사치품은 중국 중산층의 시장 점유율을 강탈해야 한다

사치 브랜드는 화화에서 어디로 갈 것인가? 현지화의 중국어 사이트, 은련과 보화 등 유행 지급 플랫폼을 통해 인민폐 지급, 현대적인 쇼핑 선택.

중국 소비자들은 지금 이미 뛰어난 사치품이 사는 것이다.

그 구매력은 대부분의 외국 브랜드를 수동적인 반응에 빠뜨린다.

최근 1 /4사치 브랜드는 인터넷을 통해 직접 판매를 하고 있지만 중국 바이어는 타오바네로 몰려들어 19만종의 샤넬 제품을 찾을 수 있다.

사치 브랜드는 회색 시장의 성장에 효과적으로 대응하고 중국의 새로운 사치층을 자신의 충실함으로 전환시켜야 한다.

다음은 알리바바의 조치로 외국 브랜드들은 모두 경험을 얻을 수 있다.

1.

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브랜드 흡인력의 모든 요소는 반드시 중국의 독특한 본토문화적 특징에 부합해야 한다.

좋은 브랜드는 언어를 어떻게 바꾸고 로컬 브랜드와 협력하여 기존 플랫폼을 이용하여 시장에 적응할 줄 안다.

2.

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각 브랜드들은 미국 유럽과 아시아 다른 시장 경로에서 판매하는 제품과 가격 경쟁을 해야 한다.

중국 소비자들은 지리적 위치에 따라 30%에서 100% 가가산해 다른 경로에서 원하는 제품을 구매하도록 조사할 것이다.

3. 진정한 진행

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브랜드의 보급은 중국 소비자들에게 큰 영향을 끼칠 것이다.

현재 대부분의 브랜드들은 상업 협찬을 통해 중국 소비자의 마음을 움직일 수 있으며 효과는 좋지 않다.

소비자들이 관매플랫폼에 대해 의혹을 품고 있는데, 그들은 웨이보, 웨이보에 대한 의견 지도자를 더 신뢰한다.

4. 포옹 이동 비즈니스.

알리바바와 웨이신은 중국 소비자를 총애하며 단순하고 우아한 이동 비즈니스 체험에 기대를 모으고 있다.

대브랜드는 반드시 이런 풍조와 창조자들과 경쟁하고 협력해야 한다.

관련 링크:

PamDanziger 연구보고서: 사치브랜드 RalphLauren, Coache Michaelkors 역대 25 – 34세는 부유하지 않지만 구매력이 강한 소비군체의 추첨을 받았다.

이 소비층은 미국 가정의 18% 를 차지한다.

그는 이 같은 소비군에게 새로운 이름을 정의했다: 헤나르네스 (HighEarnersNotriichyeet) 를 의미했다. 소득은 높지만 부유하지 않은 사람들이다.

이 단체는 수입이 느려서 돈으로도 갈수록 보수적이다.

라퍼렌, 카치, 마이클, 실망스러운 업적을 직접 초래했다.

경기 불황으로, 전통 중산계급은 이들 비필수품의 구매가 더욱 신중해지고 있다.

메시백화점, 제이피니와 코힐 등 소매상도 영향을 받아 실적이 평등하다고 보고했다.

이들 회사들은 재고 체류, 발송 지연, 2월 날씨 나빠, 국제관광객 감소 등 이유로 집계됐다.

그러나 사실상 소홀히 할 수 없는 이유가 하나 있다. 미국인들은 의류와 가정품에 대한 지출이 점차 줄어들고 있다.

이 소비 추세는 다음 몇 년 동안 이들 회사의 업무 경영에 충격을 준다.

이론적으로는 유가가 하락하여 소비자들에게 더 많은 지배 수입이 있다.

그러나 미국 상업부는 미국 소매업 불황에 대해 소비자들이 다른 분야에서 소비하는 것이 아니라 전통적인 소매가 아닌 것을 최신 보고하고 있다고 지적했다.

모건스단 리의 최신 보고서는 10년 전과 비교하면 현재 천희세대가 임대 상품, 스마트폰, 개인화 서비스에 비해 비용이 더 많은 것으로 나타났다. 상대적으로 옷, 액세서리 등의 지출은 점점 줄어들고 있다.

메시백화점 수석 재무관 카레트는 매출액을 Netflix 탓으로 추락한다.

KarenHoguet 은 최근 회의에서 전자제품과 온라인 구독 서비스가 의류 업계에서 시장 점유율을 점령하는 것은 주로 소비자들의 쇼핑 경향이 전자제품, 케이블 텔레비전서비스, 네티플렉스 등으로 시작됐다고 지적했다.

화장품 등 일부 제품들은 여전히 젊은이들 사이에서 잘 팔렸지만 전체적으로 소비자들의 구매 선호는 의상과 가사 용품에서 옮겨 나갔다.

호게트는 "소비자들이 자동차, 의료 보건, 전자제품, 가사 인테리어 등에 소비하고 있다"고 말했다.

소비자가 옷을 사러 간다고 하더라도, 굳이 전가로 구매할 필요는 없다.

소매 전문가 로빈리와이스는 그의 개인 홈페이지에서 소비자들이 판촉 활동을 좋아하고 있다.

로빈리와이스는 "쿠폰과 할인, 회원 적립, 경품 등 판촉 활동이 예외적으로 발전하는 규칙으로 소비자들이 더 적은 돈으로 똑같은 물건을 살 수 있다"고 적었다.