ホームページ >

泉州レジャー靴業の台頭

2014/6/25 15:13:00 66

＜p＞“a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞も＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞子も、地元の企業には見られない奇妙な現象があります。泉州のカジュアルシューズはこの原因である一方、北方や江蘇、浙江などの二線都市の高級カジュアル靴市場が成熟しているため、国内ブランドの市場はほとんどこれらのところに行きます。パイトン（中国）有限公司の陳偉坤総経理は泉州カジュアル靴の「控えめ」の原因を説明しました。自主ブランドを作っても、国際ブランドを買収しても、泉州レジャー靴企業は自分に合う道を模索してきました。ブランドの「回帰」は市場の趨勢であり、泉企業の自信の表れです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜立ち上がりモード＞＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞パイトンの「バイヤーモード」＜strong＞＜p＞
＜p＞泉州台商投資区にあるパイトン（中国）有限公司というと、多くの人が見慣れないと感じるかもしれません。アメリカの有名レジャーブランドと歓喜を結びつけることもないです。事実は大陸の総代理店だけでなく、ヨーロッパの高級レジャーブランドもいくつか持っています。2004年、対外貿易の代行者でスタートしたパイトンが国内のレジャー靴市場に転換することを決定した時、すべての初めから始まる局面に直面しています。そのため、パイトンは業界から自分の「バイヤー」の道を踏み出しました。＜/p＞
＜p＞パイトンのモデルチェンジ期間中、国内のレジャー靴市場が急速に発展し始めた時、広東、浙江、福建のレジャー靴の生産エリアはすでに成型していて、パイトンの所在する百崎及び周辺の東園、恵南工業園はすでに小規模な産業クラスタを形成しました。当時の企業はすべて生産型企業で、卸売りと小売のモデルを歩いていました。パイトンはその時弱体化の生産を決めて、卸売りをしないで、街角の店の発展の策略を開けません。＜/p＞
＜p＞「当時はかなり進んでいたように見えますが、多くの業界のお年寄りから安定した歩き方を勧められましたが、新しい会社は古い道を行けないと思います。」現在派頓総経理の陳偉坤は卸売市場の正門を閉めたいのは、市場の定価が混乱しているためで、工場が卸売りをした後、各地の代理店と小売店が自分で価格を決めています。＜/p＞
＜p＞事実が証明され、陳偉坤の決定は正しいです。強い定価戦略により、歓喜のブランドが大百貨店の歓迎を受け、パイトンも相次いで銀泰、新世紀、大世界など国内の大百貨店グループと戦略提携を結び、中高級市場に進出しました。＜/p＞
＜p＞ブランドの成功により、パイトンに自分の「バイヤーモード」を形成させました。現在、会社は既に複数のブランドを持っています。その中でイタリアからのハイエンドブランド「VITRUVIUS」は国内で小規模なテストを開始しました。まもなく正式に全国に展開されます。陳偉坤氏は、将来の消費者の需要がますます個性化されるにつれて、単一のブランドはすでにすべての消費者グループにカバーされなくなりました。「レジャー靴もレジャー服の後塵を歩み、次第に“買い手モード”の発展期に入ることが予想されます。」＜/p＞
＜p＞今、パイトンは「バイヤー」を極めている。全国には1000個以上のカウンターがあり、毎日5000足近くの靴が売られていますが、パイトンは基本的にブランドマーケティングセンターのモデルで運営されています。生産は最小限に抑えられています。＜/p＞
＜p＞ともすれば千円以上のカジュアル靴にとって、製品の品質は直接顧客の振り向き率に影響します。ハイエンドレジャー靴業界は比較的固定的な消費層に依存しています。そのため、生産の弱体化とともに、品質管理に大きな挑戦をもたらしました。＜/p＞
＜p＞この問題を解決して、陳偉坤はお金をたくさん使いました。靴は全部運んで検査します。物流コストは高いですが、検査員を外に派遣するよりもっとコントロールできるです。パイトンはいくつかのラインの検査員が毎日靴の違いをチェックしています。しかもこれらの検査員は外と完全に隔離されています。「以前は工場の人に代わって、彼らの商品の検査員は誰かを尋ねていました。私たちは知ってからすぐに彼らと契約を解除しました。これは全部前から予約した条項です。」＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞自社ブランドで差別化マーケティングに取り組む＜/strong＞＜p＞
＜p＞パイトンの「バイヤー」とは違って、泉州台商投資区にはもう一つのレジャー靴企業があります。自社ブランドを作る道を堅持し、長年にわたって堅持してきました。＜/p＞
＜p＞泉州レジャー靴業界でブランド力が一番大きいのは泉州益源靴業有限公司の策楽ブランドです。同社は1995年から「CELE」ブランドの製造に力を入れており、アモイ策楽実業有限公司を設立し、ブランドのマーケティングと研究開発を専門に担当しています。＜/p＞
＜p＞カジュアルシューズブランドですが、スポーツ観戦を通じて異化したマーケティングでも活躍しています。今まで、中国体育代表団のために相次いで出征した2010年シンガポール青年オリンピック、2010年第16回広州夏季アジア競技大会などです。2012年、中国オリンピック委員会の唯一の指定皮具サプライヤーとなり、中国代表団に靴、ベルト、カバンなどの皮具を提供します。ロンドンオリンピックの中国体育代表団専用の皮具は全部で二種類に分けられています。一つは中国オリンピック委員会の役人がオリンピックに出席するために着用する正装の靴です。もう一つはオリンピックの中国体育代表団の選手が開幕式、閉幕式の入場時に着用する「帆船靴」です。つまり、その年に、女性靴の商品が発売され、商品ラインが広がりました。＜/p＞
＜p＞泉州台商投資区のもう一つの老舗レジャー靴企業の名郎（中国）有限公司は、製品の研究開発と品質をブランド作りの基本としています。「中高級カジュアルシューズは一般の靴と違って、消費者の忠誠度、つまり口コミを育成することに注意しています。口コミを決めるのは品質とサービスです。」名郎総経理の郭澤金さんによると、靴の中で一番重要なのは牛革と手作りです。製品の品質は少しでも問題があるなら、焼却してもいいです。＜/p＞
＜p＞「本革のカジュアルシューズは、加工・素材に対して非常に厳しいので、一針、一尺、一寸をおろそかにしてはいけません。」郭氏は、同社はサンプリング調査を通じて、消費者の足の形を分析し、適切に地震を軽減する技術を追加し、靴のマットを開発し、消費者に靴を履かせた後、より快適になると述べた。より多くの消費者のニーズを満たすために、会社はデザイン研究開発者を採用し、ファッション要素を備えた新商品を開発し、重さと質感を兼ね備えた若いグループを満足させています。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞【チャレンジされた】＜strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞エレクトショックブランドの立脚点を探す＜strong＞＜p＞
＜p＞泉州製靴業の発祥地の一つとして、泉州台商投資区は製靴技術の基礎を持っています。近年の電気商の発展に伴い、家庭式生産、オンライン販売のカジュアル靴工場は至るところに花が咲き、百崎と東園の両地だけで数百軒の家庭式工房があります。この地域のカジュアル靴企業にも衝撃を与えました。＜/p＞
＜p＞「家庭式ワークショップで使うのは、一般的に頭皮ではなく、＜a href=”http://sjfzxm.com/DESIGN/designer/indedededex.asp＞工芸品＜a＞が粗くて、各方面のコストも低いので、彼らはネット上で一足の靴を200元で売ることができます。これは私達の正規企業ではできない靴の二百元です。郭氏は、一方で、電気商業の発達によって、工場の熟練工が大量に流失したこともあり、「多くの人が家に帰って機械を買ってもいいです。工場に出勤したくないです。」＜/p＞
＜p＞同様に電気商に対して抵抗感を持っている陳偉坤は、ネット販売の混乱が、中高級路線を走るブランドに害を与えると考え、代理店自身がネットショップを開くことを制限している。しかし、これは大きな流れです。私たちも止められないことを知っています。陳偉坤はすでに自分のエレクトビジネスチームの創立に着手しました。彼の理想的なモデルの中で、未来のパイトンの電気商会はオンラインラインの下で統一価格を実行します。電気事業者は私達の計画の中で、ルートだけではなく、チャネルの役割も弱体化します。＜/p＞
＜p＞昨年9月には、益源靴業も電気事業部門を設立し、これまで第三者機関に委託して運営していました。「策楽ブランドは電気商が第三世代に委託して運営している間、オフラインの顧客単価は約200元で、ブランドの割引は2割まで低く、純粋な手縫いの中高級靴ブランドにとって、長期にわたってこの割引を使うとブランドにダメージを与えます。」益源靴業の関連責任者によると、昨年電商部門を設立した後、独立した電子商取引の子会社ブランドを運営し始め、今年下半期にオンラインする。「エレクトビジネス分野ではまだ初心者です。今の目標は、服の品質やブランドの粘着性が高い消費群をオンラインで育成するだけで、その中からどれぐらいの利益を得られるかではないです。」＜/p＞