キルダン、ユニクロに続く雪陽グループ

米ギルダン（GILD-AN）、日本のユニクロが世界の製品ならアパレル業界の「南極」と「北極」、雪陽グループは傲然と独立した「第三極」である。

前の両者と異なるのは、雪陽が率先して「生地のシャツ」と「速売服装」の概念を提案し、それを原料の栽培、生産研究開発、倉庫配送と電子商取引のカスタマイズ、二次設計、オフライン販売を組み合わせた全産業チェーンシステムに構築し、業界をリードする開拓者となったことだ。

雪陽の全産業チェーンにはどのくらいの牛がいますか。1組のデータは、自社生産のカラー綿が全国総生産量の65%を占め、カラー綿糸の市場占有率が国内第1位であることを物語っている。年間2000万枚のブランクシャツを販売し、1日に数十万枚を販売し、国内の70%のアパレル電子商取引は「雪陽ブランクシャツ」を基礎として服を開発した、22の省クラス支社と7つの地域倉庫物流基地からなる国内配送ネットワークは、24時間以内に100万点のオーダーメイド服をチベット、新疆を除くすべての顧客に届けることができる……この農業、工業、商業にまたがる完全な産業チェーンは、30万人に雇用を提供している。

　危機を機に市場の青海を切り開く

雪陽グループは鄧州市に位置している。鄧州企業の発展史を開くと、雪陽は1998年に設立された雪陽圧延工場は同市初の民間企業だった。

その年、ちょうど国家綿花体制の改革に適しており、鄧州の土地だけで、何百社もの民間綿織物生産企業が同時に操業を始めたことがある。ほとんどのメーカーが普通の綿糸加工しかしていないのとは異なり、雪陽は率先して「会社+農家+基地」モデルをスタートさせ、3万ムーのカラー綿花の栽培を広めた。彼らは2002年に中国農科院と協力して鄧州彩色綿の研究開発基地を設立し、2012年に中国工程院士喩樹訊と協力して「雪陽科学技術院士ワークステーション」を設立し、国際的にリードする彩色綿の育種、生地の研究開発システムをちくじ打ち立てた。

160余件の国家特許、10余件の科学技術成果が省級以上の成果賞を受賞し、強大な科学技術革新能力に依拠して、雪陽の「心地良い糸」はすでに米国の「ライカ」、オーストリアの「モダール」に続くもう一つの革命的な製品となった。淘宝サイトで「雪陽綿」を検索すると、1400種類以上の製品が登場します。同時に、雪陽はウォルマート、マクドナルド、ファーウェイ、フォックスコンなど世界の大手にカスタムウェアを提供している。

雪陽が民間の圧延工場からこの奇跡を創造するように促したのは、「ブランクシャツ」の理念の提出と実践である。

2008年の世界経済危機で、閉門ブームが綿糸生産業界を席巻した。雪陽は常態を逸して、上下流の関連企業を大挙買収し、最終的に綿、紡績、服装、販売を一体化した業態を構築した。その上で、2010年、雪陽の「ブランクシャツ」が世に出て、企業の飛躍の目玉となった。生地のシャツとは、一定の規範に従って生産された空白の服の完成品を指し、標識がなく、プリント、刺繍、布貼り、カード貼りのカスタマイズなどの再構築空間を予約し、異なる業界、異なる人々の異なる需要を満たすことができる。

「夫造化者は私を素地とするだけで、何も違わないだろう。」『淮南子・精神訓』の雪陽「素地シャツ」の理念から脱皮し、それから服装業態と産業構造を変えた。

　　「無から有を生む」ことで、万千の需要を達成する

雪陽グループの展示室では、四季折々の服装や内から外までの服装の種類をカバーする色、デザインの異なる千種類の展示品が展示されている。雪陽グループの劉紅中董事長は記者に、「生地」とは目の前の製品が図案や色柄を印刷していないことを指し、「生地」の背後には無限の可能性があると伝えた。衣食住の4つの業界のうち、「衣」だけが最終的な変革を実現していない、即ち速売品化だと考えている。

衣料品が速売品になることを制約する要素の中で、雪陽はすでに生産段階の制約を解決した。雪陽は自身の産業チェーンを通じて、絶えず市場に「低価格、高品質」製品を供給することができ、最も解決しなければならないのは、個性化時代のニーズを満たすカスタマイズである。

劉紅中氏によると、速売服装は紡績から既製服業界への革命であり、雪陽は「生地のシャツ」という媒体を通じて、基礎製品を「汎用化」させ、彼らは新たに作り上げた雪陽電子商取引プラットフォームを通じて、中国のアパレル上下流企業を雪陽の「代工」に導く。

雪陽鄭州で電子商取引運営センター、顧客サービスが注文を受けた後、顧客の所在地、数量などの情報は、それぞれ関連部門にフィードバックされた：顧客から最も近い距離にある倉庫センターは出荷準備をし、印刷設計案は関連企業に発送する……

2015年2月、当時の省委員会書記だった郭庚茂一行は雪陽電子商取引鄭州本部を視察し、雪陽電子商取引のオンラインカスタマイズシステムを体験し、現場で注文して雪陽カットTシャツをカスタマイズし、吉祥のキリンカット紙をデザインした。2分後、郭庚茂が雪陽電子商取引のデジタルプリント工場に入った時、注文したばかりのキリン吉祥Tシャツが生産された。

「私たちが提供するワンストップサービスは、アパレルブランドの商と顧客の異なるニーズを完全に満たすことができ、この面から言えば、雪陽はすでにアパレルの急速な販売品化を実現している」と劉紅中氏は言う。6

　インタビュー手記

何を持って世界と会話しますか。

李錚司馬連竹

これは時代の命題であり、劉紅中がずっと考えていた問題でもある。

2010年上海万博で、日本のユニクロの柳井正総裁は、今後10年間で中国に1000店を出店し、世界の衣料品の覇者になると発言している。この話は劉紅中氏を刺激した。「ユニクロの原材料の90%は中国から来ており、世界に販売されている商品の85%は中国の協力工場で生産されている。なぜ島国のユニクロ業界の覇者に衝撃を与えることができますが、中国本土のアパレル企業は豊富な資源、巨大な市場など多くの優位性を持っていますが、私たち自身の世界ブランドはありませんか？」

インタビューの中で、劉紅中は何度も、中国文化の優れた因子を、現代の科学技術と革新的な思考で情報空間に展示してこそ、後になって上に立つことができると述べた。思考を持った前進の歩みはより力強く、はっきりしており、戦略的配置もより展望性に富んでいる：2016年5月、雪陽はウズベキスタン綿紡績連合体を正式に買収し、2年以内に本土の年間生産能力6000万件、世界の年間生産能力1億件を実現する計画である。「全産業チェーン、大量現物、四季製品、迅速なカスタマイズ」のコア競争力は、ユニクロ、GILDANなど世界の大手に対抗する目標に向かって雪陽を邁進させるだろう。