贅沢なブランドは中国の経済嵐の試練を受け入れることができますか？

アメリカのニューヨーク――中国は未曾有の経済嵐を経験するかもしれませんが、世界最大の高級品グループの幹部たちは黙って仕事を続けています。大手グループは中国国内の高級品市場の変動を緩和するための措置を取っています。同時に、中国出国観光客の買い物ブームを収益の新たな増加点としています。

路威泥軒（LVMH）、開雲集団（Kering）と歴代グループ（Richemont）を含む各高級品グループは、その定価戦略を見直し、開拓を模索しています。電子商取引また、不振な店舗を閉鎖または修理し、それらは次々と中国でその傘下のもっと小さいブランドを普及させ始めました。大手グループが「大Logo」のブランドを中国で惰性に依存して前進させ、本格的な工夫をリニューアルブランドに費やすのは賢明です。このようにすれば、いくつかの業界関係者が意味のない高価なマーケティング活動と見なされ、伝統的な広告への支出を減らすことができる。

次の半年から2016年にかけて、もっと幅広いブランドのグループがこの中国の嵐をより良く迎えられます。しかし、より重要なのは、グループは、中国では、より小さなブランドを上手に宣伝する必要がありますが、本土の販売を促進するために、海外旅行の観光客の存在を忘れてはいけません。

路威泥軒：Fendi、C e LINEとLoeweeが新たな柱となります。

過去数十年間、路威泥軒は中国の新富が極めて熱心な旗艦ブランドLouis Vuitton、クリスティーンDior、GvenchyとFendiのおかげです。しかし、Louis Vuittonのスターの地位が中国で消えていくにつれて、その親会社の路威泥軒グループはすでに迅速に反応して、市場でその傘下の他のブランドを広め始めました。

Fendiは最近、中国の富裕層の女性消費者に人気があると証明されました。その原因はミニブログやWeChatのファッションブロガーたちの後押しと、その可愛いバッグストラップシリーズが消費者を感動させています。同時に、路威泥軒傘下のC eラインとLoeweeも若い消費者層の中で着実に成長しています。この消費者たちは中国の反腐敗運動の影響を受けていません。70年代後半よりブランド選択においてももっと自由で柔軟です。

路威泥軒グループ傘下のジュエリーや腕時計部門の経営は比較的厳しいが、そのBulgari（ブルガリ）ブランドはヨーロッパに行く中国人観光客の消費によって利益を得ている。路威泥軒傘下の腕時計ブランドHublotはたまに有名人の高調裏書の表現で目を引くことがありますが、これは中華圏全体の市場に影響が大きくなく、その営業収入は会社の7%ぐらいしか占めません。

リニューアルした新ブランドのMoynaultは厳格な意味で、路威泥軒所有ではなく、香港と海外華人ブロガーとInstagramユーザーの間で人気があります。

開雲グループ：Gucciに希望を寄せる

開雲集団はかつて中国で流砂のような困難な状況にあったが、このグループは今でもよく当面の波紋に直面している。

Gucciは中国での定価戦略で苦境に立たされていますが、新任のクリエイティブディレクターであるAlesandro Michleは新しいデザインで中国の富裕層を引き付けることができるかもしれません。クラウドグループ傘下のもう一つのブランドSaint＿Laurentは成功事例であり、その成功した改造は世界中の中国消費者が競って追求する消費ブランドとなった。

クラウドグループの傘下にあるBrioniやSteella Cartneyなどのブランドは中国での業務はまだ完全に離陸していませんが、Pomellatooは中国の消費者の砦を攻略する可能性があります。このジュエリーブランドは中国にあります。小売り業仕事は小さいですが、それよりもっと尊貴で魅力的に見えます。

一方、BalenciagaとAlexander McQuenは依然として非常に人気があり、特に海外の華人消費者集団と出国観光客の集団の中で、これはクラウドグループが今の中国の経済環境と十分に隔絶できることを意味しています。

歴代グループ：Chloseが曙光をもたらす

歴代峰集団は高級品集団「三巨頭」の中で最も重みのあるグループとして、中国大陸市場で最も厳しい挑戦に直面する可能性がある。

歴峰傘下の男性を中心としたブランドはVacher on Contntin（江詩丹顿）、DunhillとIWC（万国表）など、かつて中国の高級品業界の贈答文化の受益者だったが、今は困難な局面に直面しているかもしれない。しかし同時に、歴代グループは引き続きCarter（カルティエ）などの常青ブランドから利益を得ます。

過去1年間でスイスの腕時計ブランドは大きな打撃を受け、今年7月には腕時計全体の売り上げが10%減少しました。しかし、グループ傘下のBaume&am Mercier（名士表）は成長が見込まれている。その理由は、中国の男性消費者が増えていることにあります。プレゼントのためではなく、自分のための価格をより安く買うためのスイスの腕時計です。Baume_&Mercierは価格が適当で、今後は緩やかで着実に成長できるはずです。

歴代の傘下にはもう一つのブランドのLancelがあります。このブランドはすべての正しい成功要素を持っているようです。価格が安く、色が鮮やかで、中国の小売業は小さいです。ランセルは中国の若い消費者のより大きな潜在力を掘り起こすのに役立つかもしれない。しかし、Chloseはより強いブランドの知名度と普及度で、最近では、歴峰集団の苦境から脱出することができます。そのDrewの手提げ袋は多くのメディアを通じて有名人、ブロガー、ソーシャルメディアを報道し、中国で人気の「it_Bag」となっています。

これらの主要な高級品グループは共通の特徴があります。また、これらのより小さいブランドから参考にできる特徴があります。ぜいたく品市場の環境は迅速に反応して、異なったレバーに対して調整を行うことができます。もし中国本土の消費者が「大Logo」の製品を買いたくないなら、或いはネットや携帯電話で買い物するのがもっと好きです。このような文化の流れに対抗しないでください。

確かに、開店や雑誌、アウトドア広告など、中国市場に進出する古い方法はもう効果が現れなくなりました。デジタル時代の若い賢い消費者たちは、昔の贈り物を目的とした古い顧客層に取って代わられています。