中国服装代行企業のブランド夢

＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服装＜a＞＜a＞＞＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞キャップネットの小編集者が中国のブランドを紹介するのです。

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＜p＞寧波斐戈グループは2006年から自分のブランドを作ることを決めました。

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＜p＞「実は、2004年からブランドを作ってみましたが、その時は大きなモチベーションで頑張っていませんでした。2006年までは、必ず自分のブランドを作ると決心しました。」

フィンゴグループのシュウ会長は記者団に対し、自主ブランドのフィンゴはまだ資金を投入し続ける必要がある培養段階にありますが、近年の対外貿易市場の変動と東南アジア国家製造業の衝撃により、企業は最終的に自主ブランドの道を歩むことを決心しました。

「我が国の代行企業は労働力のコストと土地資源の使用において、東南アジア諸国に比べて競争力がないからです。」

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＜p＞斐戈のように転換の関所に直面するアパレル企業は寧波に少数ではない。

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＜p＞これまで寧波は中国のアパレル業界のハイエンド加工製造の重要なクラスタの一つであり、そのため、寧波も多くの実力の強い代行企業を集めてきました。

近年の対外貿易環境の不振や原料コストの上昇など総合的な要因の影響により、未来の道はこれらの企業の前に置かれている重要な課題となっています。

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＜p＞これに対して、ブランドの転換も多くの代行企業の選択になります。

フィッシュ以外にも、長年子供服のアルバイトに専念してきた寧波宁澳＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞もその一つです。

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＜p＞＜strong＞お見舞いブランド＜strong＞＜p＞

＜p＞フィンゴに比べて、寧澳服飾のブランドのスタートが遅れています。自主的な子供服ブランドの辛巴呐は昨年4月から正式に発売されました。

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＜p＞「昨年、私たちは全部で11店舗を開業しました。年間売上は1千万元ぐらいになりました。」

寧澳服飾有限公司の庄盛歓副総経理は記者に対して、辛巴呐はまだ直営を主として、ルートの方面で、ブランドは主にshopingmallと百貨店です。

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＜p＞庄盛歓から見ると、長年の対外貿易経験は自主ブランドの発展に大きな助けを与えています。

「寧澳服飾は1999年から子供服の外国貿易加工を始めました。これも完全な子供服産業チェーンを形成しました。織布、プリント、刺繍、製品テストから生産まで、厳格なコントロール基準があります。」

と庄盛は言いました。

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＜p＞子供服の品質に消費者が敏感になってきた今、これは明らかに辛いですね。

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＜p＞「本土の子供服業界から見ると、多くの企業は向こうの補助材料の検査で依然として送検のパターンを採用していますが、企業が使用する子供服の生地については、すべての配送検査を実現する可能性は大きくないので、子供服の副資材製品の安全性を確保するためには企業が品質管理の流れを設定し、自分のテスト実験室を建設する必要があります。」

庄盛さんは記者に言いました。

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＜p＞しかし、現在の子供服企業の発展状況から見ると、品質管理実験室があるのは明らかに少ないです。これも辛巴ねはブランドの未来の発展に自信を持っています。

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＜p＞記者が辛巴呐の子供服の品質測定実験室を見学した時、子供服の製品は生地、補助材料、色堅牢度、化学成分などからいくつかの実験室に細分して専門的に測定しています。これは寧澳の実験室を現地品質監督部門の指定品質検査部門にもなりました。

庄盛歓は記者に対し、現在、寧澳服飾の品質検査センターは企業自身の子供服製品をテストする以外に、多くの外部企業が生産した服装及び他の子供用製品も品質検査を依頼しています。

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＜p＞「子供服市場の急速な発展により、多くの企業が市場を席巻しています。スポーツウェア、婦人服、男装の企業は子供服の製品ラインを開発しています。子供服市場でのデモンストレーションを追求しています。

そのため、初めてブランドを作るには子供服市場で認知度を得る必要があります。製品の差別化を必ず行います。

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＜p＞強力な技術チームがありますが、寧澳服飾販売総監督の唐暁春さんは記者に子供服市場を上手に作るためには、新しいブランドにとっては簡単ではないと言いました。

「今の子供服の市場は烽煙で四つになっています。

だから、新しいブランドは現在の子供服市場で成果を上げなければならないので、製品の差別化を必ずしなければなりません。

唐暁春はそう言います。

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＜p＞これに対して、同じく自主婦人服ブランドのフィンゴへの転換を求めているシュウも深い感銘を受けました。

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＜p＞「寧波は服の大市で、男装、カジュアルのブランドが多いですが、寧波は服の強い市ではなく、寧波は婦人服の方面で知名度の高い服のブランドがまだ足りないからです。」

前に、寧波の多くの有名なアパレル企業も女装を試みましたが、結局は諦めました。

これは寧波自身の産業雰囲気にも関係があります。寧波の現地の婦人服設計人材など資源が足りないです。

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＜p＞しかし、これは甲斐戈に婦人服からブランドを作るという考えを打ち消してもらえませんでした。長年のキャリアを経て、斐戈に最初から中高級婦人服ブランドを志してもらいました。

「私達のブランドの位置づけは35歳～45歳のファッション的なビジネス女性です。彼女たちは多くの企業の管理職と公務員であり、服装の品質に対して高い要求を持っています。お客様の細分化によってブランドの精確なマーケティングを実現したいです。」

雲を張って言う。

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＜p＞そのため、製品開発への投入においても、斐戈は大きな手書きを投入しました。

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＜p＞「本土の生地は後処理などで私達の要求に及ばないと考えています。だから私達の生地は70%～80%は海外から輸入しています。」

シュウ氏は記者団に対し、ブランドの位置づけグループは服装に対する高い要求と婦人服市場自体の変化が速いため、ブランド運営において多くの資金を投入する必要があると語った。

「実は、私達の代行業務はずっと反哺ブランドの業務をしています。今まで、私達の自主ブランド業務の収益力はまだ育成されています。」

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＜p＞エージェントからブランドを変えて、利益を得るための大試験を受けるのは明らかにフィンゴの一家ではない。

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＜p＞＜strong＞利益試験＜strong＞＜p＞

＜p＞「寧波について知っています。これまで多くの外国貿易をしていた企業がブランドに変わってきました。

その中で、十数社の代行企業が自主ブランドの位置づけでフィンゴと似ていますが、どうやって自主ブランドの良性発展を実現するかという問題に直面しています。

雲を張って言う。

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＜p＞確かに、代行と運営ブランドは企業に対して異なる要求を持っています。

代行する時、企業は良い製品の生産の一環を制御するのでさえすれば、ブランドをして企業の運営管理、設計、マーケティングなどの総合能力に対してすべてわりに高い要求を持っています。

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＜p＞これに対して、シュウ氏は記者に対し、フィンゴがブランド運営を行っている間に、企業がハイエンドの専門人材不足の苦境に直面していることを明かした。

現在、寧波で良い設計人材を探すには、ハイエンドの運営・管理人材は非常に難しいです。

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＜p＞シンバね、ブランド運営においても同じ問題に直面しています。

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＜p＞「私たちの設計チームは7、8つの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞があります。また、海外でも固定協力の設計スタジオがありますので、デザインは辛巴ねの現在の運営にとっては大きな問題ではありません。

しかし、私たちはブランドの転換において、相変わらずチーム、資金及びブランドの位置づけ方向などの問題に直面しています。

と庄盛は言いました。

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＜p＞「代行と運営ブランドを作ることは企業に対して異なる要求を持っています。

代行する時、企業は良い製品の生産の一環を制御するだけであるべきで、ブランドをして企業の運営管理、設計、マーケティングなどの総合能力に対してすべてわりに高い要求を持っています。

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＜p＞特に資金回収においては、代行企業とブランド企業は全く違った運転過程を持っています。

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＜p＞「以前は私達がアルバイトをしていた時、自分は工場と設備だけを担当していました。

しかし、ブランドを作るには企業の資金投入に対する要求が高く、製品の原料調達、加工製造を担当する以外に、製品のポジショニング、チームの設立及び運営管理などをコントロールする必要があります。これらは企業が持続的に大量の資金を投入する必要があります。

また、企業の製品に在庫が溜まると、企業の返済サイクルにも大きな影響が出ます」と話しています。

庄盛歓は記者に語った。

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＜p＞それと同時に、端末店舗の運営管理は、ブランドを変える代行企業にとって非常に頭が痛い問題であるという労働者企業の責任者が少なくない。

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＜p＞庄盛歓は子供服業界を例にして記者に教えています。現在デパートに開設されている店舗は、毎年の売上高が200万元以上に達しなければ、営業収入は横ばいにならないということです。

「この業績要求は成人服ブランドにとって比較的容易で、子供服の単品価格が比較的低いため、新しく発売された子供服ブランドにとっては、かなりの実現困難がある」

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＜p＞女装ブランドのフィンゴも同じルートで困っています。

シュウ氏は、ルートコストはブランド企業の運営にかなりの圧力をかけているので、フィッシュ婦人服の運営について、シュウ氏は安定した戦略を採用することにしたと語った。

「店の運営期限を決めます。

開店スピードを厳しくコントロールして、ブランドの発展を着実にさせるように努力します。

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＜p＞それと同時に、シンバねえとフィンゴ企業の担当者は、優秀な管理人材と末端店舗の人材の不足は、企業がブランドに転換した後に直面する重要な課題であり、これらは企業に大量の時間と資金の投入を要求してこそ実現できると述べました。

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＜p＞＜strong＞二足歩行＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのOEM企業が相次いで自主ブランドを出していますが、自主ブランドの成長段階では、主に企業のオーダーによってブランドの発展に対抗しています。

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＜p＞これに対して、シュウ氏は、現在多くの代行企業が「対外貿易＋ブランド」という二足歩行のパターンを堅持しているのが正しいとしています。

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＜p＞シュウは記者に対し、近年の対外貿易環境はあまり楽観的ではないが、フィンゴの代行業務は比較的安定した発展状態にあり、現在もグループ業務の80%ぐらいを占めており、同様にフィンゴグループの利益の主要な源でもあると告白しました。

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＜p＞自主ブランドの発展に野心的ですが、寧澳服飾の業務構造も同様に大きな調整がありません。

庄盛歓氏は記者団に、現在はその代行業務も企業全体の業務の9割ぐらいを占めています。

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＜p＞代行企業の業務構造はまだ大きな調整が現れていませんが、フィンゴと寧澳服飾の責任者は記者に、対外貿易環境の不振とコストの上昇に伴って、ますます多くの代理工企業が自主ブランドの発展に力を入れると言いました。

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＜p＞これに対して、庄盛歓は記者に、辛巴呐の未来の発展において、差異化の策略を堅持すると伝えました。

「この差異化は単なる製品スタイルの差異化ではなく、ブランドサービス、感情の差異化にも力を入れなければならない。これらこそブランドの未来発展の最も核心的なものである」

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＜p＞フィッシュにとっては、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp＞ブランド＜a＞この二年間は探索、発展試験及び調整の段階にありますが、多くのブランドが盲目的に拡張する展開は依然として選択されていないということです。

「多くのブランドのように、一気に多くのブランドを出したり、売り上げを伸ばすために盲目的に店を開くこともありません。

もし一つのブランドがうまくできないなら、もっと多くのブランドを出しても何の意味がありますか？自主ブランドの一歩を着実に歩みたいです。

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