アンドマがヤン超えに署名した背後にあるスポーツブランドはスポーツスターを愛していないのだろうか。

安踏氏が手を携えて関暁彤氏、特歩氏が景甘氏、361°を獲得して譚維氏と契約した後、一貫してプロスポーツと機能性製品を最大のセールスポイントとしているアンドマ（UA、Under Armour）氏も芸能界の女性に目をつけた。

6月19日夜、アメリカのスポーツブランドアンドマはマイクロブログの上官宣楊を超えて傘下陣営に加入し、このロケット少女101グループのメンバーはこれからバスケットボール選手のクリー、ラグビー選手のブレイディ、ゴルフスターのジョーダン・スピース、ハリウッドの硬骨漢俳優の「巨石」ジョンソンによる陣容に加入する。

楊超は2018年のオーディション番組『創造101』でデビューし、グループの中で人気と話題が最も高い芸能人の一人で、「錦鯉」と呼ばれている。アンドマの公式マイクロブログはわずか2時間で、10万件のリツイートがあり、コメントは8000件を超え、3万9000回のいいねを押し、国民の「錦鯉」のアピール力がうかがえる。

忠実なスポーツファンの中では、今回の契約は意外なニュースかもしれない。レオタードで起業したアンドマは、一貫してプロスポーツと機能性製品をブランドマーケティングの最大のセールスポイントとしてきた。過去には、マーケティング宣伝にしても店頭陳列にしても、バスケットボール選手のクーリー、ラグビー選手のブレイディ、ゴルフスターのジョーダン・スピース、そしてかつてレスラーだったハリウッドの硬骨漢俳優の「巨石」ジョンソンが、彼らの最も誇らしい門構えだった。

女性の代弁者の面では、彼らは今年、中国女子バレーボールのリーダーである朱婷に署名した。これまでアンドマは中国で女優の張藍心だけを契約して女子トレーニングの代弁者とし、ブランド初のアジア系グローバル代弁者でもあった。「巨石」のジョンソンと似ていて、張藍心はテコンドー選手だったことがあり、明らかな運動要素があり、アンドマの一貫したブランドイメージとよく合っている。

対照的に、楊超の加入は、将来的にアンドマのブランド気質に不確実性をもたらすかもしれない。

一時はスポーツレジャーブームに追随したアンドマは、しばらくの間迷いを経て、2018年にしっかりとスポーツ表現市場に復帰した。彼らは傘下の製品の種類を50%、サプライヤーの数を30%削減した。「私たちは正しい市場で正しいことをしている」とプランク氏は述べた。

2019年第1四半期（1～3月）、アナライザの予想を上回る業績となった。スポーツ・レジャーが盛んな風潮の下、JPモルガン・チェースの高級小売アナリストMatthew Boss氏は、アンドマの回復は主に運動表現という戦略、業務の再整理、コストの強力な管理に専念したおかげだと考えている。

だから、今回手を携えて運動遺伝子に欠けている楊超は、意外なことに、アンドマの娯楽化の方向での試みと見なすことができると言わざるを得ない。しかし、注目すべきは、これまでの朱婷ブランドのイメージキャラクター、張藍心女子トレーニングキャラクターの明確な身分とは異なり、アンドマは官宣の中で、現在は「アンドマに加入する」ことを歓迎すると表明しているだけで、このような比較的曖昧な身分記述は、アンドマの現在の楊超えへの使用は比較的慎重なのかもしれないと推測できる。

運動遺伝子が不足しているにもかかわらず、楊さんはこのような流量スターを超えて、ブランドに与える注目度、話題、販売に対する直接的な牽引力にある。

現在、各スポーツブランドが中国で手を繋いで娯楽スターの操作が盛んに行われている。

ナイキは娯楽スターの代弁者としての身分を与えていないが、周冬雨、王俊凱、陳冠希と密接に協力しており、後者たちは何度も彼らの活動に参加している。アディダスの代弁者陣営には楊冪、鹿晗、陳奕迅、易閉店千璽、迪麗熱巴、張鈞甯、彭于晏、鄧倫、プーマと代弁者の楊洋、劉雯、劉昊然は依然として密接に協力しており、2018年末には防弾少年団と契約して世界の代弁者となった。鬼塚虎には李宇春、鋭歩新近は陳偉霆をアジア太平洋地域のブランドキャラクターに署名した、アジア太平洋地域におけるスケジの代弁者は呉尊と唐涼子である。FILAは高円円と陳坤の後、王源と黄景瑜と契約した。ディサントは呉彦祖を取った、lululemonは今年屈楚蕭と契約した。

国産ブランドにはここ2年に集中する動きが多く、安踏は関暁彤と契約し、特歩は景甘を獲得し、361度は譚維維が代弁し、李寧は人気番組「声入人心」から出てきた阿雲嘎と「ブランドの親友」になった。

その背後には、この4、5年来のエンターテインメントスターのスポーツブランドパートナーへの全面占領がある。各スターを選ぶ範囲もますます狭くなるだろう。一線の、人気と話題のある芸能人は限られているが、今から見れば、市場で選ぶことができるのは本当に少ない。

ある国産スポーツブランドの総合訓練品類責任者は、契約したいターゲットキャラクターが何人もいるが、他のスポーツブランドとの協力期間内なのでやめるしかないとリラックマスポーツに明かしたことがある。ブランドにとって芸能人を選ぶ際には、イメージ気質と荷持ち能力を主に考慮すると述べた。

スポーツブランドにとって、人気の高い娯楽スター、特に小花、小鮮肉などの超高流量を誘致できるスターを選ぶことは、ブランドの露出度を高め、若者の消費市場を開放したり拡大したりすることができる。また、エンターテインメントスターはスポーツ選手よりも身近な存在ですファッション潮流。彼らの背後にいるファンや視聴者がこのような連結のために料金を払うことを望んでいるだけでなく、スポーツレジャーやスポーツブームの下で、大衆もよりスタイリッシュでトレンドのある製品のために注文することを喜んでいる。

対照的に、トッププロ選手を契約するには極めて高いコストが必要ですが、一般的な選手を契約するには、その声量、注目度、話題、ブランドイメージへの助力が非常に限られているため、ブランドにとって、契約アーティストは確かによりお得で、より性的な価格比の選択であることがあります。

もちろん、選手の安定した「安全」に比べて、ブランド契約アーティストはエンターテインメントスターの個人的なイメージを背負う必要があり、レース本エピソードはブランドイメージに影響を与えるリスクが多い。

現在、楊超越は6月末に行われるクリー中国行の活動に参加するという情報があるが、アンドマが楊超越を契約した微博評論の中で、「クリー中国行はなぜ楊超越を要請したのか」と疑問視する声が出ている。楊超越が好きではないのではなく、私たちが切符を奪うのはもう難しいのに、飯輪と一緒に奪うのか」これに対し、アンドマは公式に「UAバスケットボール中国行のテーマはバスケットボールそのものに違いない。ファンの皆さんはsqUAdの登場を楽しみにしていてください」と返信した。

かつて張藍心もクーリー中国行に参加したことがあるが、流量スターではなかった彼女の影響力と熱は、今の楊超とは比較にならないだろう。アンドマにとって、「ファンサークル」ファンが伝統的なスポーツファンのお祭り騒ぎに加わると、どんな火花がぶつかるか分からない。

契約代弁者は最も簡単な第一歩かもしれないが、代弁者を利用して自分の戦略的需要を実現することこそ、最も重要で最も難しい一歩である。スポーツブランドにとって、フロースターの人気と熱を利用して、ファンの購買力を引き出すと同時に、自分の既存の専門的な足場を失わずに、スポーツ機能とファッショントレンド、短期販売と長期ブランドイメージのバランスをコントロールすることは、ブランドの未来を決める重要な課題となるだろう。著者：劉南琦