波司登ブランドの四季化の転換のチャンスはやはり挑戦です。

　　ボストン中国の婦人服市場を配置する機会or挑戦は何がありますか？

3月末、全国の一部の省波司登の店舗で、婦人服がひっそりと発売されました。これで、「波司登」は一季のダウンジャケットブランドから四季化ブランド。未来はどうなりますか？時間でしか証明できません。

　　婦人服が出回る

現在、中部のいくつかの省にあるボストン100店舗で販売を開始しました。ボストン婦人服プロジェクトの担当者は記者に対し、「お店、販売員、イメージLogoは全部波司登です。」簡単に言えば、ボストンは2015年から婦人服の商品を販売しています。

婦人服シリーズには春夏秋季の商品と冬期のインテリア商品が含まれています。「このように波司登は四季化のブランドになりました。」製品の設計、運営などのチームは新旧結合で、「サプライヤー側は新たに専門婦人服のチームを選んで協力します。」同担当者は。

今年になって発売されたばかりですが、昨年3月には既にボストン内でこのプロジェクトが開始されました。「半年以上かけて調査をし、その後は商品の企画やサプライヤーオーディションなどの仕事をしています。これも波司登の四季化戦略の転換に協力する必要があります。」

マクロ戦略の需要を除いて、ディーラーたちもこれに歓迎の意を表しているようです。現在、婦人服の商品がある100店舗のうち、半分はボストンの直営店で、半分はディーラーの加盟店です。

以前は羽毛ジャケットの商品しかありませんでした。せいぜい半年間で売ります。残りの時間は自分で卸売り市場チームの一部の商品を売りに来ます。このようにして、私達はとても疲れています。四川地区の波司登ディーラーは記者団に対し、「今は婦人服シリーズがあります。四季を通じて安心して波司登の商品を売っています。これ以上立ち回れなくてもいいです。」彼にしてみれば、短期間では市場の認可度はまだ見られませんが、波司登側からの条件はまだ良いので、「あまり大きなリスクを負担しないので、試してみたいです。一シーズンの製品で一年を維持する日はもうないです。」

実は、波司登の四季化戦略は早くもすでに提出されました。波司登は業界内でのシェアはまだ上昇していますが、ダウンジャケット業界全体は下降しています。今は男の身婦人服、スポーツ、さらにはファッションブランドのダウンジャケットが登場し、ケーキはますます小さくなりました。

前述の担当者によると、波司登の四季化は主に二つの方面に現れています。グループの方面から見れば、波司登、雪中飛などの羽毛ジャケットプレートのほかに、ジェシー、摩高、ボンバー、などの男性婦人服プレートがあります。「波司登」ブランドにとって、今の女装は四季の始まりです。

北京大学で縦横に紡ぐアパレル業界センターの孫飛社長によると、3月末に発売された時間から見て、婦人服は季節性の羽毛製品としてのウィンドウ期間の一つとして有効に補充された。「婦人服自体から見れば、互換性があり、女性は製品に対してより選択性があり、既存のルートを利用して、婦人服シリーズの補充を通じて、季節性のブランドを一つの四季ブランドにして続けている」という。

　　チャンスorチャレンジ

実はボストングループは初めての女装ではないです。現在運営されている婦人服ブランドは、2011年10月に買収された国内婦人服ブランドのジェシー（七割株）と、2013年7月に投資した深センボンバーの高級淑女服ブランドを含む。

この二つのブランドは直接的に買収したり持ち株したりしていますが、実際にはボストンが自分の女装ブランドの瑞琦を直接運営していました。2010年11月、瑞琦は2011年春夏ファッション発表会に初めて登場しました。波司登グループが正式に中国婦人服市場に進出することを示しています。残念ながら、業績不振のため、去年瑞琦ブランドは全面的に撤退しました。瑞崎の前例があるため、業界内では再び女装プロジェクトを始めることは波司登にとって大きな挑戦だという見方があります。

しかし、孫飛から見れば、「波司登」は長年にわたって製造されてきたブランドであり、今回の女装はその上で作られた製品ラインの延長です。服装カテゴリーは全く新しい概念ですが、瑞琦に比べて、「波司登ブランドの影響力と既存のルートの資源を借りて、各級市場に深く入ることができます。」

ボストンの婦人服製品は基本的に羽毛ジャケットの顧客層を受けています。「ボストンは元々の消費層が広く、女装は30～48歳の間の消費者を切り取ります。」前述の担当者によると、女装シリーズは「ファッションを求める女性だけでなく、価格性能比が高い」という位置づけです。

婦人服業界に20年以上従事している業界関係者によると、女装はファッションを重視する傾向があり、ファッションを強調しない傾向がある。

「ボストンダウンジャケットのコンセプトは比較的広い消費年齢です。だから、既存の年齢区間を満たす上で、製品のスタイル、価格ライン、消費タイプなどの製品の位置づけを把握して、市場空間が大きいはずです。」孫飛氏は。

彼はさらに、女装市場は紅海競争の到来に伴い、市場の細分化も重要になってきており、婦人服製品はどのようにして自分の消費者を正確に見つけられますか？

上記の担当者は「最初のロットは全部で100社のサンプルとして進められています。売上高、利益面から会社の設計目標を達成すれば、より広い範囲で普及できると思います。」自信満々だが、現実的な状況に対して、同担当者は「戦略投資プロジェクトとして、育成期間は2015-2017年で、2018年から徐々に独立プロジェクトの収益を実現する予定です。」