華交会の勝者のゲームの紡織の服装の輸出の見通しは霧の中で花を見ます。

＜p＞第23回中国華東輸出入商品交易会が1日、上海で開幕した。

初日は雨が降って寒かったので、ある程度会場が寂しくなり、出展者の気持ちも明るくなりませんでした。

対外貿易の従業員の心の中はとても明白で、最も困難な時すでに辛抱したことがありますが、しかし情勢はまだ明らかに好転していません。

「生存者」として、彼らはどうやって次の「ゲーム」を続けますか？

＜p＞＜strong＞古いお客様に品質表示をして安定させる＜strong＞＜p＞

＜p＞今回の華交会の出展企業は3500社余りに達し、各ブースには企業名と所属地が表示されています。

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＜p＞現場に出展者の看板があって、何人かの客が足を止めて聞きに来ました。これは広州の文房具メーカーで、「日本の品質、中国の価格」という文字を打ち出しました。

従業員は非常に誇りを持って記者に言いました。「金融危機の影響で、工場は依然として日本とアメリカの二つの伝統市場から安定した注文を受けることができます。しかも、大きなブランドです。厳しい品質と優勢が明らかな価格によって支えられています。」

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＜p＞品質で勝つ以外に、多くの企業が自分の力でデザインを試しています。

景徳鎮常青家は中米合弁会社で、長年の発展を経て、自主的に設計したブランドを持ち、中高級市場を目指しています。

会社の社員が紹介しています。「中高級市場の製品は普通のスーパーの中の同種の製品より二倍高いですが、実際にはこのレベルで売れると思います。」

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＜p＞華交会に参加する大部分の企業は、多かれ少なかれすべて代行業務に従事しています。苦労だけではなく、利益も薄いです。コストの上昇、人民元の切り上げ、付加価値が高くない、外部環境が不安定ななど、いくつかの要因が重なって、困難が重なっています。

「一達通珠三角中小貿易指数」によると、海外主流市場の需要が最も困難な時期は過ぎました。

つまり、今回出展した商家は「荒波が砂を巻き上げる」という試練を経て経営を続けられ、複雑な気持ちになります。

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＜p＞「すべての企業をハイエンドの製造業に従事させるのは現実的ではない。これらの軽工業・紡織類の中ハイエンド製品への移行を奨励し、コア競争力の育成を加速し、限度のあるアップグレードを行うべきだ」

上海輸出商品協会の馮鄭州会長は、製品の品質が硬すぎるだけで、絶えず製品ラインを調整して市場の好みに順応してこそ、依然として「笑傲江湖」ができると考えています。

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＜p＞＜strong＞新たな市場を開拓して新しい仲間を誘致する＜strong＞＜p＞

＜p＞金融危機後、中国の輸出商は欧米などの伝統市場だけが頼りにならないと認識しました。

記者は今回の華交会の現場で、大きな展示室の中で平均的に欧米のバイヤーの顔が一つ二つしかないことを発見しました。

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＜p＞先進国の需要の弱さに対応するため、中国の商店はすでに他の新興国に目を向けている。

2012年の間、中国の半分以上の輸出は新興市場を目的としています。

今回出展した英姿時計と漳州宏源表業は昨年、ネット貿易プラットフォームを通じて現地視察の方式を加え、南米市場を開拓し、ヨーロッパ市場に対するマイナス影響を与えました。

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＜p＞新興市場においても、アフリカ国家は期待に値する。

江西シーソー株式会社はかつらの生産を主としています。会社の販売によると、日本市場向けの日常的なかつらや欧米市場向けのパーティーかつらを除いて、アフリカ人の髪量が少なく、かつらはこの市場で大きな潜在力を持っていることが分かりました。

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＜p＞データによると、中国は現在、ブリックス五カ国とアフリカとの間の貿易総額の60%近くを占めています。

今後を展望して、スタンダードバンクは2015年の非貿易金額が3000億ドルに達すると予想しています。

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＜p＞もちろん、市場開拓はいつも順調ではない。

上海から来た雲坤工芸美術製品有限公司は南米市場の照明器具市場でちょっとした挫折を経験しました。

会社の業務員は記者に対して、会社は以前ラテンアメリカ市場に二箱の商品を発送しましたが、まだ売っていません。

「上半期に試して小ロットを注文して、下半期に大量出荷することを主とする戦略を取っています。

現在、会社の業績は安定しています。お客様も私達を認めてくれます。

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＜p＞＜strong＞適時に国内市場＜/strong＞＜p＞を試水します。

＜p＞対外貿易企業の主な反映によると、募集難と生産コストが絶えず上昇している問題はすでに明らかである。

私たちはすでに中小の対外貿易企業の中でよくやっていますが、やはり難しいです。元の資金と輸出によって税金還付をしなければならない時があります。

春藤工芸品有限会社の営業部長の夏春華さんは記者に明らかにしました。

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＜p＞今回の華交会から見ると、確かに多くの国内の対外貿易企業はだんだん国内に目を向けてきています。内貿易連動を形成し、貿易リスクに抵抗する能力を高めたいです。

しかし、国内販売の意思は様々な入場料によってキャンセルされます。輸出企業は次々に新しい方法を作り出しています。

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＜p＞記者が南京天利と輸出入の展示室に入ったばかりの時、営業マンは「ゆらゆらする赤ちゃん」の天猫[微博]旗艦店のカードを渡しました。

これらは国内市場向けの製品で、今年1月にオープンしたネットショップです。

海外に輸出されている定番の子供用おもちゃや子供用車は、このサイトで買うことができます。

販売マネージャーの杜若さんは「国内の子供のおもちゃ市場の規模は海外に劣らないので、多くの海外ブランドが進出しています。私たちが参加しない理由がありますか？」

＜p＞紡績＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index c.asp”服＜a＞類の中で、上海＜a ref=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup/シルク/a＞今回のブランドはLYを持ってきました。

会社の社長の徐偉民さんは「LILY＜a href=”http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp」と言っています。婦人服ブランド＜a＞ブランドは主に国内市場であり、この比重はすでにグループ全体の利益の30%に立っています。

今年はこのブランドのグループ利益に占める比重を50%まで高めます。代行業者の受注での運営が持続できないからです。

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＜p＞業界関係者によると、最近の外国貿易企業向けの博覧会では、中国の外国貿易に出展する企業の数が縮小されています。国内販売を中心とした展示販売会では、国内販売に出展する企業の数が増加し始めています。

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＜p＞しかし、最大の問題は国内と海外市場の製品要求とビジネスモデルが違って、輸出企業が違和感を感じることです。

国内市場はスタイルとルートをより重視しています。もし大衆に認められたブランドを確立できなかったら、十分な資金と人材が国内市場の運営を支えることができなかったら、この道も歩きにくいです。

輸出業界の「生存者」たちがこの天地を成功させるためには、戦略的な調整に大きな力を入れなければならない。

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