공급상 이 채널 에 정가 하는 네 가지 원칙 이다

약간

복잡한 상업생태 인터넷에서 여유가 있고 자신의 성장을 촉진할 수 있다.

이런 회사는 대부분 하나의 공통점이 있다: 그것들의 판매 패턴과 시기가 모두 진보한다.

우리는 그들이 사용하는 판매 모델을 민첩한 판매 모델이라고 부르며, 기본적인 요소는 더욱 광범위한 채널 (중개조직, 기타 루트 파트너, 심지어 고객) 을 통해 판매해 회사의 영향력과 성장속도를 높이는 것이다.

민첩판매 패턴의 핵심 원칙은 회사의 ‘통제 ’의 판매력을 더욱 충분히 이용하는 것이며, 회사들이 종류가 많은 새로운 능력을 키워야 한다는 의미다.

예를 들어 회사는 마땅히 적당한 가격을 어떻게 설정해야 하는지 판매량과 이윤의 최대화를 실현해야 한다.

민첩한 판매 패턴을 채택하는 회사에 있어서 관건은 경로가 조화를 실현해야 한다.

정확한 가격을 정정하고 적당한 가격을 제정한 회사들은 이미 1단계: 고객과 채널을 세분하고 총체적 정가전략을 확정하고 브랜드와 제품 전략의 구성 부분으로, 세분채널과 고객이 가장 좋은 가격을 정하고, 이후 수익을 목표로, 협상을 실시하였다.

저자는 경로의 정가는 네 가지 원칙이 있다고 생각한다.

첫째, 디자인 가격점.

많은 회사는 시장점유율에 따라 가격을 설계한다.

일부 회사들은 고객의 선택과 채널 원가 설계 가격에 근거한다.

둘째,

사고 가격 구조.

고객의 수요는 시간의 변화에 따라 변화할 수 있기 때문에 회사는 끊임없이 정가를 창의해야 한다.

셋째, 수요 탄성 확정.

정가 전략의 가장 근본적인 요소는 수요의 가격탄성으로 개괄할 수 있다.

최종 고객 수요에 대한 회사의 이해와 가격 변동이 수요에 영향을 미친다.

넷째, 정가가 제품, 서비스 및 채널 가격에 부합될 예정입니다.

발달된 인터넷을 통해 고객이 더 좋은 가격을 쉽게 찾을 수 있기 때문에 고객의 예상에 부합하는 것이 중요하다.