어떻게 의류 기업의 마케팅 채널 리스크를 회피합니까

합리적이고 효과적으로 회피하기 위해마케팅 채널 리스크의류 기업이 마케팅 채널의 리스크에 저항하는 능력을 강화하려면 마케팅 채널에 대해 리스크 관리를 해야 한다.마케팅 채널 리스크 조기경보 시스템을 구축한다. 채널 리스크의 발생을 보면 채널 리스크의 회피는 반드시 건설부터 리스크의 존재를 고려하고 바둑, 시스템, 권변의 사상을 이용하여 리스크 관리를 해야 한다.마케팅 채널 리스크를 강화하는 경고 시스템은 마케팅 채널 리스크 예방의 첫 번째 큰일이 되었다.이 큰일은 주로 두 가지 업무를 포함하는데 그것이 바로 경보 지표의 제정과 정보의 수집이다.경로의 경고는 의류 기업이 의류 기업의 경로 역사, 업계 기준과 의류 기업의 경로 행위 목표를 정리하는 토대에서 경로 리스크 통제의 지표를 정리하도록 요구한다.구체적으로 말하면 다음과 같은 몇 가지 방면을 포함한다.

특정한 채널 시스템 구축의 전체 목표를 제정하여 이 채널 시스템 경고의 전체적인 요구를 명확히 한다.특정한 채널로 구성원을 구성하는 상황을 살펴보고 특정한 제품의 구체적인 판매 상황을 살펴보며 그들이 처한 생명주기 단계와 시장이 그에 대한 반응을 분석하고 제품 지표(매출액, 시장 점유율 등)를 구축한다.경보의 첫 번째 단계는 지표를 세우는 것이고, 두 번째 단계는 정보의 수집이다.의류 기업완벽한 정보 운행 제도와 시설(하드웨어 시설과 인원 포함)이 있다.따라서 채널 중의 각급 구성원들이 평소의 판매 과정에서 정보에 대한 수집에 특히 주의해야 한다. 의류 기업은 정보에 대한 수집을 마케팅 부서에 대한 평가의 지표로 삼아 제도화, 규범화, 지속해야 한다.

효과적인 시장 조사 연구를 바탕으로 경로 시스템을 구축하고 보완한다.탄력적인 판매 네트워크 구조를 구축하고 의류 기업은 행정 구역 구분, 업계 시장 분할 상황과 자신의 시장 구역 목표에 따라 판매 네트워크의 단말부국을 구축할 수 있다. 채널을 설계할 때 다음과 같은 원래의 조개소통 효율 원칙, 커버 적정 원칙, 안정 통제 가능 원칙, 조율 균형 원칙, 우위 발휘 원칙을 따라야 한다.판매 채널 가격 정책을 보완한다. 여기서 말한 판매 채널 가격 정책은 주로 판매 네트워크 내부에서 등급차 가격을 실시하는 것을 말한다. 이는 총 판매 가격, 출하 가격, 도매 가격, 단체 도매 가격과 소매 가격을 포함한다.모든 단계, 모든 부분의 중개상들이 제품 판매를 통해 상응하는 이윤을 얻을 수 있도록 보장하다.

합리적인 조합채널 시스템단말기를 배치하는 것은 중국 시장의 현재 판매 체인의 실제 상황에 있어 단말기의 지위는 매우 중요하다.따라서 경로 분포의 첫 번째 단계는 효과적인 단말기를 어떻게 진입하고 점령하는지를 생각하는 것이다.중국의 단말기 역량이 강화됨에 따라 중국 단말기에 대규모, 초대량의 단말기 형식이 등장했고 그들은 전체 판매 체인에서 지도적인 역할을 한다.그러나 많은 유형의 소비품 생산 업체에 있어 중소 소매점에서 온 판매량은 여전히 주요한 몫을 차지하고 있다. 또한 중국의 판매 경로가 매우 복잡하고 단말기의 유형이 많으며 분포가 넓으며 게임 규칙이 통일되지 않기 때문에 의류 기업은 효과적인 방법을 찾아 브랜드가 경로에서 좋은 이미지를 만들기 어렵다.따라서 판매 지점의 방식과 수단, 특히 단말기 유형의 선택 조합은 브랜드 승리의 관건이 된다.완벽한 네트워크 제도 관리 체계를 구축하고 총대리판매상의 판매 활동을 자신의 시장 구역에 한정한다.각지의 총판매상이 물건을 구입할 때 모두 같은 가격을 누릴 수 있도록 보증한다.중개상이 지역을 뛰어넘는 판매 행위를 발견하여 그의 연말 이윤 반환 자격을 취소하였다.한 마디로 하면 각종 수단을 운용하여 각종 조치를 취하고 지역 간 판매를 제지한다.