칠필 늑대 주소웅

그동안 `7 `늑대 실적 최초 하락 `에 대한 보도가 끊이지 않고, 일시간 칠필 늑대의 회장 주소웅은 입방정에 처해 있다.

그러나 이번 한 번은 늑대 총부 너그럽고 밝은 회장 사무실에서 다시 만난 주소웅과 2013년 베이징 패션주에서 다소 어색해 보이기 보다는 오히려 편안하고 밝고 밝고 밝고 밝고 쾌활하다. 필자의 실적 하락에 대한 문제에 대해 주소웅은 회피하지 않았고, 오히려 한 해 칠필 늑대의 기에 기복하였다.

이와 함께 칠필의 늑대는 ‘시원한 품질의 카리스마 명사 ’를 열고 미국 국제면화협회와 협력해 글로벌 인증 COTTTON USA 의 최신 표식을 통해 늑대 7필에게 표시했다.

7필의 늑대는 COTTTON USA 를 선택해 순수한 천연, 거슬러 올라갈 수 있는 산지 재료를 선택해 건강한 패션의 생활 방식과 환경 우호적인 소비 이념을 선택했다.

사실 이 역시 7 필의 늑대 2014년 발력'제품 품질 향상'의 중요한 코너다.

역사적 선택'도매 +브랜드 '모드

지난 10년 동안 중국의 남장산업은 고속 발전을 이어왔고, 2013년 이 고속 발전의 기세가 뚝 그쳤다.

중국 남장 브랜드의 대표인 일곱 마리의 늑대로서는 실적이 특히 눈길을 끈다.

상장회사로서 2013년 연보가 공개되자 업계는 영업 수입이 20.23%, 영업이익 38.47%, 순이익이 32.44% 하락했다.

이것은 십여 년 동안 늑대의 실적이 처음으로 하락했다.

늑대의 실적 하락에 대해, 사실 주소웅은 일찌감치 자신의 예상 속에 있는 것이기 때문에 이 업적을 보고 있을 때도 외부 측의 압력이 무겁지 않다.

주소웅은 기업이 발전하는 과정에서 반드시 걸어야 할 단계일 뿐 기업의 발전은 고속 속도를 지속할 수 없을 정도로 기복이 정상이라고 생각한다.

다만 실적 하락에 직면하는 것은 이성적으로 관대와 분석의 소재가 필요하다.

주소웅은 지난 한 해, 중국의 상업 환경은 현저한 변화를 일으키고 있으며, 채널 패턴은 분열되고 있으며, 도시 상업 환경의 분산화, 전기상 경로에 큰 충격을 주고 있다.

전통적인 루트에 대해서는 평효가 계속 늘고 있지만 임대료 성장, 인원 비용과 판매 원가 증가에 불과하다.

"판매가 하락하지 않았지만 원가가 크게 올라가면 가게를 닫게 된다."

주소웅

또 소비자들의 수요는 어느덧 변화를 겪고 있다. 지난 20대부터 50대까지 소비자 수요 차이는 크지 않다. 이 시장은 완전히 세분되었고, 스타일의 개성화에 대한 요구가 높아졌다.

7필의 늑대는 24년 역사의 브랜드로 시장과 소비자의 수요에 적응하는 변화와 브랜드 핵심 DNA 를 유지하고, 이 두 사람의 균형을 어떻게 맞출 것인지 고려해야 할 전략 문제다.

내인 측면에서 보면, 채널 발전 패턴은 이미 시장 환경의 변화에 적응하기 어렵다.

지난 10년 동안 중국의 남성복 기업이 사용한 기본은 모두 도매 + 브랜드 + 의 모드로 역사적 선택이다.

의류 마케팅 전문가, 지양 마케팅 기구의 창시자 안걸이는 "브랜드 + 도매 패턴은 전국 판매망점이 많고, 방사능 광범위한 특징을 이용하여 시장에 빠르게 퍼뜨리고, 재빨리 자금 회수를 실현할 수 있다.

하지만 브랜드 보급과 상품 관리는 통제가 쉽지 않아 회사의 장기적인 발전에 불리하다.

실제로 도매 + 브랜드 모드에서 브랜드 제조 제품, 도매상, 판매상, 그리고 중개상들에게 판매된다.

이 제품은 정말 소비자가 좋아하는 것인지, 브랜드상과 중개업자의 마음도 알 수 없다.

그리고 브랜드 + 도매 패턴은 고정 주문회 모드, 중개업체는 주문회에서 상품을 중개업체에 넘겨 상품을 중개업체에 넘기고, 전체 상업활동이 끝났다.

소매 모드 전환: 발전하지 못하면 탈락

2013년 늑대 내부에서 이 채널의 변혁이 시작됐다.

도매 + 브랜드 + 패턴에서 소매 패턴으로 전향하는 것은 일곱 마리의 늑대에게 한 번의 채널을 재정비하는 계기이기도 하다.

이번 주소웅은 자본시장의 압력을 견뎌 자발적으로 변혁을 하는 것은 용기가 필요하다.

상장회사로서 전기 발전이 빠르고 자본시장의 요구에 직면해 경제가 완화되는 배경 아래 자본시장도 기업 이미지를 유지하기 위해 실적이 계속 증가하기를 바란다.

기업도 고속 발전을 강요하고 있다. 끊임없이 개점 확장 채널을 늘리고 있다. 사실 뒤의 문제는 이미 실적을 중시하는 전제로 아래, 채널 중 많은 문제가 가려졌다.

주소웅은 어쩔 수 없이 말했다.

‘ 소매 모드 ’ 는 수직 관리와 정세화 마케팅, 시장 계획은 집행력이 강하며 시장 정보를 가장 정확하게 파악하고 브랜드 이미지를 잘 구현할 수 있다.

그러나 회사의 전문화에 대한 요구가 높고 인력 원가가 높고, 동시에 판매상에 대한 능력도 큰 시련이다.

안걸 분석.

주소웅도 "도매 + 브랜드"에서 본사는 일반적으로 기획을 분매상에게 넘기고 나머지는 어떻게 집행되는지, 진열은 잘 되고, 본부는 일반적으로 엄격하게 관리하지 않는다.

그렇다고 해도 그때의 소매 단말기에는 여전히 돈을 잘 벌었다.

“ 중개상들은 현지에서도 지위가 있다. 그들의 생활은 매우 편하다. 본부의 변혁에 대해 모든 매상들이 지지하고 지지하고 지지하고 지지하는 것이 아니라 잘 하면 대세를 이길 수 있다. ” 며 적극적으로 포옹을 하지 않으면 변혁을 포옹하고 발전하지 않고 점점 나빠지고, 판매상 경로가 점점 분화되고, 가게가 만료되면 가게를 닫는다. ”

주소웅은 필자에게 알려주었다.

소매 모드에서 7 피의 늑대는 소매 단말기 체험 능력을 더욱 중시하고 소매 관리, 판매 관리, 진열관리, VIP 관리, 품질 관리 등 환경을 더욱 세밀하게 한다.

이 과정에서 경로의 집행 능력은 어슷비슷하고 일부 중개상 주관상 변혁을 받지 않고 행동상 또 집행되지 못하고, 본부의 발걸음을 따라가지 못하고, 이런 문점은 결국 탈락한다.

지난 한 해 동안 늑대가 가장 많이 닫힌 것은 이런 유형의 가게다.

현재 늑대는 3000여 개의 분매상이 있다. 단지 경로 변혁된 훈련과 교육에 수만 명이 참여해야 한다. 점장의 교육 난이도만으로도 매우 크다고 생각하는데, 주소웅은 약 2,3년 동안 이 채널 변혁의 컨텐츠를 관철할 수 있는 것은 쉽지 않다. 이것은 사실 늑대의 가장 큰 도전이다.

미래, 7필의 늑대 본부는 분량상의 요구를 더욱 정밀화한 관리, 더욱 자발적인 마케팅, VIP 고객의 관리를 잘 하고 단말의 진열과 코디, 선상 아래 O2O 의 관리, 선상 결핍, 선상 통일 배합.

전방위 의 변혁: 기초를 튼튼하게 하다

2014년 4월 늑대 7필의 2013년 연보가 드러난 뒤 외부의 부정적인 보도가 포착되면서 매체들은'실적 첫째 하락'이라는 제목으로 7필의 늑대가 지난 1년의 표현을 주목하고 있다.

늑대 일곱 마리 역시 동작 주파수가 이미 변혁할 준비가 된 것 같지만, 채널의 변혁은 그 중 한 체인일 뿐이다.

소매 모드 아래 이전 문화 형태 가 모두 깨지고 상호 와 체험 을 중심 으로 소매 단말 을 본부 기획 내용 은 반드시 단말 에 관철해야 한다. 각 직원 은 적극적 으로 포옹 조직 의 변혁 과 성적 의 변혁 을 적극 관철해야 한다.

조직 변혁의 한 표현은 사업부화되고, 늑대 전체의 마케팅과 내부 창업을 장려하고, 직원들이 좋은 프로젝트, 좋은 아이디어, 단독 프로젝트를 설립할 수 있으며, 본부 평가 후 투자, 내부 창업을 지원해 직원들이 적극적으로 내 가치를 발휘하도록 했다.

예전에는

제품 기획 과 브랜드 기획 은 분리 독립 으로 진행 한 것 이다. 즉 제품 기획 제품 을 브랜드 기획 브랜드 는 두 세트 이다.

미래는 브랜드가 개발하고 브랜드의 핵심 이념과 사상을 제품 개발과 디자인에 관철한다.

브랜드의 기획도 터미널 변화에 따라 조정할 수 있고, 미래에는 더 많은 광고가 단말기에 투입된다.

… 에

설계 및 공급 체인 관리 관리, 설계 관리 및 공급 체인 관리 및 공급 관리, 다양한 디자인 총감 의 직위, 제품 디자인 디자인 및 공급 체인 관리 의 소통 을 담당 했 다.

… 에

한편, 주소웅은 필자에게 7필의 늑대가 터미널 서비스와 소통 마케팅의 운용, O2O 관리, 창신 마케팅 도입.

O2O, 소매 매장의 관리 코너는 인터넷과 문점의 상호 관계를 통하여 매장의 인코딩, 재고, 선상에서 판매하는 상통성, 문점 SKU 를 해소한다.

VIP 클라이언트에 대해서도 7필의 늑대는 위신, 사이트 등 자원을 통해 호동관계를 강화한다.

2014년 실적에 대해 주소웅은 자신도 예측할 수 없었지만, 일을 착실하게 하면 건강한 근체를 얻는 것은 중요하지 않다.

주소웅은 다음 단계에도 다른 브랜드를 인수하는 것을 고려해 다양한 제품 실적 판원으로 발전할 것이라고 밝혔다.

“중요한 것은 기업의 건강이 발전하고 실적이 자연스럽게 나타날 수 있다.”

주소웅