Lulemon은 왜 아디나이키를 당황하게 했을까?

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브랜드 Lulemon은 3분기 10월30일까지 실적 재보를 발표했다.

재보에 따르면 Lulemon 순이익은 전년 대비 13%에서 5.444억 달러, 순이익은 지난해 같은 기간 5320만 달러에서 전년 대비 28.5%에서 6830만 달러로, 이 성적은 시장의 예상보다 훨씬 앞섰으며, Q3 의 털 이율과 매주 이익도 양호하다.

그룹 CEOLaurentPotdevin 은 이번 분기의 좋은 실적은 모든 지역에서 유력한 그룹의 비즈니스 전략에 이롭다.

3분기 실적과 인상 예상 발표 이후 그룹 주가가 12.6% 에서 1주 67.4달러로 현재 시가는 약 82억 달러다.

지난해에는 관리층의 변동, 재고 관리 불선 등 일석열의 문제로 Lulemon을 괴롭히며 지난 2년 동안 객류 감소, 모금리 수압의 곤경에 빠졌다.

그러나 그 그룹의 5년 계획에 따라 난감한 상황이 벌어졌다.

10월31일까지 그룹 순이익은 지난해 같은 기간 12.5%에서 1.672억 달러로 순수입이 전년 대비 14.6%에서 15억 달러로 늘었다.

Lulemon의 5년 계획은 제품의 혁신 및 글로벌 확장 계획을 포함해 2020년 매출액이 40억 달러에 달하는 목표를 분명히 하고, 또 그룹의 디지털 생태계도 개발할 계획이다.

"중국은 다음은 발전의 중심이다."

Amandaacasagar와 함께 온라인 기자를 온라인 커뮤니티 주관하고 있다.

중국은 그 확장 전략 중 한 발의 중장기로 기대를 모았다.

Lulemon은 이번 달 중국으로 전면 진출을 확정하고 중국 내륙에서 3개간 가게를 연달아 열어 상하이 IFC 국금센터점, 정안가리 중심점, 베이징 삼리툰점과 그 전 중국 시장이 미국 2배 규모에 이르겠다고 밝혔다.

“중국의 요가 풍조가 점차 일어나고 있다. 요가 수업이 폭발하는 것을 볼 수 있고, 사람들은 요가복과 레그킹 (레깅스)을 입고 외출하고 아침 점심 식사를 하거나 친구들과 만나기 시작했다 ”고 말했다.

이런 풍조는 Lulemon이라는 스포츠 브랜드가 캐주얼 패션시장에 진출할 수 있는 기회가 있다.

Amanda 브랜드는 착용의 편안함과 기능성에 대해 창의성을 개발해 패션도에서도 높은 추구를 하고 있다고 밝혔다.

세계 의상 신발 모자망 에 따르면 중국 요가

미국의 발전 속도는 현재 3배나, 이는 스포츠 속옷, 요가복 등 주변 제품의 부상을 의미한다.

Adidas, Nike, UnderAmour, 디카네이터, 남극인, 랑사 등 전통브랜드들이 잇달아 이 시장에 출시되었고, 작은 아름다움의 브랜드도 이 벤치에 열중하고 있다.

이에 비해 Lulemon의 소비층은 신형 중산계급에 위치한다. 이들은 가격에 민감도가 높지 않지만 품질에 신경을 쓴다.

브랜드는 여성 요가 중의 고품질 제품에서 세분시장을 도입하고 그 브랜드가 제창하는 생활 방식을 보급하여 사용자 사회를 운영한다.

이 역시 시장부가 없기 때문에 광고를 하지 않고 명인에게 광고를 요청하지 않고 북미성상업으로 불리는 신화 원인이다.

"Lulemon은 기능성을 강조하는 것이 아니라, 우리도 생활방식을 만들고 있다"며 "이런 생활방식은 브랜드 제창의 적극적, 햇빛의 생활 상태이며, 이런 생활방식은 브랜드에서'sweatlife'(땀을 뻘뻘 흘리는 생활 방식)이라고 부른다.

낙지 브랜드 이념의 구체적인 방법은 고객을 위해 요가, 달리기를 포함한 무료 수업을 통해 설립된 커뮤니케이션으로 브랜드의 생활 이념을 보급시키는 체질이 되었다.

여성 요가 중 고품질 제품은 세분시장을 절감하여 그 브랜드가 제창하는 생활 방식을 보급하여 사용자 사회를 운영한다.

최초 브랜드 창시자 치픽슨 감독과 협찬 패턴과 협찬 커뮤니티 요가 과정을 조성해 동네와 단체의 분위기를 조성하고 단시간 내적 으로 많은 팬을 쌓았고, 많은 스포츠 브랜드에서 발달했다.

이후 한 도시로 발전하고, 브랜드는 팀을 파견해 현지 요가 관련 행사에 참여해 요가 분야의'의견 리더'를 발견하고 체험 상품을 설득해'동네 연락처'로 설득했다.

브랜드는 이들을'Ambassadors'(대사), 요가 선생님이나 요가를 공부하는 여러 해 학생들로 구성하고, 여가 시간에 브랜드 showroom (전시장)에서 요가를 교수한다.

이에 따라 Lulemon이 중국에 진출하는 첫걸음이 됐다.

"Showroom 형식을 통해 먼저 커뮤니티를 세우고, 고객 관계를 맺고 현지 시장에 융합해, 우리는 상해와 베이징에서 이렇게 하는 것이다"고 Amandaa가 기자에게 말했다.

Lulemon은 지정할 때 도시 인구 밀집도를 우선으로 삼으며, 그 다음으로 임대료와 면적을 고려해 내부 진열과 디자인에 대해 본부파가 지원한다.

낙지 브랜드 이념의 구체적인 방법은 고객을 위해 요가, 달리기를 포함한 무료 수업을 통해 설립된 커뮤니케이션으로 브랜드의 생활 이념을 보급시키는 체질이 되었다.

'천고양이 주둔을 선택하는 것도 이 논리에 따르는 것이다'고 Amanda 가 말했다.

3년 전 Lulemon은 쇼룸으로 중국에 진출했지만, 다른 Nike, Adidas 구성을 위협하는 UnderAmour 처럼 스타들의 대대적인 마케팅을 마케팅하는 것이 아니라 지난해 11월 천고양이가 다시 시작됐다.

Lulemon은 3리툰 태고에서 그들이 베이징의 첫 번째 showroom 을 개설했다.

'천고양이는 집에서 더 많은 소비자들을 체험할 수 있도록 Lulemon, 브랜드 문화를 전시할 수 있다'고 밝혔다. 그는 브랜드가 중국에 진입한 지 얼마 안 됐고, 디지털화, 이동화는 지난 5년간 급속히 보급되고, 국내 시장에 진입한 브랜드가 과거 전략에 견제된 상황에 비해 브랜드가 선상선 아래의 시장계획을 신속하게 추진해 그룹 전략을 다룰 수 있다고 밝혔다.

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반면 비교적 보급된 여성 시장을 제외하고는 Lulemon 5년 계획 전략 중 또 다른 중대한 절차는 남성 시장을 확장하고 남장 수입을 40%로 끌어올리기를 희망하며 그 규모는 10억 달러에 이를 것으로 예상된다.

2013년 남장점 개설은 9월까지 남성복 디자인이 20%에 육박하는 것으로 알려졌으며, 천고양이 플래쉬함점에서는 남성복 유목 아래에 있는 제품은 200건에 가까운 것으로 알려졌다. 여성복 종류는 500건에 가까운 것으로 알려졌다.

앞서 분석사는 남장선의 성장이 니키, UnderAmour 같은 경쟁을 돕고 손상대 경쟁에 맞서고 남성헬스 시장을 주력한 UnderAmour 도 여장을 넓히고 그 점포를 확장하고 있다.

비교적 보급된 여성 시장을 제외하고는 Lulemon 5년 계획 전략에서 또 다른 중대한 단계는 남성 시장을 확장하고 남성복 수입을 최종 40% 로 끌어올리는 규모가 10억 달러에 이를 것으로 예상된다.

Lulemon에 대한 분석가가 제품 설계, 생산 효율과 공급 사슬에서 중점을 높여야 한다고 밝혔다.

Amanda 는 "강력한 공급 사슬을 세워 지속적으로 투입해야 한다. 지난 몇 년 동안 계속 하고 있다"고 말했다.

그룹 CEOLaurent Potdevin은 올해 최고기술 원단에 많은 소비자들의 사랑을 받았고, 이번 분기 스포츠 속옷 수입은 20% 증가하면서 내년 그룹은 제품에서도 계속 혁신을 할 것이라고 밝혔다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.