소자본 창업

어떤 사람은 창업은 외롭고 외로운 것이고, 당신은 혼자 갈 수 밖에 없다고 말한다. 그러나 나는 친구, 모든 것이 네 말처럼 아니다!

당신과 함께 가는 많은 친구들이 있는데, 왜 함께 손을 맞추지 않고 함께 창업길에 기쁨과 어려움을 나누자!

나는 하북 의과대학을 졸업할 때 의사로 생각하지 않고 개체를 했다.

진짜 첫 통금은 4 년 전, 그때 만거리의 젊은이들은 초박한 워크맨 들을 듣고, 나는 서둘러 시장을 조사한 후 투자할 가치가 있는 제품으로 서둘러 100대에 들어섰다.

수입가가 430위안인데 568위안입니다.

행운의 숫자가 나에게 행운을 가져다 주기를 바란다.

당시 시장에서 워크맨 들은 매가가 600위안 이상이었는데 이 가격은 잘 팔릴 수 있을 것이다.

처음 며칠 동안, 확실히 수십 대를 팔았다.

내가 기뻤을 때 시장에 500원 이하의 많은 제품이 나타났는데, 내 가격은 단번에 없어졌고, 당연히 내 제품도 사지 않았을 것이다.

화는 일방적으로 팔려 나간 수십 대, 품질 문제로 날마다 수리하는 사람이 있다.

수만 위안의 돈을 모두 배상하지 못하고 조급해 하는 나머지 나는 이번 투자에 실패한 원인을 냉정하게 분석했다.

1. 진짜 저가 제품을 찾지 못하고 가격 우세는 유지할 수 없다.

2, 제품의 품질은 보증이 없다.

3, 처음 입고가 너무 많아 제품의 압박을 초래한다. 자금은 빠르게 회수할 수 없다.

문제 가 찾아냈으니, 나 는 신속하게 해결 방안 을 제정했다

1, 신속하게 생산품을 적립하여 돈을 벌기를 원하지 않고, 빨리 자금을 회수할 수밖에 없다.

2, 초얇은 워크맨 시장이 커서, 한 가격은 절대적인 우세를 택하고, 품질도 보장되는 회사도 입고한다.

상품을 빨리 팔려고 하는데 주동적으로 출격할 뿐 대학을 찾아서 문 앞에 책상을 놓고서 “ 워크맨 세일, 300원, 한 대! ” 정말 효과가 나타나 진입한 대학생들이 단번에 둘러싸였다.

'300원'은 당시 절대적으로 저렴한 가격으로 돈을 들고 돈을 내고 동창에게 돈을 빌려 주고 은행에 가서 돈을 찾으러 갔다.

나는 큰소리로 그들에게 “애프터서비스가 없다!” 라고 말했다. “나쁘다. 우리끼리 고쳐라!” 이 아이들은 정말 미쳤다!

첫 번째 문제가 해결되었다.

한 시간도 안 되어 60여 대의 기계가 다 팔려 2만 원을 거두었다.

많은 손해를 보았지만 결국 재기하는 자본이 있는 셈이다.

이어, 나는 크고 작은 워크맨: 대기업의 제품이 좋고, 가격이 비싸다. 내가 이렇게 작은 원가가 되는 장사가 아니다. 작은 회사의 가격은 저렴하지만 품질도 상상할 수 없는 것이고, 이런 제품은 스스로 귀찮게 할 수밖에 없다. 정말 값싼 제품들을 골라낼 수 없다. 정말 브랜드 회사를 위해 위탁하는 업체, 그것들은 자체 브랜드, 품질이 저렴하다.

그러나 이 회사들은 나에게 대리 요구에 대해 조금도 흥미가 없다.

그것들은 스티커 생산을 위주로, 자체 브랜드 제품이 매우 적고, 만들어 낸 후, 곧 사이가 좋은 중개업자에게 빼앗겼는데, 상품이 어디 있어!

새로운 난제는 또 나왔는데 어떻게 제품을 만들어 낼 수 있을까? 그 동안 나는 흰 머리까지 급했다.

기회는 결국 나를 붙잡혔다! 한 번 친구 모임에서 새로 알게 된 한 친구가 나에게 학우를 선택하는 범위 중의 한 회사 사장이라고 말했다.

이 소식을 듣고 나는 정말 흥분해서 그 친구를 끌고 한밤중까지 이야기했다.

그 후, 나는 그 친구와 심천에서 몇 번 술을 마시고, 밥을...

나는 그의 학우를 순조롭게 알게 되어 50대의 품질이 절대적으로 우수한 초라한 워크맨 들을 수 있어 매 대 가격은 300위안도 안 된다.

그리고 그 부서 사장은 앞으로 내가 얼마나 물건을 원하는지 그들만 있으면 가능한 한 나를 만족시킨다.

석가장으로 돌아온 후 나는 서둘러 판매 계획을 세우고, 표류한 전투를 준비하고 있다.

지난번 대학 입구에서 세일 장면이 나의 머릿속에 나타났다.

왜 조롱박을 따르지 않느냐?

말만 해도 저가 책략인 380위안 1대, 또 당시에는 거의 없었던 가격이다.

몇 개 대학을 정한 후 나는 조수와 출발했다. 겨우 50대의 기계가 곧 매진되었다.

다행히 두 번째 화물을 사흘 후에 보내서 이번 ‘세일 ’을 계속하게 했다.

몇 무더기의 화물을 구입한 후, 나의 자금이 많아졌으니 대량으로 수입할 수 있고, 몇 개의 판매점과 동시에 세일 수 있다.

이때, 나도 판매점을 모든 사람들의 유량이 많은 곳으로 확장했고, 슈퍼마켓, 광장, 야시장, 비속한 전적을 얻었다.

몇 번의 시도를 거쳐 나는 이러한 방식이 전자도시에서 비싼 카운터에서 판매하는 것보다 백 배나 되는 것을 발견했다.

나는 곧 전자성의 상위를 퇴직하여 오피스텔에서 다음 집을 세내어 등록회사를 전문적으로 사람들이 유량이 많은 곳에서 전자 제품을 판매한다.

어떤 제품도 그 제품의 주기가 있다. 쇠퇴기에 처할 때, 가능한 한 빨리 대용품을 찾아서 이윤이 쇠퇴하지 않도록 유지해야 한다.

초라한 워크맨 이후 내 상품은 패션 트렌드를 따라 여러 세대를 바꿨다.

단명적인 CD 기에서 가벼운 MP3 에서 입체개념의 MP4 까지 나는 언제나 전자 제품 트렌드의 물결에 서있다.

가장 중요한 것은, 나는 스티커 제품 제조 업체의 테두리에 들어섰고, 어떤 물건도 휴대하기 편리하고, 제품은 끊임없이 세대를 갱신하고, 사업경은 여전히 똑같이 읽는 것이다.

이렇게 많은 말을 했으니, 내 경험을 좀 총결합해라. 나중에 온 사람에게 유용하기를 바란다.

1. 제품은 당하 유행을 선별해야 한다.

2, 제품 가격은 시장 동종 제품의 평균 판매가격의 절반 가량보다 낮아야 가격전 자본이 있다.

3, 제품의 품질은 절대 보장해야 한다.

저질 상품을 파는 것은 스스로 번거롭게 하는 것이다.

4, 판매 방식은 유연하게, 적극적으로 출격해야 하며, 저비용을 취하여 이윤의 최대화를 보장해야 한다.

5, 단선 제품을 만들어, 어느 회사의 대리로 하지 말고, 좋은 것을 보면 수확한다.

6, 어려움에 부딪쳐 포기하지 말고, 많이 생각해 보면 해결할 방법이 있다.

예를 들면 학교 입구나 큰길에서 판매하지 못하게 하면 학교 안의 상점이나 길거리에 있는 가게들을 찾아 그들과 합작하는 것은 사실 이런 방식이 더 좋다.

7, 자신에게 자신감을 가져야 하고, 보고 싶은 일은 할 것이고, 기회를 잃지 않도록 해야 한다.