鷹岩屋外オープン万店計画旅装の赋能モード起動

IPO、オフライン、孵化子のブランドを並べます。

かつて光り輝いたブランドの淘汰は、攻めのために、あるいは守るために、次々と彼らの新たな模索を開始しました。

80後の楊益華さんはその中の一つです。

2006年、楊益華はかつて108の淘汰ブランドの中で唯一のアウトドアブランドを創設しました。

」彼のアウトドアエレクトビジネスの道が始まった。

旅装CEOの楊益華は2011年に双11で、当時の108社のブランドを淘汰して、合計で3.366億元の成約ができました。全体の淘宝商城の成約額の10%を占めて、平均的に単店で308万元の成約ができました。

これは淘ブランドの最盛期の標識の一つで、楊益華もその中から味を味わいました。

2008年から2012年までの間に、鷹岩の屋外は一度に双11と年度の屋外類の第一位になりました。

2012年には伝統ブランドが上位を逆転。

かつて双11の景色の無限なブランドを淘汰して、だんだんプラットフォームの言語権を喪失しました。

その年のダブル11売上高トップ10のブランドの中で、裂帛、茵曼の2つの淘汰ブランドだけがランクインしました。

あの時の楊益華にとっても、競争が激化し、流量コストが高くなるという窮屈な状況に直面しています。

2013年9月、楊益華は彼のチームと協議し、元の電気商モデルを放棄し、他の道を探すことにしました。

楊益華はアウトドア活動を組織する時、アウトドアリーダーが装備に対して推薦する需要が強いことを発見しました。

このため、楊益華と彼のチームはブランドの淘汰からアウトドアプラットフォーム陣営に飛び越えました。

旅装のイネーブルモード

楊益華は楊賦能を自称しています。アウトドアリーダーに無限のエネルギーを与えることを意図しています。

2015年11月、微信商城が正式にオープンしました。

資料によると、外装はアウトドア旅行装備の精選プラットフォームとして位置づけられ、主にリーダーとクラブ資源を統合し、アウトドアブランドとのドッキングを実現し、全方位の新小売設計化サービスを提供する。

旅装APPの構造から見ると、ブランド館、団体購入、特売などの版元であれ、旅装は他の垂直B 2 C商店街と大差がない。

旅装APPのスクリーンショットですが、楊益華さんは記者に対して、旅装APPの存在は競争相手を混乱させるためにもっと多いと言いました。

昨年の旅装7000万円の売り上げのうち、95%以上が引率店で生まれ、ほとんどがクラブ活動、クラブシーンで生まれた。

つまり、

厳格な意味ではアウトドア装備の販売代理店です。

屋外市場で一定の影響力を持つ個人として、監督は広告主の役割を果たし、屋外ブランドの商品をその放射線範囲内の専門外の人々に販売し、より低いコストで顧客を獲得する。

具体的には、リーダーは旅装に微店舗を開き、商品庫から商品を選び、アウトドア愛好家にオススメします。

商品利益の高低によって、ブランドメーカーが引率者に提供する口銭は価格の15～40%を占めます。

楊益華氏はブランドメーカーにとって最大の価値はリーダーシップのルートのこの部分のお金を稼ぐのではなく、全国の数万人のアウトドアリーダーが持ってきたブランドの裏書だと考えています。

「旅装をするのは、ブランド商がアウトドアストアを各都市のアウトドアリーダーやクラブの手につけてくれて、各監督の携帯アプリに彼らのアウトドアショップがあるようにすることです。

アウトドア装備のリーダーに相当することが、アウトドア業界全体の毛細血管に浸透しています。

楊益華さんは言いました。

万店計画

2017年4月までに、旅装提携のクラブは5000以上あり、リーダーの微店舗は9000以上あり、300余りのブランドに入る。

旅行服の店主は全国34省をカバーしています。台湾、アメリカ、ニュージーランドなど海外の国でも店主が加入しています。

引率者とクラブの資源の獲得については、旅装は現在主に既存の預金者に頼っています。次にクラブの引率者を通じて紹介します。

「従来の顧客は40万人から50万人ぐらいで、その中には1万2万人近くの野外クラブがあり、協力の意思がある監督は約3千人で、これが主な源です。」

商品のサプライチェーンについては、専用商品はプラットフォームから出荷します。他の部分の商品はブランドメーカーから直接出荷します。

また、プラットフォームはカスタマーサービス、物流、アフターサービスなどの商品販売の後端サポートを提供します。

なぜリーダーから切り込んだのか、楊益華は億邦動力網に対して、旅装は主に三つの方面から考えています。その一つは、現段階のリーダー、クラブの装備購入の需要がまだいっぱいではありません。もう一つはリーダーを通じてブランド商とアウトドア専門の人たちとよくドッキングできます。その三、伝統的なB 2 C電気商の流量コストが高く、アウトドアブランドの開拓可能なルートは限られています。

ラインの下では、小型アウトドアショップの入居可能ブランド数が限られており、さらにデパートブランドの端末の販売価格が高すぎる。

今年はアウトドアのコースや装備、コンテンツを通じて、3つの利益を共有することに焦点を当て、いずれもセンター化する形で存在するという。

毎週、旅装都市はリーダーやクラブを組織して訓練を行い、専門的な内容の輸出を通じて野外専門の人を集め、最初に取引の発生を促進します。

ラインの下で、クラブと提携して「万店計画」を推進する予定です。

ラインの下店にはクラブショップと体験ショップの2つの形態があるということです。

クラブは店の中で専門の製品を陳列することができて、旅装体験店は主にアウトドアクラブの周辺に分布して、しかも両方ともアウトドアと結合します。

ここ10年来、アウトドアはだんだん民衆に認可されて受け入れられています。

中国のアウトドア用品業界も毎年2桁の高度成長を維持しています。

また、2010年から電気事業者のチャネルが力を入れ始め、アウトドア事業者の数と売上高は年々上昇しています。

COCAの統計データによると、2015年の中国のアウトドア用品の年間小売総額は22.9億元で、前年同期比10.51%増加したが、成長率は前年同期より約0.73ポイント低下した。

2016年、成長速度はさらに鈍化し、中国アウトドア用品市場全体の小売総額は約232.8億元で、前年同期比4.91%だけ増加した。

アウトドアブランドについては、2015年までに国内のアウトドア市場のブランド総数は955個（うち国内ブランドは507個、海外ブランドは448個）に達し、前年同期比1.06%増となったが、成長率は同5ポイント低下し、成長速度は比較的に鈍化している。

全体的に見ると、アウトドア業界は今後2年間も持続的な桁数の増加の可能性があるが、以前の粗放的な発展によって、アウトドアブランドの間の競争は特に激しくなるだろう。

ブランドメーカーにとって、どうやってブランドとルートのアップグレードを実現するか、あるいは勝負の鍵になります。

楊益華氏は記者団に対し、ブランド商は伝統的なルートでも電気商取引ルートでも、チャネルコストは30%～40%に達し、しかもこの費用は動態的に変化しています。

業者は入札価格で検索、展示及び活動流量を取得する必要があります。

彼は、伝統的なエレクトビジネスはユーザーの流量の仲介で、商店と商店は更に多くの商品を競争しているのではなくて、ユーザーの前に現れる能力だと思っています。

オフラインルートも同じです。多くのデパートのブランドが地域を通じて客を獲得し、最終的に最後に淘汰します。

「タオバオとは違って、旅装は半分しかしない。

私たちは中国の何万人かの野外クラブとリーダーを成し遂げて、弱い個人を助けて、彼らが業界の中で路線装備と内容の生産を備える分散クラブの存在になるように助けます。

楊益華さんは言いました。

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