중국 패 딩 산업 이 새로운 활 로 를 개척 하 다.

설날 이 지난 마 도 는 한기 가 몸 에 배 어 있 었 다. 이에 맞 춰 # 상하 이 사람들 이 캐나다 거위 의 품절 을 샀 다 # 단번에 화제 에 올 랐 다.

중국 내륙 으로 들 어 온 지 2 년 여 만 에 Canada Goose (캐나다 거위) 가 이런 식 으로 다시 나 올 줄 은 몰 랐 고, 올 겨울 '패 딩 자유' 에 불 을 붙 였 다.

계절 적 인 복장 으로 판 에 박 힌 패 딩 은 '비대 하고 육중 하 다' 는 인상 을 받 으 며 '알록달록' 한 흙빛 을 풍 긴 다.패션 과 인연 을 끊 은 그 는 찬바람 에 떨 고 있 는 수많은 젊은이 들 을 물 리 쳤 다.

하지만 이 제 는 패 딩 이 바 뀌 었 고, 얼 어도 예 뻐 야 하 며, 1 인자 가 됐다.Prada 정장 의 패 딩 점 퍼 는 깔끔 하고 세련 되 며 Miumiu 의 패 딩 점 퍼 는 허 리 를 졸 라 매 고 빈 티 지 하 며 완벽 한 몸 매 는 전혀 세일 하지 않 습 니 다.

국제 적 인 대형 브랜드 외 에 포 스 덴 을 대표 로 하 는 토 종 패 딩 들 도 패션 의 새 옷 으로 살짝 갈 아 입 어 젊은이 들 에 게 선물 하 는 새로운 사랑 을 받 았 다.공 개 된 자료 에 따 르 면 올해 설날 연 휴 에 포 스 덴 은 하루 에 3 억 원 을 팔 아 사상 초유 의 기록 을 세 웠 다.

어느새 '하늘 에 기대 어 밥 먹 기' 였 던 패 딩 이 역 주 행 을 했다.옛 품종 의 신입생 뒤에 큰 환경 에서 온 추진력 이 있 고 각종 게이머 들 이 힘 을 합 쳐 땔감 을 주 워 높이 날 리 는 불꽃 과 떨 어 질 수 없다.

01 、40 년 이 걸 렸 다.패 딩 이 중국 에서 새로운 활 로 를 찾 았 다.

패 딩 브랜드 '더 블 깃털' 은 1970 년대 에 태 어 난 후 오리, 사슴, 보 스 덴 등 이 TV 광고 로 유명 해 졌 다.

그러나 그 물질 이 상대 적 으로 부족 한 시대 에 브랜드 다운 은 아직 희소 품 에 속 했 고 업계 전체 에 큰 물결 을 일 으 키 지 못 했다.화 창 증권 에 따 르 면 국내 패 딩 의 진정한 빠 른 확대 기 는 천 희 년 이후 시작 되 었 다.

2001 년 이후 10 년 은 현지 패 딩 브랜드 의 황금 연 대 였 고 포 스 덴 은 그 중의 백미 이다.자기 부화 식, 수평적 확장 을 통 해 포 스 덴, 설 중 비, 강 박, 빙 결, 쌍 우, 상 우 브랜드 의 행렬 을 구축 하여 국내 40% 에 가 까 운 시장 점유 율 을 차지 했다.

2007 년 에 포 스 덴 은 홍콩 에서 종 을 울 려 상장 했다. 투자 자 는 회 풍, 골 드 만 삭스 이 고 전 자 는 7000 만 달러 를 투자 했다. 이 는 그 당시 금융 분야 에서 * * * 의 투자 이다.

의외로 출시 후 포 스 덴 은 등 봉 을 맞 지 못 하고 오히려 부진 의 궤도 에 올 랐 다.하지만 업계 의 사례 는 아니다.2012 - 2015 년 사이 국내 전통 패 딩 업 체 들 은 대부분 재고 난 에 빠 진 것 으로 알려 졌 다.

한편, 유 니 클 로, 자 라 · H & M 을 비롯 한 빠 른 패션 브랜드 는 패션 스타일 과 디자인 으로 패 딩 시장 에 빠르게 진출 하여 젊 은 소비자 들 에 게 인기 가 많 았 다. 다른 한편, 전통 전자상거래 업 체 들 이 열풍 을 일 으 켰 고 전통 패 딩 브랜드 오프라인 매장 에서 판매 하 는 데 지장 을 받 아 과잉 된 제품 은 '창고 정리' 세일 을 해 야 했다.

이러한 '진통' 이 2018 년 까지 지속 되면 서 Mongler, Canada Goose 등 국제 패 딩 은 중국 에서 인 기 를 얻 었 고 중국 소비 업그레이드 배경 에서 확 대 된 이들 은 국내 전통 패 딩 브랜드 가 패션 화 전환 단계 에 들 어가 도록 추진 했다.

포 스 덴 은 2018 년 완벽 한 몸 을 돌 렸 다.뉴욕 패션 위 크 에서 '기 를 펴 라', 창문, 수묵화 등 중국 요소 들 이 그 사이 에 포 인 트 를 준 디자인 은 하나의 패션 을 이 끌 어 냈 다.한편, 밀라노 패션 위 크 의 '별 똥 별', '매우 춥다', '땅 이 넓다' 는 것 은 그 주가 가 5.3% 오 르 도록 자극 한다.

최근 50 년 동안 돌아 다 니 던 패 딩 들 은 마침내 중국 에서 '믿 을 수 없 는 밥' 의 살길 인 패션 화 를 찾 았 다.

물론 이런 변화 뒤 에는 세대 별 소비자 간 소비 이념 의 차이 도 있다.70 - 80 후의 소비 관념 과 달리 신세대 90 - 95 후 와 00 후의 소비 주력 군 은 현지 문화 에 대한 수용 도가 높 고 패션 트 렌 드 에 대해 서도 자신 만 의 이 해 를 가진다.

패 딩 에 대해 젊 은 소비자 들 은 기본 적 인 방한 과 보온 기능 을 만족 시 키 지 않 고 패션, 패션 등 이 그들의 기본 적 인 요구 가 되 었 다.제1 재 경 데이터 에 따 르 면 45% 의 소비자 들 이 패션 / 패 딩 점 퍼 를 자주 입는다 고 한다.

패 딩 라벨 이 붙 어 있 고 소비자 들 이 패 딩 에 대한 구 매 빈도 도 점점 높 아 지고 있 으 며, 매년 적어도 한 벌 을 구 매 하 는 소비자 들 은 75% 에 달한다.

젊 은 고객 층 이 모여 서 구 매 하 는 횟수 가 많아 지면 서 중국 패 딩 시장 규모 의 증가 속도 가 뚜렷 하 다.중국 의 류 협회 에 따 르 면 2018 년 중국 패 딩 의 시장 규 모 는 약 1068 억 위안 으로 10% 이상 증 가 했 으 며 2020 년 에는 1316 억 위안 에 달 할 것 으로 전망 된다.

새로운 활 로 를 보이 고 있다 고 하지만 지금 으로 선 모 커, Canada Goose 를 비롯 한 글로벌 고 급 스 러 운 패 딩 점 퍼, 빠 른 속도 로 돌아 서 는 국산 브랜드 포 스 덴 등 이 자신 만 의 독특한 타 법 을 갖 고 있다.

02 、그 고장 에 가면 그 고장 풍속 을 따른다.캐나다 거위 들 은 고급 mall 을 잘 보고, 플러스 코드 온라인 마 케 팅 을 한다.

패션 화, 젊 음, 빠 른 패션 브랜드 패 딩 점 퍼, 글로벌 패 딩 의 대형 카 나다 고 스, 모 커 스 의 공통점.

모 커 는 2003 년 이탈리아 기업인 레 모 루 퍼 니 에 인수 되면 서 각 패션 브랜드 와 공동 기획, 스타 모델 링, 디자인 개발 등 을 통 해 철저하게 패션 을 선 보 였 다.

종류 에 있어 이런 대형 브랜드 들 은 모두 '패 딩' 화 되 지 않 고 패 딩 의 핵심 으로 다른 관련 제품 을 확대 한다. 예 를 들 어 니 트, 스카프, 장갑, 신발 가방 등 이다.

중국 시장 에 들 어간 후에 채널 의 정착, 마 케 팅 방식 이 든 디지털화 부 능 이 든 어느 정도 현지 실정 에 맞 는 특징 을 보인다.

채널 착지: 쇼핑 센터 플래그 십 스토어 와 플 래 쉬 숍 을 병행 하면 서 온라인 점유 율 이 커진다.

2018 년 중국 진출 을 알 수 있 는 카 나다 고 스 매장 은 2020 년, 프리미엄 쇼핑 몰 플래그 십 스토어 와 플 래 쉬 숍 을 동시에 운영 하고 있다.

제품 의 높 은 가격 책 정 은 고급 매장 을 고정 시 키 는 전제 조건 이다.반대로 고급 서 비 스 를 제공 하 는 오프라인 매장 은 높 은 소 비 력 을 가 진 바 이 어 를 브랜드 프리미엄 로 가 져 온 희소 한 체험 을 할 수 있다.한편, 플 래 쉬 샵 형 은 한편 으로 는 신상 품 을 전시 하고 소 비 를 자극 할 수 있 으 며 다른 한편 으로 는 이 시험 수 를 통 해 매장 의 입지 선정 실패 위험 을 낮 출 수 있다.

이 밖 에 외국 에 비해 Moncler, Canada Goose 는 중국 에서 어느 정도 온라인 채널 을 추가 했다.두 사람 은 모두 위 챗 에 유선 명 품 점 을 설치 하고 정기 적 으로 신상 품 을 발표 하 며 카 나다 고 스 는 티몰 플래그 십 스토어 도 개설 했다.

그림.

디지털화 부 능: 개성 맞 춤 형 서 비 스 를 추진 하고 소비 추 세 를 포착 한다.

2020 년 에 Canada Goose 는 맞 춤 형 맞 춤 형 서 비 스 를 출시 하여 소비자 의 맞 춤 형 수 요 를 충족 시 켰 다.그 중에서 열 압 맞 춤 형 서 비 스 는 * * 상하 이 ipam 한시 적 으로 공식 플 래 쉬 숍 에 등 록 했 고 맞 춤 형 후드 장식 서 비 스 는 상하 이 ipam 한시 적 플 래 쉬 숍, 베 이 징 싼 리 툰 과 선양 완 샹 타 운 정품 점 에서 출시 될 것 이다.

최근 몇 년 동안 점점 더 많은 사치품 브랜드 들 이 맞 춤 형 서 비 스 를 내 놓 았 다. 그들 은 디지털 화 된 기술 을 이용 하여 빅 데이터 분석 을 통 해 소비 추 세 를 정확하게 포착 하고 디자이너 가 디자인 을 개선 하 는 데 도움 을 주 며 소비자 의 개성 화 된 수 요 를 만족시킨다.

꽃 마 케 팅: 웨 이 보, 웨 이 보 애플 릿, 떨 음 등 소 셜 네트워크 서비스 에 가입

다양한 현지 화 된 소 셜 네트워크 서비스 에 입 점 함으로써 Mongler, Canada Goose 는 브랜드 노출 도 를 높이 는 동시에 타 겟 고객 들 이 소 셜 네트워크 서비스 정 보 를 조회 하면 서 브랜드 가 발표 한 신제품, 브랜드 예약 오프라인 활동 등 을 쉽게 파악 할 수 있다.

또한 이러한 패션 정 보 는 저 선 도시 소비자 들 의 생활 에 몰래 침투 하여 패션 에 대한 인지 도 를 높이 고 상품 의 실용성 을 추구 하 는 동시에 개성화, 소장 가치 도 추구 할 수 있다.

일반적인 조작 외 에 Mongler 는 디지털 광고 와 아웃 도 어 광고, 스타 스 트 리 트 에서 촬영 하거나 쇼 를 할 때 Mongler 의 류 를 입 어서 팬 경 제 를 추진 하거나 트 렌 드 카드 또는 다 국적 유명 브랜드 와 공동으로 한정 적 인 합작 금 을 출시 하고 다른 창의 적 인 마 케 팅 을 한다. 예 를 들 어 애 완 견 패 딩, 기차 역 에서 행위 예술 등 을 함으로써 타 겟 고객 들 이 제품 에 대한 인식 을 높 인 다.

03 、국제 유명 브랜드 를 따라잡다.토 종 다운 의 거두 변신 진행 시

Moncler, Canada Goose 가 잘 쳤 어 요.

포 스 덴 을 비롯 한 현지 패 딩 의 거두 들 은 트 렌 드 를 따라 잡 고 패션 의 새 옷 으로 갈 아 입고 제품 디자인, 채널 건설, 매장 이미지, 브랜드 마 케 팅 등에 힘 을 기울 여 가격 을 올 렸 다.

제품: 지속 적 인 업 그 레이 드 를 통 해 기능 성과 패션 을 겸비 합 니 다.

최근 몇 년 동안 포 스 덴 은 7 대 브랜드 와 8 대 주제 시리즈 제품 을 점차적으로 형성 했다. 예전 의 디자인 이 단일 하고 색채 가 단조 로 웠 던 낡은 이미 지 를 바 꾸 고 추 위 를 방지 하고 따뜻 한 기능 성 제약 을 돌파 하여 패션 화, 젊 은 구조 전환 을 실현 하여 서로 다른 장면, 서로 다른 사람들의 개성 화 된 비용 수 요 를 만족시킨다.

중국 남극 과학 시험 에서 발표 한 전문 보온 시 리 즈 를 예 로 들 면 네 가지 종류 의 패 딩 점 퍼 는 각각 과학 시험 요원, 전문 스키 선수, 아웃 도 어 스포츠 마니아 와 일반인 들 의 일상적인 옷차림 수 요 를 만족 시 킬 수 있다.

가격: 제품 의 업그레이드, 가격 의 상승

비록 현재 포 스 덴 의 대부분 제품 가격 은 1500 - 5000 위안 사이 에 있 지만, 일부 시 리 즈 는 이미 만 위안 을 돌파 하여 Moncler, Canada Goose 를 따라 잡 는 추 세 를 보이 고 있다.

채널: 오프라인 자체 경영, 온라인 광범 위 한 구성

재무 보고 에 따 르 면 포 스 덴 은 2020 년 9 월 30 일 까지 총 1086 개의 자영 점 을 가지 고 있 으 며 2017 년 3 월 에 비해 634 개의 순 증 가 를 기록 했다.직 영 채널 은 시장 변 화 를 깊이 접 하고 브랜드 의 신속 한 반응 능력 을 강화 할 수 있다.

포 스 덴 의 새로운 매장 이미 지 는 프랑스 * * * * 디자이너 팀 이 심혈 을 기울 여 만 들 었 다.플래그 십 스토어 는 진열, 배색 에서 지역 공간의 제조 까지 새로운 과학 기술 감 이 넘 치 는 공간 을 보 여 주 려 고 한다.

주의해 야 할 것 은 같은 직 영 매장 이지 만 가격 차 에 얽 매 여 쇼핑 센터 에서 포 스 덴 매장 은 대부분 중고 급 브랜드 와 같은 층 에 살 고 있 으 며, Moncler, Canada Goose 매장 은 사치품 과 나란히 있다 는 점 이다.

온라인 상에 서 포 스 덴 은 광범 위 하 게 배치 되 어 있 으 며, 티몰 플래그 십 스토어, 생방송 전자상거래, 관위 상점 협동 작전 을 진행 하고 있다.작년 에 '쌍 11' 의 전체 채널 판 매 는 15 억 위안 을 넘 었 고 온라인 소매 금액 은 동기 대비 25% 가 넘 었 으 며 중국 의 류 브랜드 의 판매 1 위 에 올 랐 다.

전체적으로 볼 때 제품 디자인 의 패션, 종류 가 다 원화 되 고 젊은이 들 의 사랑 을 받 는 등 부분 에서 보 스 덴 은 아직도 Moncler, Canada Goose 등 과 어느 정도 차이 가 있다.그러나 소비자 가 브랜드 에 대한 인식 을 바 꾸 는 것 은 장기 적 인 과정 이다.

앞으로 포 스 덴 은 지속 적 인 제품 혁신, 고객 과 채널 구조 조정 을 통 해 브랜드 발전 을 추진 해 야 한다.

마 케 팅: 일련의 조합 권 을 제사 지 낸다.

■ 패션 위 크 에 등록, IP 연명 출시

2018 년, 2019 년, 2020 년 에 포 스 덴 은 각각 뉴욕, 밀라노, 런던 패션 위 크 에 초 청 받 았 고 디즈니, Marvel 등 각종 IP 와 공동으로 패션 패 딩 점 퍼 를 출시 했다.

■ 글로벌 유명 디자이너 와 협업, 톱 스타 섭외

프랑스, 이탈리아, 미국의 세 명의 국제 유명 디자이너 와 합작 하 는 동시에 포 스 덴 은 2019, 2020 년 에 에 르 메스 황금시대 * * * Jean Paul Gaultier 와 합작 하여 '차세 대 패 딩' 을 출시 하고 양멱, 진위 정 을 디자이너 시리즈 모델 로 초청 했다.

■ 웨 이 보, 떨 음 등 소 셜 미디어 트 래 픽 행렬 구축

현재 포 스 덴 은 웨 이 보 팬 이 266 만 명 을 넘 고 떨 음 팬 이 109 만 명 을 넘 으 며 위 챗 공식 번호, 샤 오 홍 서 를 개통 하고 소 셜 미디어 트 래 픽 행렬 을 구축 하 며 패션 블 로 거, 의견 (KOLs), 떨 음 영상 등 방식 으로 종 초 를 하여 오프라인 매장 에 충 분 유도 하고 거래 를 추진 하고 있다.

오래된 품종 으로서 패 딩 은 계절 과 장면 의 한 계 를 돌파 하고 경 량 화 와 전문화 방향 으로 발전 하려 고 하 는데 이 를 추진 하 는 두 바퀴, 하 나 는 디자인, 다른 하 나 는 기술 이다.