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深セン服交会：今は展示会をしています。今後は展示会を行います。

2010/5/8 17:39:00 14

深セン市貿易工業局、深セン市服装業界協会が主催し、業界で広く注目されている第9回中国（深セン）国際ブランド服装服飾交易会、2009年深セン国際妊娠、赤ちゃん、児童産業博覧会、2009年深セン国際紡織生地及び補助材料博覧会は7月9-11日に深センコンベンションセンターで盛大に開幕します。

今回の交易会の展示面積は8万平方メートル、4000以上のブースに拡大され、千近くの国内外のブランド企業が出展しています。展示の規模と内包はいずれもこれまでの展示会の中で最も大きいです。この一連の綺麗なデータの背後には、深センの服部交易会がますます成熟していることが示されていますが、筆者もこのような疑問があります。服装ブランドは一緒に展示会に参加することができます。展示会に参加する企業としては独立した個人です。今後は展示会を行うことができますか？

ここでは、「展示会」と「展示会」の違いを説明する必要があります。展示会は製品と技術を展示し、ルートを開拓し、販売を促進し、ブランドを普及させるために行われる宣伝活動であり、つまり統合機能を強調し、群体の役割を強調する。会議、展覧などの大型イベントの略称で、その概念の内包は一定の地域空間で、多くの人が集まって定期的または不定期の活動を形成することを指します。すなわち、個人の機能を強調し、製品のブランド特性を強調します。

現在のわが国から服装業界展示会の現状から見ると、展示会の目的は主に製品の国内での影響を拡大するためで、内需を拡大します。服装企業は「国内販売」から「内外販売」に変えるには、良いプラットフォームに頼らなければなりません。深セン国際ブランド服装貿易会はこのように着実で広いプラットフォームです。

実は、八年間の深圳服装服装交易会を経験したことがあります。深セン服装ブランドの展示だけではなく、外在自己のプラットフォームでもあります。そこで、展覧会が開幕する前に、どのように展示会がアパレル業界の「自分で楽しむ」ショーに成り果てることを免れますか？

深センの服装業の概況は分析します。

服装業は深セン市の優勢伝統産業の一つです。二十年余りの発展を経て、恵まれた地理的優位により、対外輸出の牽引の下で、産業の集積優位を形成し、良好な産業基盤を打ち立てました。不完全な統計によると、深センブランド服装基幹企業は600社余りで、服装総数の20%を占めている。「安莉芳」、「馬天奴」、「桑迪絲」、「迪絲平」、「紳浪」、「菲尼迪」、「衡韵」、「瑪丝菲」、「愛？特愛」、「季徳納」、「カルデントン」、「凡思諾」、「歌力思」、「影儿」、「鄧皓」、「天意都市」などの有名なブランドが出現します。

深センは我が国の最初の経済特区の一つとして、世界の注目を集めています。服装製品を含む深センの各種製品はデザインが新しく、材料も良く、品質も優れています。服装業から見ても、以下のような優勢があります。

1.技術含有量の優位性

深センの服装業は比較的に良い紡織の服装の設備を持って、全体の技術のレベルと加工の設備のレベルは国内でリードしています。百近くの海外ブランドの服装は深圳で加工されています。深センの服装業は世界の流行に対する把握がリードしています。婦人服デザインの理念、デザインの革新、生地の選択、加工技術、マーケティングなどの面では全国の前列に立っています。

2.運営メカニズムの優位性

深センのアパレル企業はスタートから市場経済の法則に従って運営しています。政府の介入が少ないです。企業は海外の先進技術、工芸、マーケティングと管理経験を導入しています。

3.産業集積の優位性
　
深センは珠江デルタの大経済区に頼って、周辺の地区と産業を共有して優位を集めます。深圳の中高級ファッション、虎門の中低級の服装、中山のカジュアル？ウエア仏山の子供服普寧の布地、広州と虎門の物流は比較的完備した服装産業チェーンを構成しており、長江デルタ地区と並ぶ服装優勢の集積産業帯となっています。

4.ビットと情報の優位性

深センは香港に隣接しており、服装業を発展させる上でとりわけ恵まれた地域優勢である。情報が鋭敏で、交通が便利で、深センは香港を通じて国際服装デザイン、色彩、生地及び国際服装市場の変化の動態を把握しやすく、国内外の理念を一体化した服装デザインを設計生産し、同時にロットが小さい、仕上げ、納品が速い高付加価値服装生産加工業務を受けて、国内外市場の占領と開拓の基地になります。

5.人材優勢

二十数年の急速な発展の中で、深センの服装業はいくつかの中高級工芸師、管理者と販売員が現れました。彼らは長期的な生産経営の過程で成長してきたので、多くの対外加工企業の経験があります。多くの接触は海外の先進的な理念と技術で、豊富な経験を蓄積しました。深センの服装業の貴重な財産です。
　
6.業界組織の優位性

深センは1988年に業界管理組織――深セン市服装業界協会を設立しました。協会はいつも全力を尽くして組織し、企業に協力して国内外の市場を積極的に開拓し、協会と企業の市場経済における「チーム協力精神」を発揮します。毎年企業を組織して各種の服装博覧会、取引会に参加する以外、また専門の服装の取引会を催しました――中国国際ブランドの服装のアパレルの取引会、現在7月にすでに第9回で、規模と等級は国内の同類の展示会の上位に位置します。

深センの服装業の未来発展傾向：今展示会をしてから会議を行います。

二十年余りの蓄えがあって、深センの服装を特にそうさせます。婦人服デパートの衣料品販売の半分を占めています。このブランドの力はアパレル業界のファッション記号:ファッション前衛、低調の中の言いふらしと不可抗力の潮流。同様にこのような傾向であり、深センの服装は「外に出て行かなければならない」という未来の発展の道を作った。外に出て行くと、自分をアピールして個性をアピールすることが必要です。企業が「会議」を開催することも重要です。

1.会議の連絡と取引機能は巨大なビジネスチャンスを生む。
　
服装展示会の連絡とコミュニケーションの役割は非常にはっきりしています。そのため、会議の主催者、出展者、観衆のために交流と連絡の機会を提供することができます。普通はごく短い数日間の限られた会議期間で、出展者は全体の業界あるいは市場の大部分の取引先に接触することができて、訪問などのその他の慣例の1年あるいは数年の接触した取引先に比べて更に多いかもしれません。この中には政策立案者、肝心な人物がいます。人間関係の質が高く、会議の雰囲気が優雅で、質の高い交流にも役立ちます。

展示即売会には出展者が販売のために参加し、来場者は買うために見学します。出展者は限られた時間の中で最も広くバイヤーと接触できます。購入者は限られた空間の中で最も広く製品を知ることができます。現場で成約する確率も大幅に増加します。

2.展示会の整合マーケティング機能を十分に発揮し、マーケティングコストを低減する。

アパレル業界において、チャネルマーケティングは非常に重要な一環である。整合マーケティング理論は、マーケティングの制御可能な要素の中で、価格、チャネルなどのマーケティング変数は競争者に真似されたり、超えられたりすることができますが、製品とブランドの価値は取って代わることができません。マーケティング統合の鍵は双方向コミュニケーションを行い、一対一の長期的なマーケティング関係を構築し、顧客のブランドに対する忠誠度を高めることである。多くの供給者と需要者が集まって、情報と需要情報を直接交流し、情報を十分に開示されています。完全競争に近い市場です。市場価値の法則は最大の役割を果たします。

会議では、生産者、卸売り商と販売代理店が一堂に会して、交流、貿易を行います。ある程度は情報市場でもあります。企業は各種の情報チャネルを利用して自分の製品を宣伝し、自分のブランド、イメージを紹介することができます。企業と顧客は直接コミュニケーションができ、情報は適時にフィードバックされる。

その他に、展示会をしてもマーケティングのコストを下げることができます。英連邦展示業連合会の調査によると、セールスマンの販売、広告、広報などの手段の一般的なマーケティングルートを通じて取引先を見つけて、平均219ポンドになります。展示会を通じて取引先を探して、平均コストは35ポンドで、前者の1/6だけです。

3.会議は情報市場と見なされ、需給調整機能を十分に発揮する。

服装展示製品の情報は市場情報であり、市場経済の重要な資源である。情報市場は経済運行循環中の軸であり、情報交換における需給の各種経済関係を反映し、市場情報供給者、市場情報ユーザー、市場情報資源応用などの重要な生産力要素を接続し、各市場資源を最適化して配置し、効果的な刺激需要を促進し、供給を調節する。

服装展示会は毎年準備ができて、ほとんど服装業界の前の年の精華要素を集中しています。ファッション元素ですから、ほとんど国内の服装業界の流行発表会と言えます。ここでは、消費者の多くは、過去にない衣料品の流行要素や関連情報を見つけることができ、消費構造の最適化と再構築を促進します。

今から見れば、服交会は展示会を作って、服装企業のために良い発展のプラットフォームを提供して、そして展示会の機会がなくて、それぞれの企業の違った発展の需要を満たして、服交会は努力して今後の道を考えて、展示会をするために展示会をするだけではなくて、企業の本当の需要点を理解するべきで、「展示会を作る」から「展示会を行う」まで発展して、企業を導くことができます。