ビジネスのために走っている劉翔はいったいどう走ればいいのか。

「何？劉翔にオコンのスニーカーを履いて広告を撮らせるの？それはきっと死んでしまう」オコンの王振滔会長は額をたたいて考え込んだ。「これはナイキに広告を出すことになるかもしれない」。少し前、劉翔は国産靴ブランドオコンのイメージ大使になり、劉翔は何を着て走っていたのか、どう走るかという問題は、2008年のオコンの新CMの撮影に悩まされてきた。劉翔は広告界の無価格の宝だ。ランニング中の劉翔はすでに市場を細分化されている--スポーツウェアのハードルを着た劉翔はナイキのために代弁している;カジュアルな服を着て走る劉翔は国産ブランドのオコンの代弁者になるだろう。パウエルと一緒にジョギングをしていたとき、彼はアンリを代弁した。カンガルーと一緒に走っていたとき、彼はVISAを代弁した。市場推定値によると、2008年から2009年まで、劉翔と一緒に走っていたブランドは、年間2000万元の代弁費用を払っていた。今回、劉翔はカジュアルな服装をして半年前、王振滔の左手と右手にそれぞれ選択肢を選んだ：姚明か劉翔か。彼のブランド構想によれば、「ソウル五輪後、LGとサムスンは成功し、国際ブランドになった。今は北京五輪がオコンの国際進出を助けることを望んでいる」と述べた。オコンはずっと自分の国際化のイメージを作りたいと思っていたが、この温州で創業した靴製造企業は米国、日本、インドですでに自分の販売先を発展させており、王振滔はイタリアのブランド商と協力して、国際化したオコンを作る計画もしている。王振滔は「大口」を使って五輪マーケティングに投入しようとしたが、公益広告の投入と一部の関連する五輪公益事業予算だけで7000万元に達した。この時、彼の目の中で未来のオコンの国際化のイメージを代表できる選手は2人だけで、姚明と劉翔。2人とも同じくらい国際的な知名度が高く、同じブランド商の寵児だが、オコンの宣伝テーマ「08中国の足どりを見る」によると、「劉翔はもっとぴったり合っている。姚明は『中国の足どり』ではなく『中国の高さ』を代表することができない」。王振滔がこの選択をした時、「企業の従業員はみなとても奮い立っていた」。2年前、王振滔は劉翔と近距離で接触したことがあり、彼らは同時に当時の全国ベストテンの青年になり、一緒に座っていた。劉翔に対して、王振滔はもっと多くの感情を持っている。この時、劉翔を代弁者に選んだ以上、オコンのスニーカーを推すことができるかどうか、「私たちは決してスニーカーを作らない。これはナイキの広告を手伝うことになって、それでは死んでしまう」という意見があった。ナイキのブランド広告とは区別があり、劉翔の本領を失わないために、オコンの広告アイデアは何度も修正された。最初は劉翔が高みに向かって乗り越えたが、このアイデアはすぐに否決された。理由は他の劉翔広告エリアとは大きく隔たっていないからだ。記者が原稿を送るまで、劉翔がオコンに代弁した広告のアイデアは基本的にそうで、劉翔は眉をひそめているのではなく、「獰猛」なハードルを見せている。この時、跨がなければならない欄は2008の文字になり、カジュアルな服装をした劉翔は、2008を越えて親しみやすい笑顔を見せた。この数日後、劉翔の新CMが撮影される。劉翔の賭けは劉翔との五輪の縁を除いて、オコンは2008年北京五輪の革製品サプライヤーでもあり、「多くの人は五輪サプライヤーになって入場券を手に入れたら終わりだと思っているが、私たちはそうではなく、始まったばかりだと思っている」と王振滔は劉翔の代弁をこう形容した。「これはお湯を沸かすようなもので、80度と100度、ほんの少しの差で、劉翔の知名度と名誉度を通じて、私たちはこの水を沸かすことができます」2008年の劉翔は自分の広告価値を極致に発揮することに運命づけられている。現在、劉翔がすでに知っているブランドの代弁者は、ナイキ、伊利、コカ・コーラ、VISAなどを含み、市場関係者は劉翔の代弁価格は毎年2000万元以上、同じくアイドルのジェイ・チョウは、2006年の代弁料は1200万元前後と予想している。いったいどうやって劉翔を「使う」のか。飲み物の包装やバス停の看板には、隅々までこの中国人男児のハードルを越える姿が見られる。業者の劉翔に関する巨額の賭けは、ルーレットのようにチップがますます高くなっているが、最終的に勝負を決めるのは2008年夏の劉翔が陸上トラックにいた10秒の時間だけではない。また、もう1つのリスクは、広告企画会社にいつまでも悩まされています。「劉翔のような広告寵児ほど、その商業代弁の価値は、激しい広告の中に埋もれてしまう可能性がある」とブランドマーケティング専門家の楊葉青氏は、中国ブランド代弁の状態を明らかにした。さらに、ブランド自体のニーズからではなく、スターの知名度だけを追求する「逆さま」でもある。スポーツスターの代弁を追求すると同時に、自分を見失ってしまった」楊葉青の企画によれば、企業は五輪の「番狂わせ」人物を探して代弁してみてはいかがだろうか。現在の状況を形容する「予想よりずっと良い。イタリアやヨーロッパを含めて、人々は選手に対する認識が少ないが、劉翔と契約してから、彼らはすべて知っている。私たちは劉翔と契約して、多くの人が私たちを探しに来て、最初に企業の実力を示した。第二に、企業の名誉度と知名度を高めた。多くの人は私たちと協力したいと思っている。これは私たちを迅速に国際市場に進出させます。」