도매 대리 온주 신발 재회?

7월 중순, 온주 모 유명 구두기업은 우한 지사를 현지의 한 대리상에 팔았다.

이 회사 우한 시장은 자영 전매제에서 도매대리제로 다시 돌아간다는 뜻이다.

회사의 한 결정은 유수 (지명) 를 봉강대장 관리에서 일직 직무로 변했다.

7월 중순, 온주 모 유명 구두기업은 우한 지사를 현지의 한 대리상에 팔았다.

이 회사 우한 시장은 자영 전매제에서 도매대리제로 다시 돌아간다는 뜻이다.

자영 에서 다시 대리 를 하는 것 은 마케팅 모드 에서 후퇴 하는 것 처럼 올해 일부 온주화 기업이 비상 대책이 됐다.

2002년 이전에 유수가 소속된 무한시장은 지역 대리제를 실시했다.

이 회사 회장은 기자에게 대리제의 가장 큰 단점을 알려 회사의 마케팅 전략을 관철하기 어렵다는 것이다.

그는 장사장이 회사 우한의 총대리라면 1년에 300만원을 벌면 현황에 안착하고 위험을 무릅쓰고 자금을 더 큰 시장을 확대하기 위해 더 큰 시장을 확대하는 경우가 있고, 더 흔한 대리상이 구두에 돈을 벌어 다른 사업에 신경을 기울여 구두를 총대리하는 ‘주업 ’으로 변해 1년에 수백만 위안의 임금을 받을 수 있는 부업이 된다.

마케팅상에서 대리제를 시행하는 이런 어색함이 지금도 존재한다.

용만 한 가죽 구두 업체 사장은 투입만 하면 대리상이 더 많은 돈을 벌 수 있고 기업의 시장도 더 크게 할 수 있지만 대리상은 자기가 대리하는 영역이 몰입되지 않고 기업이 왕왕 어쩔 수 없다고 말했다.

그래서 2002년 전후, 일부 무기가 있는 온주 브랜드 신발 기업들이 대리권 운동을 회수하고, 전국시장 레이아웃 회사 자체 경영을 시작했다.

그러나 대리상의 대리권을 회수하는 것은 대리상의 재로를 끊는 것과 같다.

당시 대리상과 기업 직원들이 패배하는 소식에, 때때로 외지시장에서 온저우로 돌아갔다.

당시 온주화 기업의 대리권 회수 운동 `은 대체로 다음의 세 가지 가능성을 실현: 기업과 대리상이 이 구역에서 지주 운영을 실시, 기업의 51% 지주, 기업은 49% 지분, 대리상이 대리권 회수 실패, 이 구역 시장은 대리 제도를 실시한다.

2002년 7월 유수가 소유한 회사는 모든 재고 신발을 회수하는 등 수단을 통해 800만 위안의 대가를 들여 대리상 수중에 무한시장을 회수했다.

그 후 회사는 유수를 사장으로 한 마케팅 5명을 파견해 우한지사에서 회사화 경영을 추진하고 연쇄 전매 시장을 확장했다.

6 년 후 오늘 이 회사와 산하 중개상, 대리상은 이미 무한 시장에 100개 전문점, 연간 4000여 만원을 개설했다.

하지만 회사 한 전화는 유수와 부하 마케팅원들을 온주에 소환해 새로운 일자리를 마련하기를 기다리고 있다.

결손, 연년 동안의 손실은 회사의 최종 회초를 촉진시키는 것이다. 무한시장을 대리상 수중의 중요한 원인으로 재개하는 것이다.

사해의 성명을 공개하기를 원치 않는 구두기업총재는 기자에게 대리제에 폐단이 있었고, 회사 자영 전매제는 자금 투입, 관리 등에 대해서도 현실적인 고민이 많았다.

주외 마케팅을 할 때 그는 화가 나서 현재 온저우에 많은 신발 업체들의 주외 마케팅원들은 예전의 장거리 택시기사들처럼 먹고 놀기만 하는 것이 매우 정통하지만 지금은 물가가 높고 놀기만 하면 돈을 필요로 한다.

신발을 노려보고 손발을 움직인다."

그는 만약 회사가 자영한 시장이 너무 손실을 당하거나 회사의 예상을 초과하면 시장에서 대리상에게 돌려주는 것이 낫다고 생각한다. 결국 “대리상이 신발 한 켤레만 팔면 회사가 신발 한 켤레를 벌면 오히려 안심이 된다 ”고 말했다.

“자영을 하든 뒤돌아서서 대리를 하는 것은 유리한 기업이 발전하면 좋은 방법이다.”

절강바울의 기사 구두업회사 회장 김철신 등 업계 인사들은 올해 같은 비상시기에 일부 기업들이 난관을 극복하기 위해 비상적인 방법을 내놓는 것은 완전히 이해할 수 있는 것이다.