CK：CMで先回りする

極簡を尊ぶスタイルのカルビン・クラインは、一般的にCKと略称され、その製品における性別、年齢、人種の違いを「簡略化」しています。それはスタイルの鮮明でセクシーな広告を利用して、サブカルの旗を各大都市のガラス幕の壁に載せて、商業上の神話を創造します。

20世紀60年代はアメリカファッションデザイン業が急速に発展し始めた時期。1968年、カルバン・クラインは友達のバーリ・シュワツと2000ドルで起家しました。カルバン・クライン会社を設立しました。以来、CKというアメリカのファッション文化の流れを影響するブランドが誕生しました。最初はシンプルで上品なスーツとコートで人気があり、シンプルなデザインスタイルとセクシーで大胆な広告がブランドのセールスポイントとマークとなり、40年足らずの間に、世界的に認められた世界的なファッションブランドのデザイン会社になりました。

ファッション特性

実は、私のデザインは簡単そうですが、過程はかなり細かくて複雑です。「

——カルバン・クライン

マーケティング戦略（一）

多生産品ラインの開拓

カルバン·クラインが多いです。ブランドラインマーケティングの道では、男性、女性とともに、他のシリーズやカテゴリの製品なども開発しています。ファッションの版図の拡大のために、デザイナーのカルバン・クラインは20世紀80年代末に多種の副札を創始しました。高級ファッションシリーズのカルヴィンKlein Collectionのほかに、高級既製服シリーズCK Calvin Klein、カウボーイシリーズのカルヴィンJeansと下着シリーズのカルヴィンKlein undewearなどを成功させました。もちろんブランドラインが多いですが、名前は似ていますので、混同されやすいです。腕時計、香水と化粧品も同様に市場の反応がいいです。今はカルバン·クラインブランドは家具や家庭用紡績生地など生活様式に関する製品を経営しています。

マーケティング戦略（二）

創意に富んだ広告戦略

カルバン·クラインは利用性に優れています。誘いをかけるの力で商品を販売することによって、その広告は多くの論争を引き起こし、甚だしきに至っては服装はカルバン・クラインの製品とも言われています。「性」は広告によって暗示されるブランド認識です。カルバン・クラインはまた世界の大都市の建物の上で巨大な屋外広告を行うことが好きで、自分のセクシーな広告を見せにきます。「性」を売り物にした広告以外にも、カルバン・クラインは創意的な広告マーケティングが多く、ブランドの成功のシンボルとなっています。

マーケティング戦略（三）

フランチャイズ経営ネットワーク及びパートナーの開拓

カルバン・クラインはグローバルフランチャイズ経営ネットワーク及びパートナー形式を通じて経営し、輝かしい成果を収めました。2003年にアメリカの有名な服装ブランド経営会社PVHに買収された後、PVHは更に多くのカルバン・クライン特許経営契約を締結し、毎年新商品の発売計画を進めています。カルバン・クラインはPVH傘下の全額子会社となり、業務運営は独立しており、カルバン・クラインの一貫したアメリカのファッションデザインスタイルを守ります。

カルバン・クラインブランドはPVHを経由して引き継ぎ、国際化にも成功しました。PVHの経営下で、カルバン・クラインは日本と東南アジアでの販売が好調で、小売パートナーClub 21の経営下で、2005年末までに日本の独立専門店の数が11店に増加しました。CK Calvin Kleinのレディスカジュアルシリーズも2005年末にアメリカ百貨店で発売されました。2009年第4四半期のPVHはカルバン・クラインのフランチャイズ収入で前四半期より0.12億ドル上昇しました。{pageubreak}

典型的な判例

総放送禁止のCK CM

2008年、カルバン・クラインのSecret Obsession香水広告セクシー女優イヴ・メンデスが過度に暴露されたため、放送局から放送が禁止されました。2009年には、同じことがカルバン・クラインのデニム広告でも行われましたが、今回の広告は地下室のようなサイドシーンで、モデルは全裸で登場しました。広告の芸術指導で有名な写真家のスティーブン・メイゼル（Steven Meisel）もこのために30秒の短編映画を撮影してブランドのネット上で放送しました。広告が禁止されているため、カルバン・クラインは広告を再編集してアメリカのケーブルテレビチャンネルで放送することを余儀なくされました。

カルバン・クラインブランドの驚くべき広告史を振り返ると、1970年代には、ポルコ・ローズがカルバン・クラインのジーンズを着ている姿と、挑発的な広告用語で大騒ぎになりました。当時の広告用語は「私と私のカルバン・クラインジーンズの間には何もありませんでした。この広告は非常に効果的で、彼らが市場に投入された最初の週にジーンズの販売量が40万本に急騰しました。さらに重要なのは、カルバン・クラインのイメージです。セクシーな広告はカルバン・クラインのマーケティング過程の功労者の一人です。90年代には、カルバン・クラインの下着を着ないジーンズの広告が、赤身のスーパーモデルケイト・モスを手に取り、今もなおこの時代に世界をリードするファッションスーパーアイドルである。

戦略分析

サブカルの心理状態がリードするファッション

カルバン·クラインブランドはいつもサブカルな心理でハイエンドファッションをリードしています。歴史の段階ごとに、その標識性によって非難されやすい広告が大きく市場を広げています。これはベナトンの広告と違って、いつも公益と文化の角度に立っているのではなく、自分の最も代表的な「セクシーさと窒息させるファッション」をめぐって文章を書いている。多様なメディア手段によって、カルバン・クラインは自分のブランドイメージを工夫して広めざるを得なくなりました。それと同じように驚くべき巨大な野外広告のようなセンセーション効果が期待されています。テレビ局の厳しい要求に対して、カルバン・クラインは絶えず非難の広告を作り出している一方、両手を用意しています。自宅のウェブサイトのCalvin Klein TVでビデオ広告を放送する以外に、露出しすぎるビデオ広告のために編集バージョンを作ります。

チャンスをつかむのが得意なカルバン・クラインは強力なフランチャイズ経営とパートナーの開拓を通じて、市場面で大きな成功を収めました。簡潔なアメリカスタイルとセクシーな広告は世界中に広く認知されており、金融危機の中で多くの海外市場を開発する必要があります。アジアはその重点開発の方向になります。