万博のマーケティング

万博

ショーをするには、まず視聴者が誰のためにあるかを見極めることが大切で、視聴者の好みに合った食事を提供します。

万博の位置づけはまず展覧会であり、展示されているのは最新の科学技術が含まれている製品と創意です。

世界中の多くの商業化された新発明、新創造は先に万博に登場しました。例えば、留守電機、電話、タイプライターなどです。

万博は展示即売会ではありません。販売を目的とせず、商業活動を目的としません。

1851年に始まった万博で、1933年になってやっと企業が独立してパビリオンを建てて自分を展示することができました。

百年の世界博覧会を見て、その展示の内容は有形から無形への移行の傾向があります。即ち有形の製品から科学技術の実力の展示まで、更に人類社会の責任、人と自然が調和的に共存するという無形テーマの展示まであります。

だから出展している企業にとっては、万博に参加するには意欲が深く、境界が高いです。

世界博覧会のテーマを引き締めると、企業の社会的責任と人文的配慮を体現し、企業ブランドイメージと文化雰囲気を展示しています。

今回の上海万博のように、建築系企業の万科パビリオンは「尊重」をテーマに、人と自然と社会の調和と共生の可能性を体現しています。

このようなテーマは今回の万博のテーマと合致しているだけでなく、企業自身の機能を取り入れています。

これは企業自身の業績や成果の展示効果よりはるかに優れています。

世界博覧会は世界的なプラットフォームであり、「国内の機会、国際舞台」とも言えます。そのため、企業は最も特色のある、最高の科学技術または一般のものを取り出して、潮流を明らかに示し、トレンドを代表する必要があります。

時間的には、上海万博は半年期間があり、比較的長いです。

この点はオリンピックなどとは違って、企業の細やかな流れが必要で、持続的に状態を維持して、短距離競走をしてはいけません。突撃的な攻撃戦をします。

内容の上から言って、世界博覧会は比較的に静的で、展示を主として、オリンピックのこのような懸念と激烈さ、競技性に不足します。

これも同様に企業が相対的な長期計画を行う必要があります。静かな中で出動し、来る日も来る日も来る日も来る日もの展示の中でいくつかの懸念と新鮮さを作り出し、最大限に眼球を捉えます。

サッカーのワールドカップを借りて、ある企業が巨額のクイズ活動を行い、多くの参加者を引きつけました。

しかし、大賞が発表されました。一等賞は誰も取りに来ませんでした。この企業は簡単に一等賞を処分しませんでした。

ロバを坂に沿って降りて、また意見募集活動に来ました。今回の大賞の処理方法についてお聞きしたいです。

その結果、企業の社会宣伝を第二のピークに押し上げた。

そのため静かに動くことを求めて、不変の中で変化を求めて、企業が十分に世界博覧会のマーケティングの効力の肝心な点を発揮するのです。

マーケティングの切り口を探しています。

万博で独立して建てられる企業は少ないです。規模と実力と影響力を兼ね備えた企業が必要です。

しかし、規模の実力が比較的小さい地方企業にとっては、まだ出展の機会が少ないです。

例えば、地方館で企業展示をしたり、総合テーマ館で展示に参加したりします。

前提はやはり企業が特色があって、あるいは科学技術がリードして、あるいはアイデアが無限で、あるいは業界の細分の領域で極致をやり遂げます。

直接参加する以外に、世界博覧会のこのような大きい事件について、マーケティングの機会は依然として無数です。

第一に、スポンサーになります。

万博のスポンサーもいくつかのレベルに分かれています。

最高級は世界のパートナーで、例えば中移動、上汽集団、西門などの世界の500強企業です。

二番目の階層は高級スポンサーで、例えばテンセント、均瑶、新世自慢などです。

その中の言及する価値があるのは新世の誇りで、それは20数軒の中小企業が団を結んでなる1家の株式会社です。

これにより、中小企業が万博に参加するには、考え方と進路が提供されます。

オリンピックのために画像デザインのアイデアを提供した水晶石は第三階のプロジェクトのスポンサーになりました。

さまざまなレベルのスポンサーが万博に対する投資は違っています。持っている権利と獲得したフィードバックも違います。

第二に、フランチャイズ経営権を取得する。

万博は大きな産業で、展示会は万博の核心と端末の輸出です。

万博をめぐっては、飲食宿泊、レジャー、旅行記念、ファッション文房具など、上下産業にも多くの機会があります。

特許経営権は大きな注文書のように、万博期間中の経営許可証であり、企業の厳しい品質と信用に対する承認でもあります。

第三に、万博会場を借りて、食事や記念品の販売サービスなどを提供します。

中国は美食文化大国です。今回の上海万博も同様にこの中国の特色を体現しています。

百勝、江南、杏花楼、スターバックスが先に入位しました。

これらの企業は出展企業として万博には出席しませんが、同様に有機的に出展します。

第四に、万博活動を利用してマーケティングを行う。

この前の万博の「大幌車」宣伝活動のように、上海から出発して、江蘇宜興、華西村、南京、安徽合肥、河南開封、鄭州、山東省済南、河北石家荘と天津、北京を経由して、10回の大型万博観光PR活動及び5回の「万博旅行の夜」業界商談会を行います。

関連企業は旅行、宿泊チェーン企業などもこの機会に宣伝して広めることができます。

また、ネット上の万博は、万博の話題を借りて討論を始め、万博の原稿募集などは、企業が万博に参加する方式と形式です。

3つの成功したマーケティング

●マオタイ酒：天下に落ちると知っています。

マオタイ酒は1915年にアメリカサンフランシスコのパナマ万国博覧会で金賞を受賞しました。

当時の展示会では、中国茅台に注目する人は多くなかったと伝えられています。

展示会に参加した役人が気をもんでいますが、こんないい商品は知らないはずがないですか？そこで急に知恵が生まれて、お酒を持って展覧会会場の中央に人が多いところに行って、うっかりしたふりをして、失敗して瓶を落としてしまいました。

すぐに酒の香りが漂い、外国人の方々が競ってこの濃厚な茅台酒を味わうように引きつけられました。

マオタイ酒の美名はここから伝わってきた。

信頼できる史料によると、中国はパナマ万国博覧会でマオタイ酒を含む2000トン以上の展示品を運んだ。

しかし、中国の展示品は多く農業展示品で、魅力はあまりありません。

展示品に自信を持った役人は、マオタイを農業館から人気の高い食品加工館に移して陳列したいです。

移動中にマオタイが展示棚から落ちました。

担当の役人は酒の香りをかいで啓発されました。マオタイ酒をいくつかの空き瓶に分けて注ぎ、瓶の蓋を開けて、その周辺にコップをいくつか置いてください。

この手は案の定功を奏する。

マオタイ酒自体が香ばしいので、空いたグラスで香りを残します。

見学者は香りを聞いて来ました。評判が伝えられています。一時はマオタイ酒がパナマ展示会のスターになりました。

中国が持って行った他の展示品も注目されています。

コメント：このような知覚体験ができる製品には、必ず聞ける特性があります。

この感覚体験以外にも、マーケティング体験には思考、行動、感情などの他の種類の体験が含まれています。

ある乳製品広告のように、酸っぱい甘いのは恋愛の味のようです。消費者の感情を刺激して体験するマーケティング戦略です。

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●ブルーリボンビール：リボンが大きいブランド

1893年のシカゴ万国博覧会で、瓶の首に青いシルクのリボンをつけたビールが世界博覧会で最高の表彰を受けました。

これは後百年のブランド「ブルーリボンビール」の由来です。

実はこのお酒は当時、ベースビールという名前で展示されていました。

ファッションが新鮮なものであるときの瓶ビールの味が変わりやすいという難題を解決しました。

ブルーリボンビールの選んだ原料は精確で優良で、瓶の材質は堅実で、十分な味は純粋で、人々の尊重を受けました。

シカゴの展示会で大砲が鳴ってから、青いシルクのベルトのビールが特に流行っています。会社はブルーリボンをわざわざ買いに行って、瓶ビールを飾り、消費者の好みを満足させなければなりません。

その後、ブルーリボンはベストビールのシンボルマークとなりました。

そして、シカゴ万博の5年後、「ブルーリボンビール」が正式に商標登録され、百年のブランドが始まりました。

コメント：良いお酒と良いプロモーションが相乗効果的です。

ブルーリボンのビールはベースの品質が一番いい酒です。デザインが変わったブルーリボンも優劣を区別する際の重要な標識になりました。

企業の製品ラインがハイエンドまたはローエンドに伸びた後、ブランドにもそれなりに伸びる必要があります。

上海のような中型車と経済型車はそれぞれビュイックとシボレーブランドでカバーしています。

良い製品は良い標識が必要です。企業の古い製品と標識に埋もれてはいけません。

●コダックカメラ：簡単で手軽に注目

同じ1893年のアメリカシカゴ万博でも、カメラが一世を風靡しました。

コダックさんは目立つ黄色の広告服を着て、展示会の美しい風景になりました。

「シャッターを押して『ケイダ』を押して、万事を『コダック』に残してください」というコダック創業者のイスマンの豪語が、多くの観衆を引きつけてやまない。

当時の時代背景はカメラで1877年に発明されましたが、写真技術や設備は非常に複雑で、実験室を背にして黒いテントや水槽、そして厚い感光板を持って写真を撮るようになりました。

この難問を解決したイスマンは、小さくて手軽なカメラを発明しました。

最初は白黒フィルムだった。

シカゴ万国博覧会では、イスマンがカラーフィルムを持ってきました。コダックさんの服装のように多彩で人目を引きます。

コメント：コダックカメラ製品は画期的な意義があります。

万博では、宣伝スタッフのイメージが際立っており、スローガンが簡単明瞭で、操作しやすい製品のようです。

また、製品名の「コダック」はシャッター音の「キタ」から取っています。分かりやすく、覚えやすいです。

マーケティングリスクを回避する

一流の技術と製品を展示する盛会として、参加者もビジネス活動参加者も一定のリスクを負っています。

情報が盗まれる。

特に、まだ完全に商業化されていない最新の技術を外部に漏らすことで、競争相手が先を行くことになり、最初の発明者市場は受動的になり、功労が無に帰します。

このような考えに基づいて、もともとブリュッセル工業博覧会の前で声高だったサックスは舞台裏でしかデモンストレーションをしませんでした。

タイミングと発明が完全に成熟するまで、サクソフォーンシリーズは完全に発売され、一挙に市場を奪います。

投入が大きくて生産が正確に計れない。

特にグローバルパートナーのスポンサーになるには、より大きな費用をかけて普及する必要があります。

万博は展示会です。企業の出展もイメージと実力、規模の展示を主としています。万博はどれぐらいの製品を持ってきて、どれぐらいのお客さんが増えてきて、正確に計るのが難しいですか？

レンタルサイトの経営活動を行っている企業にとって、提供された製品やサービスが販売されているかどうかは、顧客の流れの量がどれぐらい大きいか、どれぐらいの報酬がもらえるかは未知数です。

フランチャイズ経営の企業にとって、展示会とフランチャイズ経営権は時効性があります。

生産する製品が少なすぎて、十分に市場を満足できなくて、儲けるべきなお金が儲けられませんでした。生産する製品が多すぎて、滞積と資金の占用をもたらしました。展示会の期間中に販売が成功しないと、展示会の後の販売は時効の意義と新鮮さを失います。

万博は世界的な舞台です。

世界からの出展者と参観者の価値観とイデオロギーはそれぞれ違っています。この要求は出展者も展示会サービス提供者もお互いの違いを尊重し、偏りがあれば国際的な名声を損なうことになります。