「土の裁縫師」はどのように「コート」を裁断するのか

　　実務出身の仮想経営

これまでに発売された福建省七匹の狼実業株式会社、浙江報喜鳥服飾株式会社などの国内アパレル企業は、集まった資金をマーケティングネットワークとチェーンルートの建設に使う。一方、ミタス・ボンベイの株式募集説明書によると、募集予定の18億元のうち、16億元がマーケティングネットワークの構築に使用されるほか、2億元が情報システムの建設に使用される予定で、従来通り「仮想経営」を行っている。

しかし、「仮想経営」コンセプトの周成建自分は典型的な一針一針からスタートする乾燥型の「土裁縫」だ。1986年、当時20代前半の周成建は故郷を離れ、当時温州で最も人気のあった衣料品市場の妙果寺で「土裁縫」を始めた。1992年までに、周成建は約400万元の原始資本を蓄積した。

しかし、実干出身の周成建氏は他の人よりもよく知っており、製衣業界にはコア技術はほとんどない。そのため、彼は先人の慣例に従って、生産拡大の古い道を歩むのではなく、ブランドと管理データを直接運営する「仮想経営」に転換し、商品企画、製品設計、一部原料調達と少量直営店の4つの段階を直接制御し、伝統的な製衣、販売及び一部物流段階を他の企業にアウトソーシングした。

そこで、メテス・ボンベイは「1平方メートルの生産工場がなく、13%未満が自社の直営端末に属する」という経営構造が形成されつつある。現在、メテス・ボンベイが全国に保有している販売店舗は計2211店で、そのうち加盟店は1927店だが、直営店は284店しかない。今回の上場募集資金で建設に投資する予定の68店舗のうち、直営旗艦店5店舗、直営イメージ店26店舗、加盟旗艦店3店舗、戦略加盟イメージ店34店舗を含み、直営店の数字は半分に満たない。

温州企業の信用が過小評価されていた時期にもかかわらず、この経営モデルは「ペーパーカンパニー」と疑われていた。しかし、周成建氏は「仮想経営」によって10億元以上の投資コストを節約し、ブランド経営に専念し、確かなメリットを得たことは否めない。

　　慣例に従わないこともまた傾向にある

発売日と同じ日に、美特斯・邦威の新しいサブブランドME&CITYが華やかに登場した。周成建から見れば、海外のアパレルは国内市場で嵐を呼ぶことができ、ブランドは致命的な武器だ。一方、米テス・ボンウェイは上場ニュースが伝えられてから、ZARAなどのファストファッションブランドと頻繁に並列し、さらに側面には周成建がずっと堅持してきたブランド観念と野心が屈折している--この野心形の外には、常識通りにトランプをしないことだ。

周成建は1992年にブランドを設立した。当時、風雪衣、ジャンパーが温州を風靡していた。周成は温州製帽子工場を賃借し、労働者を雇って量産した。他の追随生産に追われていたメーカーとは異なり、当時の周成建は同じ既製服に異なる商標を貼れば、異なる価格になることを漠然と意識していた。そこで、彼は商標「ボンベイ」を登録した。

このような常識に基づかないスタイルは、周成建の無ブランド、無ルートの初級創業段階にまで遡ることができる。1つの開き直りの物語は業界で広く伝えられている：スーツの袖の誤裁は、もう少しで周成建に数十万元の借金をもたらすところだったが、彼は開き直って、スーツの袖をジャケットの袖に変えて、初期のカジュアルスタイルを持ったスーツになり、誤って市場の売れ行きの良い品になった。

味をしめた周成建はそれ以来ますます反常規的になった。1995年、すでに有名になっていた妙果寺市場を離れ、主流の洋服の競争から撤退し、ファッションが競合していないカジュアルウェアを中心に、初の「メテス・ボンウェイ」ブランド専門店をオープンした。前店後工場の伝統的な経営モデルも、それに伴い「仮想経営」の理念に取って代わられた。

しかし、ある意味では、周成建の様々な慣行は、当時の中国市場の慣例に従っていなかっただけだ。視野を国際的に拡大し、メテス・ボンベイの「仮想経営」モデルは、他の世界のカジュアルアパレルブランドの運営モデルと変わらない。ある意味では、現在の上場融資を含め、周成建は国際的なトレンドの後を追う「土の裁縫師」のようなものだ。

しかし、この「土の裁縫師」の優れた点は、「国際ストレッチ台」と「国内アパレル界」の流行時間の差を正確に把握していることだ。1995年の中国では、周成建はアパレル民間企業のオーナーの中で初めてカニを食べた人だった。

　　大胆な家族意識

周成建の創業史を振り返ると、「生産アウトソーシング、直営と加盟を並行する」という「仮想経営」モデルを採用し、ブランドが温州レジャー服を制覇した後に上海に遷都し、「私が原価を出して、あなたが勝手にお金を入れて服を持っていく」という800元の小広告、ギネス世界記録を樹立した世界最大の風雪衣まで、周成建の行動は絶対に大胆な出陣と言える。しかし、伝統的な温州商人の保守的な側面もあり、企業管理には家族意識が濃厚だ。

募集説明書によると、今回の株式発行前に、株主は持ち株比率90%の華服投資と持株比率10%の自然人株主胡佳佳を含む。持株株主の華服投資は54,000万株で、そのうち周成建は華服投資の70%の株式を所有し、上海祺格はその他の30%の株式を所有している。しかし、上海祺格の持ち株株主は持ち株90%の周成建氏と持ち株10%の胡佳佳氏だった。

上海の美特斯・邦威の株式構造について遡ることができる：2000年12月、周成建ホールディングスの温州グループ本社と邦威服飾投資によって設立された、2003年に2回登録資本金を増加し、株主は楊鳩鸰、徐衛東、徐軍、姜義和王泉庚など5人の自然人を増加した、2005年12月、上記の役員と会社が保有する株式はすべて周成建父娘に譲渡された、2007年9月、周成建は傘下株式を自己制御の華服投資に譲渡した。

結局、持株会社は周成建父娘だけで、このような単一の株式構造は国内に上場しているファミリー企業ではあまり見られない。これは思わず、「土の裁縫師」が上場融資の「洋のコート」にぶつかったら、製品が売れるかどうか注目されている。