アディダスがすべてのスポーツ製品を選んでくれる

化粧品購読のBirchbox、Glossybox、Mememebox、ファストファッション服の月別注文会社Leなど、月別に注文する創業会社は少なくないと書いていますTote，スフランのような大手企業も風に乗って入り、毎月10ドルのギフトボックスを提供している。

4年前に初めて注文モデルが登場してから、すでに2000を超えているという。この会社はこのことをしています。前段の化粧品や衣類だけでなく、ペット消耗品、健康食品、花、さらには脱出装備箱もあります。

今度はAdidasの番だ。このモデルはAvenue Aと呼ばれ、四半期に150ドル、つまり年間600ドルドル、アディはあなたに運動靴、服装、その他のフィットネス製品を選んで、四半期ごとに送ってあげます。プレゼントボックスに何が入っているのか事前に知ることができず、女性たちは驚喜したいと思っていたが、これはアディが得た市場のフィードバックだった。

この言葉からも容易にわかるように、アディは女性消費市場を争おうとしている。ナイキ、lululemon、Under Armour 女性フィットネスグループ向けの製品やマーケティング、後者のPumaでさえレハナがクリエイティブディレクターを務めたことでさらに美しくなった。

私たちは去年1年間、アディダスの業績がいかに悪いかを議論していましたが、今年の財務報告書はやっと暖かさを取り戻しました。侃爺、クローバーの販売と関係があるが、女性消費者といえば、より効果的な動きを展開していないのは確かだ。

パターンの問題を抜きにして、Avenue A.そのものについて話しましょう。価格600ドルは1年間、安くはなく、中の製品は事前に知ることができず、品質と大きさの問題を除いて交換することができない（この条項は多くの人を退却させるだろう）。このサービスはいったいどのようなグループをターゲットにしているのでしょうか。

アディ自身の説は「フィットネスに熱中しているが仕事が忙しく、自分で店に買い物に行くのを嫌う女性消費者」だ。ここでいくつか質問があります。

　　1、に服を着せる化粧品のように適切かどうかを発見するのに時間がかかるわけではなく、上半身を着るだけできれいかどうか、似合うかどうかがわかる個性的な製品です。1回のサービスが適切でない限り、消費者の信頼を揺るがす可能性が高い。

2、1つに600ドルかかる年間スポーツウェア上の消費者、彼女は本当に箱の中に何が入っているのか気にしないだろうか。彼女はスポーツ製品に特別な需要と好みを持っている可能性が高い。

3、スポーツ製品は一般的な服装よりも人を選ばないが、さまざまな機能を持っている。例えばスニーカー、硬軟軽量、足型や歩き方など、これはサイズだけの問題ではありません。

また、女性たちは「私たちは驚喜したい」と言って、よく「着てみると意外にきれいで似合う」という驚喜を意味して、開けてみると自分が一番嫌いな配色やデザインではなく、靴棚に灰を積むしかなかったものを取り替えることができなかった。

注文サービスを出すことについては、アディの反応速度がどれだけ遅いかはともかく、注文モデルが4年も出てから「食べてみよう」と思ったが、注文サービスというモデル自体が本当にビジネス継続性を持っているかどうかは大きな問題だ。たとえばBirchboxという最初に注文を出した業者は、すでに45人前後（約6分の1の従業員）をリストラし、カナダでの業務を停止している。 Fabletics 同じくスポーツ製品を手がける会社で、7年間で75 ~ 100店舗の実店舗をオープンする計画だ。

このような例は多くは言わない。総じて言えば、注文サービスの最大の問題は、注文者が継続的に注文する動力がないことであり、化粧品で言えば、人々は本当にサンプルを欲しがっているわけではなく、どのような製品が本当に自分に合っているのかということも、数回注文してみるだけでいい。オフライン店舗を開設する方法は、主により多くの顧客層を誘致することを目的としているが、本質的な問題は解決できない。