伝統的なルート回帰：ブランド伝播の「沈下」の術

＜p＞一つの問題があります。なぜこれらのインターネット思考に熱中している会社は「上山下郷」を望んでいるのですか？本当にただのギャグを作って、炒めたいだけですか？もちろんそうではありません。宣伝したいです。SNSは多すぎる方法があります。農村に行って壁を塗る必要がありますか？＜p＞

＜p＞明らかに、ここにはブランド伝播のルート選択ロジックがあります。

注意深い友達は村に入る以外に壁を塗ることを発見して、多くの会社のブランドの伝播のルートは更に多く地下鉄、大衆、バス停札、戸外などの伝統のルートを選ぶことを始めます。

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＜p＞なるほど、ブランド伝播が伝統的なルートに回帰する典型的な現象です。

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＜p＞＜strong＞伝統＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ルート＜a＞はなぜ復帰しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、マーケティングをしている友達と話しています。

彼らはすべて1時(点)に言及して、今取引先のもっと多いのは彼らが伝統のルートに基づいてアイデアとマーケティングの方案を提供することを望むので、ソーシャルメディアは連動して広めます。

単純な社会的解決策で、彼らはお金を払わないです。

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＜p＞話を聞いて、変化が速すぎたと感嘆せざるを得ませんでした。＜/p＞

＜p＞数年前、微博が台頭したばかりで、社会化されたマーケティングが生まれました。

大部分の企業主はソーシャルネットワークの予算投入を始めました。その中でも特に微博、微信が中心です。

調査によると、公式アカウントを運営して関連項目を加えて、乙の会社の月額は十数万元（チャネルの差額を含まない）かかります。

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＜p＞しかし、5年もたたないうちに、甲たちの需要はまた伝統的なルートに傾いてきたようです。

Why？

＜p＞まず、社会化マーケティングの「バブル」が崩壊する。

説明が必要なのは、社会化マーケティングの「バブル」が崩壊したということは、社会化マーケティングが存在しなくなったということではないです。

ソーシャルネットワークが存在する限り、社会的マーケティングが存在する。

したがって、ここでは「虚高」の社会化マーケティングの価値が破たんし、企業主たちは社会化マーケティングの価値を正しく見始めた。

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＜p＞次に、ブランド伝播には「沈下」が必要です。

ブランド伝播が「虚高」を開始すると、伝播者は「自己認識」の輪に陥りやすくなります。つまり、伝播者は自分の視認できる範囲を伝播するべきだと考えています。

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＜p＞だから、あなたが官微を運営している時、転送のどれぐらいに陥りやすいですか？ファンがどれぐらい増えたか？KPIサークルはあまり考えられません。あなたのユーザーは誰ですか？彼らはどこにいますか？彼らは何がほしいですか？

だから、このようなブランドの「虚高」の場合、企業は主にブランドを「沈下」させて、ブランドを本当にユーザーに到達させて、そしてユーザーの高周波に「接触」させます。

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＜p＞だから、伝統的なルートの回帰は大勢の赴くところです。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ブランド伝播＜a＞どうやって“沈下”しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞説明する必要があります。

ブランド伝播の「沈下」はルートを代表して伝統的なルートだけを選ぶということではなく、これは間違いの二元論に違いない。

正確な理解はブランド伝播がチャネル伝播において、より多く伝統的なルートに基づいて普及し、社会化ルートと結合して連動効果を形成すべきである。

具体的にはどうやって操作しますか？

＜p＞＜strong＞1、コアポリシーポイントを見つけます。

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＜p＞これはどんなマーケティング活動でも必要です。単純な社会化マーケティングの普及にしても、全体を支える戦略点が必要です。

しかし、ここの戦略点である「視野」はもっと広くなるべきです。つまり、プランナーはルートから飛び出すべきです。ブランド全体の伝播の角度に立って、「核心点」を見つけます。

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＜p＞先頃火を比較した恒大氷泉など、その伝播の核心戦略点は「健康」です。

したがって、「健康」を強調するために、恒大氷泉は「健康」に基づく一連の創意内容を創作しました。映像、平面広告を含めて、消費者に恒大氷泉の飲用健康を伝達します。

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＜p＞＜strong＞2、＜a href=“http://？www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を構築して、チャネル伝播＜a＞閉ループします。

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＜p＞戦略点が決まったら、内容も似てきます。伝播経路を考慮する必要があります。

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＜p＞伝播経路を把握するには、最も重要なのはルートの選択です。

個人的には、消費者から情報を受け取る方式でルートを区分し、能動的な資金流入モデルメディアと受動的な生活空間メディア（すなわち伝統的なルート）に分けることができると考えています。

現在、消費者の中核となる増水モデルメディアは微博微信などの社会化メディアであり、受動的な生活空間メディアは大衆をはじめとする消費者の生活空間と生活軌道に埋め込まれた生活化メディアである。

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＜p＞ブランド伝播は本当に「狩猟」消費者を対象にしたいなら、自然に二つの組み合わせが必要です。

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＜p＞社会化チャネルは、低コストで消費者に積極的に獲得させることができますが、消費者の生活空間を完全に占領することはできません。消費者の生活とブランドを「強い関連」にすることはできません。

伝統的なルートは、強制的に“侵入”してあなたの生活を強制することができますが、ブランドの“沈殿”に対して非常に重要な役割を果たします。

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＜p＞だから、チャネル伝播の過程において、企業は自分の核心戦略点と創意によって、異なるルートに対して、異なる内容形式を設計し、自分の伝播ロジックとルート特徴によって、リズムを持って投入を手配するべきである。

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＜p＞このように、チャネル伝播閉ループは自然に形成される。

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