伝統服装ブランドはどうやって電気商ルートに転入しますか？

伝統的な服装企業のオフラインモデル：

モデル一、専門店、デパート/スーパーの専門売り場、

。

モード二、地区支社（自営専門店、加盟専門店、デパート/スーパー専門売り場）。

モデル三、地区のディーラー（専門店とデパート/スーパーの専門売り場に加盟する）。

電子商取引のルートパターンは実際と伝統モデルは基本的に同じです。多くの企業の社長は電子商取引をタオバオバオと同じようにしています。タオバオをちゃんと使えばいいと思っています。実際には間違っています。ルートの配置は以下の4点から考えています。

モデル一は、自営専門店（天猫、b 2 c公式サイト、淘宝体験店、ショッピングモール、撮影体験店など）です。

モデル二、加盟専門店（旗艦店の専門店、旗艦店の専門店、b 2 cは加盟店、タオバオ分売加盟店）。

モデル三、デパート/スーパーの専門売り場。

モデル四、特売／団体購入。

オンライン特売の原則は、必ずお金を稼ぎます。このルートはブランドの普及にはほとんど意味がありません。

以下、上記4つのチャネルのパターンを具体的に分析します。

第一、

まずb 2 cサイトを見て、その機能は宣伝、買い物だけではなく、販売もあります。

Baiduのようにsem\seoなどを普及させることによってブランドと導入流量を促進する。

計画的にお金を燃やして、前の段階のroiは1：1に到着して、1：2発展に向かって、続いて1：3に到着して、1：3に達する時に企業は基本的に利益を実現します。

天猫を見てください。これは必ず作るものです。もしブランドがrを持っているなら、天猫は5万円の保証金＋6万円の基礎サービス料です。これは標識店です。この店がないと他の店は開けられません。

第三はタオバオの店で、1000元の保証金は誰でもできます。

第二に、加盟専門店：これはブランドの授権を受けた会社が運営するネットショップです。

専門店は一つのブランドを売っています。専門店はn社のブランドを売っています。またb 2 cの販売が加盟しています。

第三、デパート/スーパーの専門売り場：服装類は今は天猫を除いて、京東は第二の大きい電気商のプラットフォームに属しています。凡人のサービスは30%から直接5%下がります。天猫5.5%より低いです。

アマゾンは0です。自分で情報を記入すれば、システムがプッシュしてくれます。

第四、特売/団体購入：これは伝統的な服装企業にとって非常に重要な一つです。

まず唯品会を見ますと、九鹿王は唯品会での在庫率が75%に達しています。商品は主に在庫から来ていますが、唯品会の敷居が高いです。中国で有名なブランドか、インターネットの優秀なブランドか、そうでないと入れません。

28%の減点で、その在庫率は普通冬は67%、夏は50%になります。

また、アメリカの優秀品を見てください。毎号5日間で、男性の在庫は50%で消化されています。女性は70%で、購入者は女性が多いです。

ゴッホの特売は5%の割引があります。お得なブランド団体の前回は10万ピットの料金です。

共同購入の中米団と集算は保証金が必要で、前回は3万元の保証金で、30万から50万元の保証金が集まっています。

以上より、専門店はブランドの浸透力を決定し、商店街/スーパーの売り場は発展空間を決定し、販売店は販売規模を決定し、特売/共同購入は利益水準を決定する。

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