輸入ニットが売れても食べられない

ここの世界靴の帽子ネットの編集者がご紹介するのは、輸入ニットが売れても食べられないということです。

「輸入ニットは、中国市場への進出初期に『水と土が合わない』状況になるのではないでしょうか」「いいえ、これらの生地は国内よりも先進的なプロセスで生産されているので、色柄も最もスタイリッシュな場所から来ています。このニット生地の全体的なレベルはヨーロッパで最も良いと言えます。物の良し悪しは人が見ればわかるので、『水と土の不服』はありません」イタリアからのカジュアル衣料の輸入を代行する企業への取材で、担当者との会話だった。

しかし、記者は好奇心があって、輸入品がきっと食べられるのだろうか。マイスウェイインターナショナル（香港）有限会社市場ディレクターの林慶傑氏と欧州ファッション貿易センター有限会社ファッションブランドマネージャーの胡伊媚氏、広州真倪羅逸服装有限会社デザインディレクターの李衡鎮氏のインタビューによると、外来ニットカジュアルブランドや外来生地を主とするハイエンドニットブランドにとって、スマートな商品は必ずしも食べられるとは限らないことが分かった。これらの「スマート」製品は輸入ニット生地を好むため、同型製品より50%以上高い価格になることが多い。

　売れ行きは確かに評判がいい

「中国の新富裕層は外来ブランドを消費する傾向にある。2008年の新生代市場モニタリング機構中国新富市場とメディア研究データベースから、新富層のファッション消費支出が増加しており、外来のニットブランドや手作りアパレルブランドは高価だが、新富女性にも支持されている」林慶傑は記者に語った。

一部の外国ブランドは中国市場に進出した際、市場状況に適合していない可能性があることを知っていながらも、一貫した高品質を保証するために、材料や仕事の面での高い基準を堅持しています。外国のカジュアルブランドはアパレル生産の過程でニット生地を一定輸入する割合を堅持し、欧州ファッション貿易センター有限会社が代理する外国ブランドの中には、各工程の本来の味を堅持し、現地ですべての工程を完成させ、中国市場の消費者に純輸入のアパレルを購入させるブランドも多いことが分かった。

胡伊媚は言った：「中国市場に進出した後、これらの純輸入の衣料品は優れた仕上げと細部処理によって確かに消費者にこれらの衣料品の良さを触ったり着たりすることができる。しかし、中国の消費者にとって、良いニット生地、良い工芸で作られたものは、必ずしも彼らが最も望んでいるものではないので、ブランドの具体的な位置づけに基づいて提案しますブランドは生地の選択基準を調整する一方で、高基準で生産された衣料品を各店舗に陳列することを保留している」と述べた。

胡伊媚氏は記者に、高規格製品の一定の在庫と展示を堅持することを伝えた。1つはブランドのレベルを示すためであり、2つは能力があり、このような高規格製品を購入することに興味がある消費者に出会ったときに、これらの衣料品の販売量は大きくないが、着ている消費者はすべて良いと言っている。

「品質ではなくデザインを重視する中国の消費者が少なくないことも、ZARAのようなファストファッションブランドが中国市場で販売されている理由の一つだ」。李衡鎮氏は記者団に、「現在のところ、品質の享受を求める消費者は贅沢品の消費に集中しているため、新たに市場に参入した外来ブランドに対して、高級輸入ニット生地を通じて消費者に彼らの良さを認識させることは、比較的直接的な方法であり、製品の品質を保証する方法でもある」と話した。

李衡鎮がデザインした服のうち、生地の70%が韓国から輸入されており、その中でニット生地が80%以上を占めている。「輸入のニット生地は、染色から編みまで、中国国内のニット生地よりも安心しています。輸入のニット生地は、色の堅牢さ、含毛量、耐摩耗度によって品質問題が発生することは少ない。この点については、私たちの代理店も非常に認めており、新品を注文する際には、どの生地が輸入されているのか、そうでないのかを確認するのが一般的です。なぜなら輸入ニット生地の製品は、他の製品の割引セールの際に正価を堅持している商品であることが多く、利益を維持するための切り札でもあります」

　食べられないのは「上がらないから」

輸入してもニット生地の服装の高い利益こそディーラーの利益の大きな頭であるが、最も売れているわけではない。多くの外来ブランドが中国市場に進出した初期、「上にも下にもない」という位置づけのため、売れ行きが良くても食べられない現象が現れた。

「外来ブランドはミドル・ハイエンド商品として位置づけられやすく、販売においても消費能力の高い人に向けたい」。林慶傑氏は記者に「彼らは一定の実力を持っているが、中国市場の具体的な状況に十分に適応し、合致しているわけではない」と話した。

よく見られる欧州コードが中国人よりやや体形が大きくなる問題のほか、欧米人の髪や瞳の色はアジア人とは大きな差があり、欧米で流行している色に盲目的に従って、中国消費者の買い物習慣と結びつけてデザイン上の調整をしなければ、「水と土が不服」という問題も出てくるだろう。

「だから外来ブランドは市場に入る前に、マイスウェイは中国市場での実践と業界ビッグデータへの関心と分析に基づいて、細部について各ブランドにいくつかの意見を調整し、ブランドと協議して、外来ブランドのサイズと設計上の調整を支援する」。林慶傑は言った。

食べられる輸入品は往々にして中国消費者の心理的価格に基づいて、生産コストを一定に制御した製品である。具体的には、デザインのデザインは変わらず、生地、材質、およびサイズ、色は中国市場に基づいて少し調整され、中程度のレベルのニット生地を用いて生産されたアパレル製品を維持している。

「このニット生地で生産された製品は、最終的な価格帯は消費者が多く受け入れられる範囲にあるため、最も売れているのは中程度の価格帯の製品であることが多い」。李衡鎮は言った。

この点を除いて、胡伊媚氏は、外来ニットカジュアル衣料ブランドは消費者に十分に認識させることができず、これらのブランドは海外では高級品ブランドと同じように工芸的に洗練されて伝承されている会社であり、人気が出ない理由の一つでもあると考えている。「一部の消費者から見れば、これだけのお金を使って、中国市場では知られていない外来ブランドを買うより、個人が知っている贅沢品を買うほうがましだ」。

李衡鎮氏によると、中国の消費者は性価格比と衣料品の利用率を重視しており、もし彼らがこの服は仕事も生地も価格も良いと思っているが、服を合わせにくい、あるいは着ることができる場所が少ないと思っているなら、彼らはまだ購入しないという。「だから、私は服をデザインする際に、体形、年齢、場面に対する服装の要求をぼかして処理し、輸入ニット生地を用いて制作し、補助材料に一定のコスト制御を行うことで、この服の販売効果が比較的によくなることができます。消費者は購入に多くのお金を費やしていますが、使用率の高い服を手に入れ、輸入ニット生地を着ています。”

製品のハイエンドな位置づけを求めず、中高級に立脚し、市場所在地の文化を広く吸収して設計に溶け込み、一流の生産技術を堅持し、消費者に物に価値があることを見せることができ、このような価格帯で性価格の比較的高い服を買うのは物が価値を超えていると考えている--それだけで、外来ブランドは市場認可の第一歩を踏み出した。消費者がこのブランドの真のレベルを認識してから、ブランドは自分がハイエンドだと言う資格があり、ハイエンドの品質、ハイエンドの価格を堅持するのではなく、消費者の認知段階で市場のために適切な調整と変更をしようとせず、最高で、最も売れにくいものにしようとしない。上海紡績控股の100%ビジネスカジュアル婦人服ブランドPROLLVONは、輸入面の補助材料を用いて生産しているが、単店売上高200万~ 300万元の水準を維持することができ、最高500万元に達することができる。

自分の高い価格を堅持しても、市場を得ることができないフィールド消費者の承認とともに、このような高価格の外来ニットブランドや輸入ニット生地を採用している企業は孤高でしかなく、中国市場や消費者に本当に受け入れられない。