李寧：「気まずい」消費グループとルートの位置づけ

李寧

ちょうど困難な時期にある。

位置

気まずい。

1990年に創立された李寧ブランドは、「70末」と「80後」の二つの主力消費グループの間の感情と呼応するのがとても強いです。

このグループこそ、出世して企業の迅速な成長を実現するための最も強力なサポートとなります。

前世紀80年代のロサンゼルスオリンピックは李寧本人の体操生涯の中で最も輝かしい時期で、“70末”、“80後”たちは自分の子供時代に彼のこのような輝かしい姿を目撃しました。

90年代、“70末”、“80後”達は相次いで10代に歩み入って、彼らが運動服、運動靴を必要とすることを始める時、李寧ブランドは誕生します。

つの民族のスポーツのブランドの出現がちょうど1世代の人の消費の需要を満たすことができて、そしてその前にすでに彼らと強烈な感情の呼応を形成した時、最も良い発展の機会を迎えます。

その後十数年間、李寧ブランドは高成長を経験しました。

特に2008年オリンピックの「鳥の巣に火をつける」ということは、国内の消費者にとって、李寧はやはり国内で一番いいと思います。

しかし、状況は2010年から変わりました。

この年、若い消費者の愛顧を勝ち取るために、李寧は位置を調整し始めて、“90後”をロックして、伴ってきて、広告用語、標識などを交換するのです。

この交換で問題が発生しました。

李寧が「90後」に目を向けた時、かつての主力消費群「70末」、「80後」たちは喪失感を感じた。

しかし“90後”として、彼らが生まれた時、李寧本人の輝かしい時代はもう過ぎました。彼らの心の奥底は李寧本人に対しても、李寧ブランドに対しても、あまり共鳴していません。

「90後」たちがスポーツブランドに対して主な消費需要を生んだのは2000年以降で、この時の中国市場はすでに高度に国際化しています。

若い「90後」たちはより国際的な環境と各種の新しいものに接触し始めました。インターネットなど、彼らはナイキとアディダスを消費する傾向があります。

これは力を尽くして“90後”の好きな李寧を博してばつが悪いことに直面させます。

第二に、販売チャネルの位置づけの気まずさである。

李寧は急速な成長時期のルート位置付けは主に第一線の都市の百貨店専用売り場であり、これも国内のスポーツ市場において相対的にハイエンドなブランドイメージと地位を確立させている。

しかし、このチャネルの位置付けは現在も困惑に直面しています。

オリンピックの前後で、国内のスポーツ市場の需要が高まりました。

第一線の都市では、ナイキとアディダスが広く分布し、拡大が加速している。

彼らは以前の価格が高騰している状況を改めて、次第に工場や店などの店舗を出して、第一線の大都市競争の主導権をしっかりと占めています。

それらの争いに対して、李寧は力不足に見える。

広大な二、三線市場では、その前の十数年間、李寧が大都市の業績成長を享受していた時、「福建軍団」は「農村が都市を包囲する」路線を歩みました。安踏、特歩、361度、ピケ、鴻星爾克などの大衆化ブランドはすでに二、三線都市で大規模に拡大しています。百貨店の専門店と地屋の専門店を通じて、最も広範なブランドを占めています。

今になって、李寧は振り返ってこの市場を開拓したい時、更に心が余裕があって力不足です。

これは全く楽天的ではない。

今李寧の前に置いているのは、確かに大きな問題です。

それが解決できるかどうかはブランドの今後の発展方向にかかっています。

しかし、その一方で、もしかしたら、私たちは李寧に夢を抱いていたかもしれません。たとえそれが一番つらい時でも、私たちはまだそれに対処しないで自信をなくしました。

1963年生まれで、今年で48歳になりました。かつての「体操王子」、李寧ブランドの創始者である李寧は本当にもう若くないかもしれません。

しかし、李寧ブランドは今年21歳です。まだ若いです。

事実上、ブランドは最高の境界を達成して、1種の文化、精神価値の顕示と伝達です。

李寧ブランドは誕生してから、持続的に急速な成長を遂げて、中国人の誇りとするスポーツブランドになりました。消費者がブランドの背後に伝達したこのような創業者李寧本人によって誘発されたスポーツ精神と民族栄誉感などの文化価値理念に対する最高の共感です。

21年以来、このような精神内核は、まだかなりの基礎があります。

このように考えて、李寧ブランドが現在遭遇しているのはモデルチェンジ調整中の陣痛だけだと信じたいです。

そして、心の底から、私たちも望んでいません。このような素晴らしい夢を与えてくれた優秀な本土ブランドは本当に用事があります。

21歳です。また直す機会と時間があります。