개업은 창업에 금기하는 사람들이 창업에 적합하지 않다

창업은 위험이 있어, 이윤이 있으면 손해를 본다.

어떤 사람이 가게를 열어 돈을 벌고, 생의향을 기업으로 바꾸고, 더 많은 사람들이 가게를 운영하는 과정에서 상업계에서 물러났다.

이게 무슨 이유죠?

성공한 사례는 많은 사람들이 추켜올리고 실패한 예는 늘 잊혀지고 실패한 비극은 끊임없이 재연되고 있다.

창업에 적합한지는 이제 좀 봅시다.

(1)맹목적인 입행자

많은 사람들이 개점 초에 어떤 가게를 개업하는 것에 대해 객관적인 근거가 없다. 다만 어떤 사람이 어떤 가게를 열어 돈을 벌었다는 것을 보면, 혈기왕성하게 가게를 열었다.

가게가 열렸을 때 전 업계 시장은 당초 체와 듣던 것처럼 팔린 물건은 좋지만 경쟁 상대가 많지만, 제품의 품질과 가격은 시장에서 우세하지 못하다는 것을 발견한 것은 더 많은 손실을 의미하며, 포기하는 것이 최선이다.

어떤 브랜드의 가맹상들이 경영하는 상품을 접촉한 적이 없었다면, 이 제품의 시장을 잘 모르며, 가게 주인은 매체 광고나 공장 판매에서 다른 가맹상들이 많은 돈을 벌었다는 것을 알고 가맹을 결정했다. 지역 선택과 점포 선정 측면에서 매우 불합리하게 보이기 때문에, 매장은 경쟁 상대를 초래할 수 없었을 뿐만 아니라, 몇 번의 장사가 어렵고, 짧은 경영 이후 폐쇄를 선언했다.

(2)경업정신자 부족

경업정신은 한 사람이 하는 일에 대해 감정적으로나 정력적으로도 몰입되는 표현이지만 현실에서는 너무 많은 사람들이 할 수 없다.

1980년 초의 내부를 기억하고 있는 작은 가게들이 공식 상점과 영업 시간과 같이 퇴근 시간이 되면 문을 닫는다.

현재 이런 사영점포는 영업 시간이 이전보다 길지만 경영자에게 전념하지 않고 있다.

가게 주인이나 점원이 인터넷 게임을 탐내며 손님들이 무심코 거래를 하고 있다. 영업 시간의 배치는 편의 손님을 고려하는 것이 아니라 가게 용실에 신경 쓰지 않고 상품을 아끼지 않고 제품과 제품 이미지가 눈에 띄지 않는다.

이 밖에 점원들은 직장의 열정이 부족하여 직장에 생기가 없어 손님이 구매하는 것을 유도할 수 없다. 측면면의 불경업행위는 모두 점포의 업적을 호소하기 어렵다.

(3)판매 기교를 몰라

매장 경영으로 보면

확실히 중요합니다. 브랜드를 넓히는 동시에 점원들이 거래를 성사시키면 개인의 기교를 파악할 수 있는 정도입니다.

매장 실적 문제에 대해 많은 사람들이 성매율만 강조하고, 즉, 거래자 수에 대한 비율은 있지만, 거래량에 대한 충분한 중시를 받지 못했다.

펜은 복주'의시대망'에 대한 의류 할인점들을 고찰했다. 점장과 점원들은 이미 잘 만들었다고 자신감을 가졌고, 가게에 들어가는 사람들은 대다수가 거래에 성공했다.

점장이 제공한 당일 거래 명세서 기록에서 거래율이 매우 높아 70% 에 가까운 거래율을 발견했으나 필자는 거래량이 낮다는 것을 발견했다.

같은 거래율이 평균 한 손님이 옷을 두 벌씩 사면 실적이 한 배로 늘어나고, 이차 추적 실적이 몇 배나 늘어날 수 있다는 점에서 판매 기교가 있는 관건이 있다.

그렇다면 판매 기교는 무엇일까? 고객에게 대처하는 대사가 아니라 고객이 구매하는 심리전술을 유도하고 있다.

이에 따라 고객이 구매 결정을 내리는 것에 영향을 미치지 못하면 문점을 잘 만들 수 없다.

(4) 브랜드 보급자를 몰라

브랜드의 보급에 있어서 공장이든 중개업자든 인식이 부족한 것은 브랜드에 대해 아무런 반응도 없다.

제조업자는 종종 언론에 광고를 많이 넣었다고 생각하며 중개업자에게 보여준 홍보서류에도 브랜드를 미화하는 내용이 있어 브랜드라고 할 수 있다.

직면단말기 소비자의 매장 경영에 대해, 제조업자는 판매상 일을 잘 하는 업체들도 중개상 양성문점 직원을 위해, 훈련하는 내용은 판매 기교와 제품 기능만 강조한다.

더 많은 사람들은 판매 기교를 반복적으로 강조하고, 심지어 고객이 제기할 수 있는 의문도 하나하나 교재에 적혀 있다. 사실상 이 상점의 장사는 잘 하기 어렵다. 판촉 수단의 뇌동, 매출 기교에 따라 고객을 끌어들이기 때문에 소비자들이 소비하지 않는 것을 보장하고, 동시에 판매기술은 소비자가 내면적으로 신뢰를 갖지 못하며 소비자가 브랜드가 될 수 없는 추종자가 되며, 돌이켜볼 수 없게 된다.

따라서 점원은 거래를 촉진하는 과정에서 기업의 우세와 브랜드의 우위를 강조해야 한다.

(5) 사람을 모른다

많은 상점 사장은 점원 모집이 매우 쉬운 것으로, 채용할 때 나이, 생김새, 키, 경험을 강조해 점원 이미지가 양호하지만 판매 실적은 매우 엉망인 현상이 많다.

필자는 점원 이미지가 중요하지 않다고 주장하지만 이미지보다 더 중요한 책임감과 능력.

필자가 복주를 지도하다.

"프랜차이즈는 점원 모집 시 두 시, 양시, 두 시, 점원들이 친화력 있는 웃음이 있을지 주목, 점원들과 소통할 때 대자연 표현 여부를 주목하고, 양점 점원의 기업과 브랜드 지식을 양성하고, 훈육점원의 판매 기교는 고객과 교류할 때 유연변과 제품 성질, 형식, 기능 등에 대한 합리적인 묘사를 주목해 점포 업적을 배울 수 있다.

사람을 잘 쓰지 못하는 가게 사장에게 잘못한 사람은 장사 참패를 초래했다.

(6) 소비자 이익자 에 관심이 없다

우리는 일반적으로 일부 점포가 개업 초기에 장사가 잘 되고 있지만 얼마 지나지 않아 점점 침체되고, 객류량은 낮다.

이런 현상은 브랜드 영향력이 있다.

제품 품질, 시장 경쟁, 판촉 수단 등 다방면 요소, 이 필자는 이 글의 화제와 관련한 방면을 설명하는 것, 그것은 바로 상점의 소비자 이익에 대한 부족, 더 심한 사람은 소비자에게 유괴 수렴을 취할 것이다.

일반적으로 이 문제는 소비자 구매 후 보장, 제품 품질 문제 를 숨기지 않 는 것 을 고려 하지 않 고 고객 을 영구적 으로 하는 인터넷 원 원 을 고려 하지 않 았 다. 고객 에게 돈 을 얼마나 벌 까 생각 만 했 다.