웃으면서 마화타의 빈손으로 흰 늑대가 인터넷을 제패하는 것을 볼까?

마화타.

이 이름은 낯설겠지만 인터넷에 빨간 스카프를 달고 있는 작은 펭귄 QQ 이미지에 익숙해질 것이다.

그것은 수억 명의 소통 습관을 바꾸어 인터넷 시대의 문화를 창조해 새로운 영리 패턴을 이끌어냈다.

QQ 의 임신자는 바로 마화템이다.

다른 인터넷 신진과 달리 마화템은 공개가 적고 언론과 교차하는 것을 좋아하지 않는다.

저조한 표현이기도 하지만, 물론 오만에서 비롯된 QQ 는 현재 충분히 강해 있기 때문이다.

인터뷰 초에는 마화토가 직장에서 어떻게 기어오르는지 이야기하고 싶었는데, 그 사람이 직업 발전의 도로에 너무 순조롭고 선전의 윤신 회사 소프트웨어 엔지니어에 앉아 심천의 텐센트컴퓨터시스템에 앉은 유한회사 총재 겸 CEO의 자리에 있었다.

네트워크 플레이어

1984년 부모님을 따라 해남에서 심천으로 찾아오는 마화템은 천문을 좋아했지만, 컴퓨터가 멀리 나타나 그의 생활에 새로운 주재가 있었다.

선전대학교에서 컴퓨터 전공을 전공할 때, 마화템의 컴퓨터 수준은 선생님과 학우를 괄목하게 하여, 그는 각종 바이러스의 크성이이자 학교의 PC 를 위해 좋은 해결 방안을 제공할 것이며, 하드디스크를 잠그고 있는 장난을 자주 해서 학교 기관사 관리원들을 울먹이게 했다.

고된 생존

1993년 대학을 졸업한 후 마화토는 심천에 들어가 소프트웨어 엔지니어로 들어갔다.

1997년 마화타가 ICQ 를 처음 알게 되자 그는 무궁한 매력에 끌렸다.

즉시 등록을 하였으나, 그는 영어 인터페이스의 ICQ 를 사용하여 중국어 사용자 중 보급하려는 것은 쉬운 일이 아니다.

그래서 자신이 ICQ 와 비슷한 중국어 버전 공구를 할 수 있을까 생각했다.

1998년 11월 마화타와 동창 장지동과 합작하여 심천에서 심천의 텐센트컴퓨터시스템유한회사를 등록하여 중국어 ICQ 소프트웨어를 개발하기로 결정해 창업 장로에 올랐다.

당초 회사가 운영한 모든 자본은 몇 명의 젊은이들의 모든 저축인 것으로 알려졌고, 전체 회사는 전직 직원이 세 명이라고 한다.

처음엔 마화타와 장지동은 호출과 인터넷을 연결해 무선 네트워크 호출 시스템을 개발하고 싶었다.

당시 이 십여 명의 작은 회사의 주요 업무는 선전 전신, 선전 연통과 몇몇 호출대를 위해 프로젝트, QQ 는 단지 회사일 뿐이었다.

당시, 돈을 벌기 위해 마화템 그들의 업무도 감히 접수하고, 홈페이지, 시스템 집성, 프로그램 설계...

당시 심천에서 텐센트 같은 회사에는 수백 개, 마화타와 장지동이 가장 큰 기대가 있었고, 회사에서 살아남기만 하면 승리였다고 한다.

팔 뻔 했어요.

새로 창업하기 시작한 인터넷 회사와 마찬가지로 자금과 기술은 텐센트의 가장 큰 문제다.

“먼저 자금이 부족해서 자금이 생겨서 소프트웨어가 따라가지 못한다.”

1999년 초 텐센트는 첫 번째'중국의 맛'을 개발한 ICQ, 즉 텐센트'QQ'를 통해 사용자의 환영을 받았다.

마화타가 자금을 위해 어려움을 겪을 때 그는 QQ 를 팔아 버리겠다는 생각을 하고, 이후 네 회사와 협상을 끝내 실패로 끝났다.

마화는 어쩔 수 없이 사방으로 돈을 마련하러 갔다.

1999년 하반기, 미국에서 중국으로, 인터넷을 시작으로'열나다'를 시작으로 옛 친구의 정뢰 해외 융자 계발, 마화토는 6개 버전, 20여 페이지의 상업계획서를 들고 해외 벤처투자를 찾기 시작했고, 결국 IDG 와 영과 디지털 디지털에 부딪쳐 QQ2220만 달러를 투자했다.

최신 통계에 따르면 2004년 9월, 텐센트 QQ 총 등록 가입자 수는 3.55억, 활발한 사용자 수 1.19억, QQ 최고 동시 730만, Q 게임 최고 동시 78만, 중국 최초의 레저 오피스 문호를 기록했다.

일에 전념하다

마화타의 성공에 어떤 사람이 요인을 총결산하는 것은 운이 좋다고 한다.

마화템 총결산은 QQ 에 대한 오늘을 집중하고 있다.

“그는 전념하는 사람이다.” 거의 모든 업계 동료들이 이 분만 34세인 사장을 언급하면 ‘집중 ’이라는 단어를 쓴다.

5 년 동안 텐센트는 모두 하고, 규범 QQ 서비스만 하고 있으며, 국내 유일하게 인터넷 즉시통신에 종사하는 회사다.

마화템은 매일 대부분의 시간을 인터넷에서, 그는 인터넷에 접속할 목적이 하나 있는데, 인터넷의 모퉁이에서 새로운 상업기를 발굴한다.

QQ 수는 바로 그가 인터넷에서 찾은 비계였다.

우연히 한 번, 마화타는 한국에서 가상 이미지에 옷을 입는 서비스를 내놓았고, 마화템은 재미있다는 것을 발견하고, 아예 시효를 하고, 한국의 그 물건을 배워 QQ 로 옮겼습니다.

그는 또 다른 유명 휴대전화와 의류 회사를 찾아 노키아와 나이크 등 국제적인 유명 회사를 찾아 이들에게 최신형 제품을 QQ 수 사용자를 통해 다운로드하게 했다.

QQ Q 수는 이러한 회사들이 의상 디자인, 휴대전화 등 다양한 제품을 제공해 Q 족의 세계를 빠르게 풍미하고, 텐센트는 QQ 수의 의상, 액세서리에는 어떤 ‘은자 ’를 사용할 수 있다.

마화타는 이 업무의 증가가 현재 매우 빨리 증가하고 있으며, 이미 40% 가 넘는 사용자가 구매를 시도했다고 말했다.

마화토는 사용자마다 1 -2원을 쓰고 싶다면 QQ 수 수입만 상상할 수 없다.

마화타의 눈초리에서 다시 한 번 텐센트를 위해 돈을 벌었는데, 2004년 3분기, 텐센트이익은 3억 28억 위안에 이른다.

마화타의 경영철학: “ 삼문 자기 ”

마화토는 경영 중에 항상 조심스럽게 자신의 세 가지 문제를 묻는 것으로 알려졌고, 이 삼문은 마화타의 경영철학적 이념을 정확하게 밝혀냈다.

묻자:이 새로운 분야 너 잘하지?

경쟁 상대는 대부분 비즈니스, 이윤, 자본에 흥미를 가지고 있지만, 고객의 진정한 수요를 파악하지 않고, 마화템은 인터넷 시장에 대한 일종의 몽롱하고 예견적인 이해를 가지고 있으며, 편찮은 취미와 근접한 열정으로 텐센트의 틀을 세우며, 기술을 핵심으로 하는 회사 이념을 견지하고, 기술개발과 향상에 전념하고 품질을 높일 수 있다.

둘째: 만약 당신이 하지 않는다면 사용자가 무엇을 손해 볼 수 있습니까?

소프트웨어 엔지니어의 경력은 마화템을 깨닫게 하고, 개발소프트웨어의 의미는 실용적이며, 작가의 자락에 달려 있다. “사실 나는 인터넷생활을 사랑하는 사람일 뿐, 인터넷 팬들이 가장 필요한 것을 알기 때문에 자신과 그들에게 가장 유용한 것을 개발할 수 있는 것은 이렇다.”

3번: 만약에 하면 이 새 프로젝트에서 자신이 얼마나 경쟁 우위를 유지할 수 있을까?

1999 하반기, 텐센트는 인터넷 호출 시스템 시장에서 할수록 커지면서 통의 ‘금은 ’까지 오는데 중대한 선택: 일각에서 내리막길을 찾고 있다. 한편 텐센트의 QQ 사용자 수는 100만 명에 달하고, 급증하고 있다.

QQ 는 일찌감치 회사의 부품으로 존재할 뿐, 마화타들은 QQ 에 대한 거대한 시장 가치에 대해 충분한 인식이 없다.

기술적으로나 자금적으로나 그는 자신이 얼마나 경쟁적 우위를 유지할 수 있을지는 파악하지 못했다.

당시 텐센트가 채택한 전략은 ‘3관제 아래 ’였다. 한편으로는 전통네트워크 호출 시스템의 대량 이윤을 공고히 하고, 한편으로는 QQ 기능과 새로운 버전 개발에 집중하고 있다. 모험투자의 지지를 찾는다.

사실이 증명하는 이런 전략은 정확하다.