康奈：高い学費と引き換えのブランド志向

機械化ラインを導入して生産する

自分でヨーロッパ版の高級靴を生産して、また多ブランドの重さ、電気商の改革と知能生産に行きます。

グループは他の分野に足を踏み入れていない。

分野は守り抜くことと進級することを選択しました。

今は相対的に複雑な経済環境に直面しています。康奈グループ会長の鄭秀康さんは、「康奈の目標は長く、強くすることではなく、ひたすら大きくすることです。この家は35年の歴史を持つ「老靴職人」の堅固さと選択を見ています。

“温州の靴を焼きます”の挑戦、アジアの金融危機とアメリカのサブプライムローンの危機の衝撃と国外の訴訟の試練を経験して、対応の策は自発的に変化を求めるのです。

七十年近くも元気でいる康奈グループの社長、鄭秀康さんは温州なまりが強いと言いました。

「中国の靴の都」温州では、35年の歴史を持つ企業は「生きた化石」と呼ばれています。

しかし、このように一つの「老靴匠」は創立初期から全国初の機械化生産の民営靴工場となり、業界内に先駆けて海外でブランド専門店を開設しました。また、今までの三大核心ブランドを並べて、知能化生産を行い、業界内の毎回の変化に直面して、「老靴匠」康奈は温州の伝統靴企業のように転職を諦めず、守り抜くことと自発的なアップグレードを選択しました。

そのため、2015年の全国の対外貿易情勢が楽観できない状況の下で、康奈は依然として営業収入が20.1億元に達し、同期比6%増の成績表を提出しました。

その中の新興業種の電子商取引の売上高は1.6億元に達し、前年同期比46%増加した。高端子ブランドの「康奈世家」の売上高は同50%増の3500万ドルに達した。

「大利莱婚靴」業界の模範

50年前、わずか16歳の鄭秀康学は機械金型を作り、33歳で国営機械工場の副工場長をしていました。

当時の窮迫した生活状況を変えるために、鄭秀康さんは自分の6歳の親方に礼拝して、余暇を利用して靴の製造をこっそり勉強しました。40日間だけで初めての靴を作りました。

靴屋さんに見せたら、他の人が14元の靴を作ってくれます。彼が作った靴は16元をくれます。

このようにして、鄭秀康が作った最初の靴は自分の職人が作ったものより2元多く売れました。

「皮革の薄さ、部分ごとの釘、縫い目の間の距離は、他の製靴師は目測です。

手作りにもかかわらず、このように作った靴は見ていて楽で、履き心地がいいです。

鄭秀康さんはその余った2元についてこう説明しました。

前世紀80年代、鄭秀康は温州で自分の靴工場を創立しました。

十数年の機械工の経験によって、彼は迅速に機械化生産中の標準化を靴製造に使いました。

“温州の靴を焼きます”の事件が発生した後に、彼はイタリアに行って経を取ってそして率先して機械化の生産ラインを導入して、イタリアの高級なヨーロッパ版の靴の製作の技術を研究開発して、そしてまだ温州企業の“血統”を変えません。

「当時、国内市場では中下級の靴しかなく、高級靴は全部輸入されていました。

上海製のブランド靴は1足につき約100元で、国際ブランドの価格は千元以上です。

鄭秀康は回想して言います。

1993年、康奈が初めて自主生産したヨーロッパ版高級靴「大利莱」が鳴り響いた。上海での小売価格は一足400元以上で、北方では「婚靴」と呼ばれ、各大都市では供給が追いつかない。

高い学費と引き換えにブランド志向

国内で一躍有名になり、康奈は改革開放の春風に乗って外国貿易の輸出を始めた。

2001年、カンナ初の海外専門店がフランスパリ19区にオープンしました。

2009年までに、カンナは10カ国以上で100以上のブランド専門店を開設しました。

しかし、海外に向かう道は決して平坦ではなく、突然やってきた国際訴訟は康奈に国際貿易の授業を受けた。

2009年、フランスの現地靴会社WESTONは、康奈を訴え、5年間の争いはついに康奈勝訴で終止符を打った。

このトラブルでは、ブランドの名誉は高まったものの、大きな経済的損失を代償としています。

「国際訴訟に勝って康奈の知名度を高めましたが、もっと大きな収穫は康奈がハイエンドの靴の模範を作る決心を固めました。

内功を練習してこそ、歩いて行くことができます。」

鄭秀康さんはこの経験を話しています。苦くて、誇りを持っています。もっと強く民族企業を作る気概があります。

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“二代目の家元”は更に企業の伝奇を継続します。

2010年、康奈は新鮮な血液を迎えました。鄭莱毅子は父の事業を受けて、康奈グループの社長になりました。

その後の5年間、康奈は次第に多ブランドの重さと電気商の改革と知能生産の道を踏み出しました。

マルチブランド戦略を実施するにあたって、さまざまな消費層に対して、カンナは「カンナ」、「KINGSTEP君歩」、「カンナ世家」の三つのコアブランドを発表しました。

若者のファッションブランド「KINGSTEP君歩」が相次いで銀泰、京東、淘宝「中国質造」及び微店舗などの電気商プラットフォームに進出しました。ハイエンドオーダーメイドブランド「康奈世家」のネットワークは100軒以上に敷設され、10省をカバーし、通年の営業収入は同48%増加しました。

電気事業者によると、康奈は昨年、400～600元の価格帯の「カンナセレクション」シリーズを発売し、昨年の「ダブル十一」期間中には天猫店での完売率は90%以上に達した。

同時に、康奈は自主的に電気商取引情報管理システムを開発し、製品の発売前の販売に関するデータを把握し、分析し、次の期間の在庫補充需要を自動的に予測し、合理的な在庫準備を実現し、在庫回転率を高めました。

また、カンナは製靴技術にも力を入れています。

温州にある温州の生産基地で見た記者は、3 Dイメージング技術を利用して、康奈はすでにデジタル計算を実現しました。特殊な靴下を履いて測定器の固定位置に立ちさえすれば、機器は自動的に1週間回転します。即ち、コンピュータ上で足の形と関連データを見せられます。

康奈グループの周津ビョウ副総裁によると、この技術は消費者の個性的なカスタマイズの需要を満たすために普及されます。

カンナはまた、蓄積された経験とビッグデータを利用して靴の形を改善しており、今後は販売地域によって、より現地の消費者に適した靴をカスタマイズすることが可能です。

「今の大きな環境に直面して、カンナの目標は長く、強くすることであり、ひたすら大きくすることではない」

鄭秀康の言葉は「古い靴職人」の守り抜くところがよく分かります。