 뜻으로 최후의 동적 균형을 이루는 상업 상업 관계를 형성한다.

오건민은 국내 소매시장의 주도권은 줄곧 백화점에서 장악하고 있으며, 브랜드의 말권은 약했다. 그러나 최근 몇 년 동안 많은 브랜드의 부상에 따라 브랜드의 말권은 점점 강화되고, 브랜드 공급상과 백화점 간의 바둑이 더욱 치열해졌다.

이렇게, 가맹상, 대리상은 약세 군체로, 주류에 끼었다.

"하지만 긍정적인 것은

무독유배자, 햇살 패션 유한회사 총지배인 펑정동 역시 같은 관점을 갖고 있다.

펑정동은 브랜드상, 대리상, 가맹상과 상업이 모두 합류하고 장사의 유질서 전개만이 가능하다고 말했다.

하지만 현재는 백화점 위주의 브랜드로 백화점 판촉 행사를 앞두고 대리상, 가맹상들이 이 프로모션 이벤트에 참가할 것인지 여부가 문제다.

가맹상이 상가 행사에 참가하면 또 다른 가맹상이 참가하지 않는 것은 또 하나의 문제다.

대리상, 가맹상이 약화됐다는 관점은 발목을 잡을 수 없다.

일정 기간 동안 대리상, 가맹은 여전히 브랜드 발전의 필연적인 경로를 선택할 것이다.

사실 능력과 정교한 균형 능력을 충분히 장악하면 직영, 대리, 가맹 세 가지 모델이 브랜드에서 공존하는 것은 충분히 가능하다.

오건민은 현재 유럽의 많은 브랜드들이 직영을 취하고 있다고 말했다.

예를 들어 프랑스의 한 브랜드는 파리의 샹젤리제 거리에서 직영을 실행할 수도 있지만 파리의 다른 지역에서 프랑스 다른 도시에서 대리가맹을 실행할 수도 있다. 아시아태평양 지역의 중심 도시에서 직영을 실행할 수도 있고, 비주력 도시에서 대리 가맹을 실행할 수도 있다.

사실 브랜드를 표현할 때 모두가 공감대를 형성하고 가치관과 행위 규준에 이르기만 하면 세 가지 패턴이 하나의 브랜드에서 조화롭게 발전할 수 있다.

왕상생이 제시한 건의는 이상 3가지 모드에 대해 브랜드가 발전하기 시작하면 명확한 전략 기획이 있어야 한다는 것이다.

3자가 브랜드의 역할에 대해 명확하게 연기해야 한다.

브랜드 기업은 시장의 구분에 대해 매우 분명하게, 즉 어떤 도시, 어느 도시의 어떤 지역이 직영에 적합하고, 어떤 것들은 대리, 가맹에 적합한지를 분명히 해야 한다.

나는 좋은 계획은 세 가지 패턴의 조화를 촉진할 수 있다고 생각한다.

목표가 일치하다

브랜드 상과 대리상이 이익 최대화를 찾다

기자는 인터뷰에서 브랜드상과 대리상, 가맹상의'바둑'은 현재 철저히 해결하기 어렵지만 양측 모두 적극적으로 양측의 갈등을 완화시키기 위해 노력하고 있다.

행운의 로복 유한 회사 회장 한가명, 브랜드는 주식이나 기권을 이용할 수 있는 형식으로 그 대리상, 가맹상들이 자신의 직영 분위기로 받아들여 브랜드를 더욱 긴밀한 이익공동체로 개조할 수 있다고 밝혔다.

이런 식으로 브랜드의 관리와 레이아웃 뿐만 아니라 대리상, 가맹상들은 본사에서 더욱 직접적인 이익분배를 누릴 수 있다.

강패남장, 백리 구두업은 이미 대리상을 회사 주주로 받아들이는 성공 선례가 있다고 한다.

표면적으로는 ‘ 자본 ’ 의 힘을 빌려 대리상, 가맹상들은 브랜드의 가치 이익 체계에 직접 포함하여 쌍방의 이익을 묶는 좋은 방법을 잃지 않는다.

하지만 왕상생은 이런 방식에 대해 의심을 품고 있다.

대리상, 가맹상과 협력하면 단순히 더 좋을 것 같다.

양자 간의 협력은 돈을 벌고 이윤이 있고 발전할 수 있는 공간이 있다는 것은 대리상에 충분한 것이다.

지분을 관련시키면, 뒤에 더 큰 문제가 생길 수도 있다.

왕상생은 우선 대리상 지분을 주었고, 브랜드가 발전 과정에서 많은 돈을 벌면 배당을 고려해야 한다고 생각했다.

만약 사전에 주식을 대리상에 주지 않았다면, 브랜드상들은 근본적으로 배당을 할 필요가 없다.

또 다른 사람에게 주식을 주었다면, 브랜드가 돈을 벌고 나서는 ‘배당 ’을 하고 싶지 않다면, 이후의 협력은 하기 어렵다.

그 다음은 공평성에 연루된다.

브랜드 상인은 어떤 대리상 지분을 주었고, 다른 대리상들은 의혹을 제기할 것이며, 너무 불공평하다.

또 브랜드 업체 직원들도 왜 주식을 대리상에게 주지 않느냐는 질문도 하고, 자기는 매일 브랜드를 위해 아르바이트를 하고 있다.

셋째, 더 길게 관리권에 연루된다.

구체적으로 말하자면 브랜드는 대리상에게 일정한 주식을 주고받았고, 후자는 법률상 모두 전자주주이다.

이에 따라 본사의 관리회의에는 주권의 대리상이 참여할 자격이 있어 어느 정도 회사의 관리권에 영향을 미칠 것이다.

더 심각한 것은 회사의 발전이 커지면서 언젠가 회사가 출시해야 하고, 주권의 대리상이 반대하는 것은 어떨까?

그래서 브랜드 업체들이 주권을 이용해 대리상과 매듭을 지어 묶으려면, 당신이 당신과 함께 회사를 경영하고 싶다면 반대하지 않습니다.

하지만 당신이 이 일을 빌려 대리상을 단기적으로 당신의 수단에 충실하고 싶다면, 나는 이렇게 하지 않는 것이 좋을 것이다.

후유증과 위험이 너무 크다."

왕상생은 한층 더 해명했다.

주권 분배 방식을 제외하고도 브랜드 위탁 업체는 현재 대리상과 정면충돌을 피하기 위한 방식이다.

산동 쾌락의상 지분 유한회사 회장 오건민이 바로 이 방식의 옹호자 중 하나다.

오건민은 기자에게 서란이 발전함에 있어서 대리상을 기업에 충실히 충실할 수 있는 방법을 고려해 기업의 브랜드 건설언어를 대리상의 일상 행위에 관통하여 쌍방의 이익을 충분히 결합하여 편안한 토관식 을 갖게 되었다.

어떤 시장은 쾌활한 직영을 덮을 수 없다.

하지만 그 시장에서는 시장을 덮을 능력이 있고 자금이 있지만 시장의 경험이 부족할 수 있다.

우리는 그의 자금과 그의 인맥 관계를 이용하여 우리의 관리 패턴을 이용하여 시장을 개척한다.

관리, 판매는 슈랑에서 한다. 쾌활한 직영 직원이 이런 시장을 조작한다.

실제로 더 많은 투자관계를 위탁 관리하는 것은 탁유상 자체에 대한 더 엄격한 요구가 없으며, 중점적인 요구는 그 자금에 있다.

하지만 브랜드 위탁 관리에 대해 항주 제슈 패션유한회사 사장 겸 디자인 총감독 시걸은 자신의 견해를 가지고 있다.

그는 브랜드의 위탁 관리가 가장 큰 문제는 브랜드상과 위탁상 간의 협력이 불평등하다고 생각한다.

신탁 관리자는 경로의 우세를 이용하여 브랜드를 만들며, 그 사이의 대부분의 위험은 브랜드상 한쪽으로 귀속되었고, 위탁 관리는 한쪽의 위험 계수는 비교적 낮다.

위험에 대한 공담이 없다면, 보관하는 길은 오래가지 않을 것이다.

이에 대해 햇빛 패션 유한 회사 총지배인 펑정동 사장은 위탁 사업으로서는 스트레스가 매우 작아서 제로라고 할 수 있다.

그는 0 압력 상태에서 브랜드를 잘 발전시키지 않는다.

그래서 나는 일반적으로 위탁 관리의 이런 패턴을 취하는 것을 주장하지 않는다.

그러나 펑정동은 처음에는 신브랜드가 탁관으로 개척루를 선택할 것이라고 동시에 생각했다.

이것은 주로 브랜드 회사가 루트에 대한 익숙성과 장악도에 달려 있다.

예를 들어 브랜드는 백화점의 루트를 잘 알지 못하는데, 그는 위탁상들이 그를 위해 개발해야 한다.

펑정동은 기자에게 위탁 관리는 학문이고, 한 브랜드는 좋은 보관상을 찾기 어렵다고 말했다.

내가 말한 좋은 탁상들은 그가 백화점과 관계가 있는 것을 제외하고는 브랜드를 개업하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그의 관리 능력도 매우 중요하다.

통탁상들의 관리 능력이 안 된다면, 루트에 익숙한 정도면, 같은 브랜드가 잘 되지 않는다.

그러기보다는 브랜드가 자영하는 것이 낫지 않은데, 왜 위탁 상인을 찾아갈 필요가 있겠는가?

사실상 브랜드 운영 후기 에서 '봉합' 브랜드 상과 대리상, 가맹상과의 관계보다는 선택의 당초에 엄격한 관문을 지키는 것이 낫다.

그렇다면 브랜드는 도대체 어떤 대리상, 가맹상을 찾아야 할까?

EACHWAY (예지훼) 패션그룹 회장이 주승으로, 가치관, 상업능력은 가장 기본적인 요구다.

가맹상들은 브랜드 기업에 비해 가진 자원이 적지만, 그는 단순히 마케팅에 중점을 두고, 브랜드 기업은 지속적인 이익 및 브랜드의 미래 계획을 끊임없이 고려해야 한다.

대리상은 어느 지역의 시장 개척력이 브랜드상보다 강하고, 브랜드 업체는 당분간 자신의 자원을 통해 시장을 바꾸고, 대리상은 자신의 관리로 자금을 바꾼다.

선택기준에서 일부 브랜드들은 경험이 있는 것을 선택하고 싶어한다.

하지만 햇빛 패션은 이 점을 평가하는 기준으로 삼지 않는다.

펑정동은 “나는 경험이 있는 대리상이 브랜드 발전의 걸림돌, 경험주의 등 유사한 틀에 묶여 그를 돌파하기 어렵다고 생각한다.

그의 머릿속 고유의 물건을 돌파하지 못하면 일부 새로운 브랜드에게 오히려 발전의 장애가 될 것이다.

오건민은 기자에게 직영 패턴을 위주로 하지만 이 브랜드에 가맹하는 것이 중요하다.

그의 선택은 가맹상들의 브랜드 개념에 대한 인식을 더욱 중시하며 지금의 규모는 결코 그리 크지 않다.

“문화적이고 활기차고 미래에 대한 동경적인 가맹상을 좋아하고, 전통적인 관점이 너무 두텁지 않아 자신의 경영 패턴과 경직체제를 돌파할 수 없다.”

오건민은 직접 기자에게 가맹상 선택의 기준을 제시했다.

각 브랜드는 실제 상황에 따라 대리, 가맹상을 선택하는 기준에 따라 각기 다르지만 최종 취향은 일치한다 ——쌍방의 융합협력을 도모하고 발전의 이익이 최대화되고 있다.

중국의류협회 상무부회장이 “ 브랜드상과 대리상, 가맹상들은 더욱 긴밀한 이익동맹관계를 쌓아야 한다. 쌍방은 위험과 이익을 공유하고 공동으로 발전해야만 안정적인 공승관계를 맺고, 서로 촉진과 공동성장을 촉진해야 한다. ” 고 말했다.

소매 전문가 가 경로 를 보다

단말기 소매는 모든 것을 결정한다

광주 백천도 문의수석 고문 다이춘화

누가 나에게 직영과 대리 형식이 더 효과적이냐고 묻는 질문은 "맥도날드처럼 대리상이 운영하는데 왜 집집이 그렇게 왕성한가?"

이 문제를 버리고 의류 업계로 돌아가다.

현상은 “ 머리 ” 가 종종 “ 손발 ” 을 단속하지 못한다.

한편, 브랜드상은 자신의 경험과 방식을 가지고, 현지의 자원과 인맥을 모두 설득하고, 브랜드의 능력은'개조 '가맹상에게 자신의 체계적인 규칙을 복종할 수 있도록 노력한다. 다른 면에서 대리상은 자신의 경험과 방식이 있다고 생각하며, 그들은 현지의 자원과 인맥을 가지고 있으며, 브랜드의 능력을 의심하는 브랜드의 능력인'두렵지 않느냐'가 돈을 벌수 있을까?

쌍방이 계획의 이익을 실현하지 못하면 이익 공동체를 이루지 못하면 이득이 공동체를 형성할 수 없다.

이에 따라 직영을 회수하는 방법은 ‘주류 ’다. 그중에서도 일부 브랜드 기업은 전략적이지만 ‘피할 수 있는 것 ’이 많다.

나는 직영은 반드시 좋은 것이 아니라 관리할 권리가 있는지 없는지, 잘 관리할 수 있는 것이 별개라고 생각한다.

많은 기업들이 전문화된 단체로 친력친을 위해 고비용으로 다른 도시 경영관리권을 바꾸려 했으나 반드시 시장공진을 받을 수 있는 것은 아니다.

기존'전 국일장기'의 통일 규모는 시장 차이화 앞에서는 아무런 역할도 없었고 기업이 죽어도 불가피하다.

그럼 고효율, 저비용 관리 패턴이 있나요?

답안 중의 하나는 표준화의 단말기이다.

각지의 시장의 차이 아닌가요? 표준화는 무엇에서 언급합니까? 표준화는 우리가 숙지하는 ‘ 연쇄 ’ 개념이며 통일물류, 통일된 제품과 호형보다는 통일된 제품이 아닙니다.

대리든 직영이든 중요하게 여겨야 한다.