ケープ1969プレミアムデニムが中核事業に

個性的な米ファストファッションブランドGap（ギャップ）がロサンゼルス市場を開拓している。1969 Premiumデニムをデニムデザイン業界の中核にするため、昨年このに服を着せる大手はロサンゼルス中心部のファッションエリアに近いクリエイティブデザインスタジオを開設した。新ギャラップはロサンゼルスの感覚をグローバルマーケティング活動の中心に置き、フードトラックと犬をたくさん用意している。

ギャラップの新グローバルマーケティング統括責任者サース・ファブマン氏は最近のインタビューで、「アイデアのポイントだ」と語った。スタジオ内では、大量のジーンズが棚に置かれ、小さな部屋の端の角に詰め込まれ、ハンガーがかけられている。

ファブマン氏は「面白いことに、ゲイプはすでにツイードを占領している市場を選択し、コア製品になることを決意しました。私たちのブランドに対する人々のイメージとは異なるかもしれないと思います。」

昨年ロサンゼルスに進出した同ブランドの真意は、1969シリーズの真正性を高めること（2009年にスタート）であり、この地域でTrue Religion、JBrand、7 forAll Mankindなどのハイエンドブランドとの競争の中でより良い位置を占めるためでもある。

今まで、ゲップはピコシー通りの5400平方フィートのデザインオフィスで低調だった。この特徴のない建物は以前は葉巻工場だったが、今ではゲイプとの関係も見えず、玄関の内部通話ドアベルも仕事ができなくなった。

しかし、新「1969：ロサンゼルス、追い越し」イベント後、ギャプはその物々しい冷酷さを変え、イベント中に顧客を内部に入れ、ロフト空間を見学するようになった。マーケティング宣伝も変わり始め、スタジオやロサンゼルス各地で撮影された小さなイラストが『ファッション』（Vogue）や『Glamour』などのファッション誌に登場し、全米のショップウインドウに広告が入っている。

スタジオには、デニムデザイナーと経営陣で構成されたグループがビデオや広告の主役であり、ファッション業界における彼らの情報やファッションの定義を共有している。オフィスのマスコットキャラクターLouieはカラメルカラーの闘牛で、何度も登場しています。イラストは、ゲープのFacebookホームページや、一部の取扱店に掲載されています。

同社には「Picode Gap」と呼ばれる食品車が多く、ロサンゼルス、サンフランシスコ、ニューヨーク、シカゴの通りを2カ月連続で走る本格的なロサンゼルススタイルがある。これらの車はトウモロコシ麺の豆巻きとギャラップクーポンを1セット1.69ドルで販売する。お客様が同じ日にゲープモールで1969ツイードを購入した場合、領収書を提示すれば、トウモロコシ麺の豆巻きは無料です。

Fabman氏によると、背後に起きた物語を顧客に見せることで、ゲップはに望むより庶民的なイメージがあり、これは彼らの「ファッション民主化」の目標に合っている。より広範なレベルでは、会社の広告と販売は徐々に光沢を失っているが、他の競争者は依然として俗っぽい成績を持っており、会社の考えはマーケティングを通じて、ギャラップに新しい活力を注入することだ。

第1シーズンでは、バナナ共和国（Banana Republic）、オールドネイビー（Old Navy）ブランドの親会社として、ギャラップの利益は23%減の23300万ドル、オープンから少なくとも1年間の店頭の売上高は3%減だった。6月は店頭売上高より小幅に1%上昇したが、北米のゲープブランドのゲープ店頭売上高は1%減少した。

「1969：ロサンゼルス、オーバーライド」キャンペーンでは、ゲイプの最新ジーンズモデルが販売され、今月には新しい生地、色、洗濯方法など、各モールに投入される。デニムの価格は59.5ドルから89.95ドルの間で、これは他のハイエンドブランドの価格のほんの一部であり、それらのブランドのジーンズ1本あたりの小売価格は少なくとも300ドルである。

Needham&Co社の小売アナリストによると、ゲイプは近年、一貫したクールなスタイルを失い、多くの製品ミスを犯しているが、このデニムシリーズの販売パフォーマンスは強力だという。

このアナリストは続けて、「デニムは彼らが取得したものです成功の製品の1つであるため、この分野でリードし、他の製品でリング効果を生み出したいと考えているような気がします。もちろん、広告は人々を店に入れて、製品だけが彼らを購入者に変えます。」