朱越民：チャネルの絆は、どうやって未来の窓を開けますか？

ここ数年来、ルートについての探求の声が絶えず聞こえてきました。中国の紡績業は数年の沈殿を経て、すでに自身の業界に属する大ブランドがありました。

しかし、ブランドが有名であることは利潤が美しいということではなく、家庭用紡績ブランドの訴求の単一性とルートの狭窄によって、同質化製品の競争が激化する市場環境の下で、多くの家庭用紡績の中小ブランドが発展していくのは難しいです。

では、

大店舗モードを試してみます

記者：デパートで専門区と商店街を設けて専門店をオープンして、現在多くの家庭用紡績企業が共同で選んだルートのマーケティング方式です。このような方式は家庭用紡績業の初期に、確かに消費者の注目と購買を引きつけることができます。同時にブランドの知名度もアップしました。

しかし、家庭用紡績品の参入が増えるにつれて、競争はますます激しくなり、このルートモデルは空間を広げることができるようになりました。

では、どうやってルートを広げ、マーケティングモデルを革新しますか？

朱越民：大店舗モードは紡績業のブランチの中の服装業界にとってもう新鮮ではなく、成功事例があります。

このモードの創始者はZARAとH&Mしかいません。国内ではミットマス？

今を振り返る

消費教育の角度から見ると、紡績業はもう何年も発展していますが、消費者に対する消費観念の育成はまだ遅れています。これによって、家庭用紡績品は耐用品になり、業界の急激な発展を制約しました。

今の住宅価格が高すぎて、装飾費が高い環境下で、もし私達が消費者を柔らかい装飾の方向に導いたら、消費者に柔らかい装飾の優位性を理解させることは少ないお金を使って部屋を飾り付けることができます。またいつも新しい服を買うことができます。

教育が追いつけば構想が開けられるので、大規模な店の経営構造は大きな家庭用紡績概念の延長と言えます。つまりカーテン、布芸ソファーカバーをカスタマイズし、壁面装飾、ベッド用品、タオルタオルタオル、家庭用服飾、小物などを店に取り入れて、本格的に部屋の雰囲気を作り出すことができます。

多様化した製品選択、固定化された製品サービスは、全方位に消費者のニーズを満足させ、同時に家庭用紡績品の製品地位を向上させ、他の家具の販促の景品ではない。

このような大きな店のモードだけが、より多くの付加価値をもたらすことができます。激しい競争の中で才能を発揮し、「ワンストップサービス」という形で、相手をはるかに後ろに振ってもいいです。

試水電子商取引

記者：電子商取引は21世紀に避けられないものです。

朱越民：実は詳しく分析してみます。紡績業は電子商取引市場に進出するのにとても適しています。化粧品や食品のように賞味期限がありません。長期貯蔵が難しくて、服の靴や帽子のようにファッションが敏感すぎて、モデルの色が多くて、商品を圧迫しやすいです。

一般消費者は家庭用紡績品を選び、色、柄、材質の三つの方面に注目しています。これらの購買要素は遠距離の仮想化された電気商の成約によって割引されません。色彩図案は増幅効果を通じて消費者に直観的に感じられます。テクスチャも文字で説明できます。そのため、紡績業は電子商取引を通じて、製品の感受性にはまだ優勢があります。

体験消費を増やす

記者：体験式消費という概念はもう何年も提出されていますが、食品業、アパレル業の応用はすでに広くなりました。

朱越民：この点はイケアのように勉強してもいいです。

イケアに入ると、本当に自分の家に入るようです。道具のベッドには新しいベッドが敷いてあります。消費者が座って横になってもいいです。

ですから、目の前のサンプルがしわになって汚れてしまうことを心配しないでください。販売の角度から見れば、お客さんがお店に長く留まるほど、製品との接触時間が長くなり、購買率が高くなります。

だからサンプルはえさを買うので、子供が狼にかぶれないことを惜しんで、心地良さと親近感は家庭用紡績業が消費者の会計を促す重要な要素です。

近年では、家庭用紡績道路ショーも賑やかになりました。ゴールデンエリア、都市広場の宣伝を通じて、本来はお嬢様のようにお店に寝そべる製品が大規模で生き生きと展示されています。

特に、ハイテクの含有量が多い新商品が登場する時に、スターやテレビで広告をするより、主要都市の巡回公演の影響力がもっと大きくて、目標の消費群体にもっと近づけるほうがいいです。