取引交渉のプロセス

引合（Inquiry）は取引の方向で取引条件を相手に打診し、取引願望を示す行為です。

引き合いは多くの買い手によって作られますが、売り手によっても作られます。

買手の引き合い：「東北大豆に興味がありますので、オファーしてください」または「東北大豆に興味があります。11月に出荷します。見積もりをお願いします。」

引合は取引双方に拘束力がない。

オファー（Offer）もオファーと言います。取引の相手（発注者）が相手（取引先）に各取引条件を提出し、これらの条件によって取引を達成したいという表示です。

オファーは法的には要約と呼ばれています。オファーの有効期限内に、契約が成立すると、発注者はオファー条件によって契約義務を履行する法的責任を負います。

オファーは売り手から提出されることが多いです。

また、買い手が提案してもいいです。ビッドともいいます。

実際の取引では、買い手が引き合いをしてから、売り手がオファーしますが、引合を経ずに、一方がまっすぐにオファーしてもいいです。

C.カウンター

受け手がオファー中の取引条件に同意せずに修正または変更の意見を提出することをカウンターといいます。

法律上は反約という。

カウンターは、実際に受け手からオファーされた人の立場で出された新盤です。

元ヘアピン人は新盤の受け皿人となります。

カウンターはまた受け手のオファーに対する拒絶で、オファーは相手のカウンターオファーによって失効して、元のオファー人はもうその制約を受けません。

カウンターオファーは双方の間で繰り返してもいいです。カウンターオファーの内容は通常変更または追加の条件を述べるだけで、双方が合意した取引条件に対して重複する必要はありません。

D.受け入れる

受注者は、オファーの有効期限内に、オファーに提示された各取引条件に無条件に同意し、これらの条件によって相手と取引を成立させたいという表示である。

受諾（Acceeptance）は法的に「承諾」と呼ばれ、受け渡しを受けると契約が成立します。

双方は契約に規定された義務を履行し、相応の権利を持つものとする。

取引条件が簡単であれば、すべての条件を復唱する必要はありません。

もし双方が何度もお互いにカウンターオファーをするなら、条件の変化が大きくて、カウンターオファーの中で変更したい取引条件だけに関連して、受け入れる時にすべての条件を復唱してください。