어떻게 물건을 들여오는지는 단말기 오프라인 상점에서 시작해야 한다

　점장은 최고의 전문 바이어이다.

전문 구매자는 반드시 상품 판매에 대해 잘 알고 유행 추세에 대해 잘 알고 있으며, 어떤 물건이 내년에 유행하고 잘 팔리는지 판단할 수 있는 사람이다.구매자는 일반적으로 단말기에 대한 통제 능력이 매우 강하다.점장은 일선을 오랫동안 접촉했기 때문에 1년간의 상품 운송 상황과 소비자의 취미에 대해 잘 알고 있기 때문에 점장은 최고의 전문 구매자라고 할 수 있다.그러나 현재의 상황은 비록 많은 대리상들이 이미 경영이 비교적 좋은 중개상들을 초청하여 함께 공장에 가서 물건을 들여오기 시작했지만 입하회 현장에서 우리는 여전히 점장의 모습을 보기 어렵다.

　　과학적 명변 단말기 데이터

월 보고서, 분기 보고서, 반기 보고서, 단일 점포의 작년 연간 판매 상황, 이것들은 모두 올해 입하 기준이다.단말기 데이터를 누가한 후 대리상처에 종합하면 바로 올해 주문할 기본량이다.

또한 딜러는 입하 기본량을 집계하는 것 외에도 여러 가지 요소를 고려해야 합니다.

우선 올해 얼마나 더 새 가게를 열어야 하는지, 새 가게가 얼마나 커야 하는지, 가게마다 얼마나 많은 물건을 가져가야 하는지 등이다.중개상은 합리적인 예측을 진행하고, 예측한 양을 올해 입하 수량에 추가해야 한다. 그렇지 않으면 새 가게에서 팔 물건이 없거나 품절 현상이 나타날 것이다.

둘째, 점장이 보고한 데이터는 보수적이다. 기본적으로 모두 판매 숫자이다. 그러나 입하량은 판매량뿐만 아니라 재고량도 포함해야 한다.판매량과 재고량이 정상인 비율은 1: 1.5, 1: 2 또는 1: 3이다.가장 좋은 비율은 1: 2이다. 즉 신발 한 켤레를 팔면 같은 스타일의 재고가 두 개 더 있어야 한다.

다시 한 번, 들러리도 고려해야 한다.들러리 물건은 어떤 물건이 기본적으로 팔리지 않는 것을 가리키지만, 진열되지 않으면 옆에 있는 물건이 팔리지 않는다. 이 현상은 스포츠 의류에서 비교적 많다. 또한 현재 단말기에서 쉽게 간과할 수 있는 문제이다.경영자들이 흔히 볼 수 있는 방법은 어떤 것이 팔리지 않는 것을 발견하면 올해 적게 주문하거나 주문하지 않는 것이다. 그러나 이것이 다른 모델에 주는 판매 촉진 작용을 고려하지 않았다. 이"푸른 잎"의 받침이 없으면"홍화 옷"의 판매량도 없고, 표시할 수도 없다터미널선택 사항입니다.그러므로 중개상은 반드시 어떤 상품이"들러리"인지 료해하고 특별히 보충해야 한다.

마지막으로재고독립적인 상황을 정리하는 것은 매우 어려우므로 반드시 체계적으로 물건을 보내야 한다.례를 들면 올해내에 운동바지의 재고가 아주 많아 바지만 판매하기가 매우 어려우며 시스템이 출하되면 이 난제를 해결할수 있다. 즉 재고된 바지와 올해의 상의신제품을 잘 배합하여 판매할수 있다.그래서 올해의상의반드시 충분히 주문해야만 재고를 가지고 나갈 수 있다.반면 지난해 바지 재고가 많았기 때문에 올해는 상의도 많이 주문하지 못하면 고객의 선택성이 적어 지난해 바지가 올해 상의와 함께 재고로 바뀔 수 있다.단말기의 이러한 정보의 데이터 취합은 브랜드 기업의 시스템 출하에도 매우 좋다.

일부 기업은 총대리상이 감히 충분히 입하하지 못하는 것은 선불금이 너무 많아 자금 회수에 영향을 미칠까 봐 걱정하는 것이라는 것을 발견했다.필자는 이런 걱정은 사실 가맹상들이 물건을 팔지 못할까 봐 걱정하는 것이라고 생각한다.만약 우리가 상품의 판매를 보장할 수 있다면, 총대리상은 스스로 이 문제를 걱정할 필요가 없다.그러므로 이런 문제는 결국 단말기정보를 과학적으로 장악하지 못하여 초래된것이다.