国内のスポーツシューズブランドが第二線市場を死守している理由

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20310/31/20101010101010101010101010101010101010103024157_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞2013年上半期、李寧などのスポーツブランドは狂ったようにネットセールをしました。一部の二線都市の専門店も大バーゲンを行いました。清倉はすでにこれらのかつて輝かしい一時のスポーツブランドの当面の急務となりました。安踏、361度、ピッカーなどのスポーツブランドは全部清倉の仲間入りをしました。

もちろん、スポーツブランドだけではなく、多くの家電、スマートフォン、家庭用紡績、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞などの商品も在庫一掃セールの仲間入りをしています。

このような大規模な販促活動に対して、第二線都市の消費者はもう平気です。

任立軍はなぜみんなが第二線市場で安売りしても、第三四線市場に潜伏したくないのかと指摘しました。

＜p＞筆者はこのために一ヶ月近くの週末時間をかけてこの調査を行いましたが、北京レジャーブランド専門店の利用者は地元の消費者だけではなく、三四四線市場や農村市場から来た消費者は北京でこのようなお店を訪れたいと思っています。

北京に来た旅行者が家に持って帰るプレゼントを買うというのは、なんと一般的な商品です。中国の市場の消費空間はまだ巨大です。

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＜p＞ブランドプランニングの専門家の任立軍は、この中に三つの方面がある理由として、一つは中国の有名ブランドの運営基礎は基本的に二線都市であり、消費者に対する研究も二線都市の消費群の研究に留まっています。二つは有名ブランドのルート構造が不合理で、特にスポーツレジャー、家庭紡績、アパレル、家電、スマートフォンなどの業界で、深さ販売能力が非常に弱いです。

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＜p＞実は、このような見方は全部間違っています。あるいは正しくないです。

消費能力では、一部の3、4ラインと農村市場の消費能力は弱くないです。一部の市場の消費能力は甚だしきに至っては1ラインの市場を上回っています。なぜこれらの2ラインの市場のブランドは3、4ラインに入らないのですか？それとも重視に欠けています。これらのブランドが入っても成功しなかったというわけではなく、なぜ成功しなかったのですか？

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＜p＞第二線市場の消費アップグレードは、往々にして強制的に行われ、さまざまな値上がりに直面する前に、この部分の消費者は困難を感じ始め、受け入れたくなくなりましたが、最後には依然として受け入れを選択し、消費のアップグレードが完了しました。

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＜p＞3,4線と農村市場は第二線市場を歩いた後で、多くの人がアップルやサムスンの携帯電話を買う能力があります。多くの人が水星の紡績を買う能力があります。多くの人もナイキ、李寧、アン踏のボール＜a target＝「href」=「http:/www.sjfzxm.com/」を買う能力があります。

農村市場の携帯電話ユーザーを調査したところ、多くの若者がスマートフォンを使っていることが分かりました。この三つ星はアップルではないか、それともパクリのスマートフォンでもあります。価格は1000元から2000元もあります。

＜p＞李宁が50元のペア＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexup.asp」を凡人に販売している時、運動靴＜a＞がたくさんありますが、三四線と農村市場で50元から100元までの偽物ナイキ、アディダス、李寧、安踏などのブランド運動靴が大量に売られています。

いつも3、4線と農村市場の消費能力が弱いと思っていますが、2線都市と3、4線都市の収入水準は確かに水平線上にないことが分かりました。

第二線都市にまぎれこんでいる外来人口は、三四線都市と農村で農業に従事する農民の純収入に比べて少ないです。前者は月光族になりやすいです。後者は毎月貯金があります。

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＜p＞こんなにたくさん話しましたが、実はもう一つです。三四線と農村市場を無視してはいけません。ここは大金鉱です。ただ商店は当然開発に値しないと思って、ここの消費能力を埋もれさせてしまいました。

しかし、まだ力を蓄えています。いつか爆発します。

ブランド企画の専門家の任立軍氏は、中国政府はずっと中国の都市化プロセスを研究しています。このプロセスの重要な要素は農村市場の消費を爆発させ、消費都市化の自然天成があります。

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