スポンサースポーツを通じてお客様の好感度を得る方法

トップスポーツを協賛するメリットは、地元だけでなく影響力を拡大することにもはるかにある。ますます頭の切れる企業家たちは、国際的なトップ大会を協賛することがブランドを支援するのに役立つことを発見している」外に出る」を立ち上げ、新たな市場をオープンし、国際的な影響力を拡大する。

2014年、子牛資本は傘下のインターネット金融企業子牛オンラインと手を携え、NBA西部の強豪ダラス・マーベリックス（DallasMavericks）と米国で戦略的提携協定を締結した。

子牛オンラインの張傑首席戦略官によると、今回の契約は双方の協力の開始を示しており、子牛資本はNBA競技場に進出した初の中国民間金融企業となった。双方は今後数年以内に全方位の戦略的協力を展開し、具体的な内容は試合現場の広告の投入、選手のインタラクティブ、子牛会員の現場観戦、子牛チームの中国訪問の招待、親善試合の展開、子牛顧客とのオフラインテーマ活動の展開などを含む。

もう1つの例は、有名な「ボルボ・ユニバーサル・ヨットレース」（Volvo OceanRace)，今では、この試合はすでに中国人が協賛している試合と言えるが、やはりボルボの名を冠しているにすぎない。ボルボ・ユニバーサル・ヨットレースのオーナーとスポンサーは、スウェーデンのトラックと重装備メーカーのボルボ・グループとその元姉妹会社ボルボ・モーター。ボルボ自動車は現在、中国の自動車メーカー吉利傘下の会社です。

同時にボルボグループは最近、東風商用車事業の株式45%の買収を完了した。ボルボグループと東風が結婚したことで、さらに予想外の結果となったのは、東風商用車が今年のヨットレースで7チームのうち1チームを協賛することにしたことだ。

そこで、市場関係者は、ある日有名な「ボルボ・ユニバーサル・ヨットレース」が「吉利―東風ユニバーサル・ヨットレース」になるかもしれないと予言した。

そして協賛活動革新的なマーケティング方法を縛ることで、異なる市場の顧客層を引き付けることができます。世界で最も影響力のあるサッカーリーグとして、プレミアリーグの巨大なファン層が新市場進出を希望するブランドを多く誘致している。インターネットの新メディアの追加的な影響力を加えれば、精巧なブランド企業は異なる国に対してローカライズされたマーケティング活動を制定し、著作権者と連携して幅広いオンラインコンテンツを創造することができる。

プレミアリーグの名門リバプールクラブは良い例だ。現在、リバプールは新しい市場を開拓するための多くのブランドと協力関係を築いている。2014年1月には、米国のスナックブランド、ダンキン・ドールズ（Dunkin’Donuts）とスポンサー契約を結び、2015年2月には、ニベア・メンズのプレミアリーグ初のパートナーとなった。リバプールの商業的地位はフェンウェイ・スポーツ・グループ（FenwaySports Group）は2010年の買収後に顕著な向上を遂げたが、協賛はその全体的な戦略の中で主要な役割を果たしている。

リバプールクラブのビリー・ホーガン最高経営責任者は、同クラブがスポンサー取引への投入産出を測定する際に重要な指標となるのがデジタルインタラクションだと述べた。

「ソーシャルメディアには膨大なファン基盤があるのはいいですが、彼らとやり取りしなければ誰にも役立たないでしょう」Billy ホーガン氏は、「私たちはソーシャルメディアを大きなチャンスと見なしているので、地域でも世界でも、多くのマーケティング活動を展開するパートナーと一緒にいます」と話しています。

また、マーケティング活動を行う際には、双方のブランドを含めることが双方の協力に有益であり、スポンサーは彼ら自身のマーケティング目的にサービスするだけでなく、リバプールのファン基盤拡大にも役立つだろうと付け加えた。「私たちは私たちのパートナーに頼って、クラブが私たちのファンに近づくのを助けなければならない」ビリーホーガン氏は、「双方のブランドを最後にテレビ画面に登場させることは、このような互恵観念の具体的な体現である」と述べた。