Xu Jingnan: Créer Une Marque Internationale Pour Stimuler Les Ventes Intérieures Et Étrangères

Nike a ouvert une usine de chaussures à Quanzhou en 1984. Après discussion, le prédécesseur de Peak est devenu l'usine de transformation de Nike à Quanzhou.Lorsque notre usine de chaussures a été construite, Nike a dû déplacer l'usine à Putian.À cette époque, il y avait beaucoup de controverse sur la question de savoir s'il fallait ou non s'appuyer sur Nike pour diriger l'usine, mais il y avait aussi beaucoup d'amis pour m'encourager.Je crois fermement qu'il n'y a rien de difficile dans le monde, juste peur de quelqu'un qui a un cœur.Enfin, il a été décidé d'ouvrir une usine de chaussures de sport.À cette époque, une paire de chaussures de sport coûte généralement de 70 à 100 yuans, alors que le salaire mensuel moyen en Chine n'était que d'environ 50 yuans.Cependant, les chaussures de sport sont très populaires sur le marché international, donc nous avons demandé de l'aide à des amis, à la recherche de clients d'exportation, à l'exportation.En 1989, peak a été officiellement fondée.L'année suivante, nous avons décidé de créer notre propre marque sur la base de deux considérations: premièrement, nous avons jugé que le marché futur était le marché de la marque et que personne n'achèterait rien sans marque;Deuxièmement, la scène de la marque est grande, elle offre un grand espace pour montrer la valeur de notre vie - la vie d'une personne si elle peut créer une marque, elle peut être satisfaite.En 1991, l'économie planifiée était encore prédominante et pick - up a rencontré des problèmes.L'une des grandes difficultés auxquelles nous devons faire face à ce moment - là est d'ouvrir des magasins dans tout le pays et d'étendre l'influence de l'image de marque dans un tel contexte économique.Au cours du processus de création de la licence, nous avons reconnu l'importance du réseau et avons formé le personnel un an plus tard et l'avons envoyé dans des bureaux partout au pays.La fonction principale du Bureau est de servir les grands centres commerciaux.Cependant, il est difficile pour les grands centres commerciaux de coopérer avec nous dans la création de cartes, parce que les grands centres commerciaux ont leurs propres méthodes de gestion, nous ne pouvons qu'obéir à lui, pas lui pour nous servir.À l'époque, peak avait plus de 20 bureaux dans tout le pays, mais il n'y avait pas de gestion efficace.La crise de la forte croissance malgré les nombreux problèmes auxquels elle est confrontée, peak a connu une croissance rapide de 1991 à 1993, à un rythme annuel de 100%.Ce développement rapide, grâce à l'effet de création de marque, n'est qu'alors que la plupart des cadres supérieurs de l'entreprise n'ont pas réalisé au début.Par conséquent, malgré la croissance rapide des entreprises, aucun meilleur ajustement n'a été apporté aux bureaux.Par exemple, une fois mis en œuvre le système contractuel, bien qu'il soit bon de gagner de l'argent et de perdre de l'argent par lui - même, mais parce que plus de 20 bureaux sont la propriété de l'entreprise, en fait, il gagne de l'argent, perdre de l'argent de l'entreprise.Par la suite, l'économie de marché nationale s'est progressivement développée et il existe des marchés de gros de l'industrie de la chaussure dans toutes les régions.En 1995, de nombreux problèmes se posaient dans ces bureaux, tels que l'utilisation par les bureaux d'une grande partie des liquidités de l'entreprise et leur utilisation à d'autres fins.Ce sont ces crises latentes dans le développement rapide de l'entreprise qui ont conduit l'entreprise dans la quatrième année du plan de création de licence, doit s'arrêter pour ajuster les problèmes de gestion, c'est - à - dire la raison importante de la stagnation de peak.Les ajustements ont un coût: pour chaque Office ajusté, il s'agit d'une perte de marché et d'un inventaire supplémentaire.En termes d'image, l'investissement initial de 100 yuans n'a pas permis de récupérer le capital de 10 yuans.En 1998, nous avons essentiellement réorganisé tous nos bureaux en distributeurs.Les responsabilités des distributeurs sont claires et nous leur accordons des licences d'exploitation de marque.En 1998, peak a commencé à exploiter la marque de façon plus systématique.Nous avons parrainé la Ligue de basket - ball a, l'équipe nationale et l'équipe provinciale pour établir l'avantage d'image de l'équipement de basket - ball.Plus tard, mes deux fils sont revenus de l'Université et ont renforcé la gestion de l'entreprise.En particulier, mon fils aîné, Zhihua, est revenu de l'Université du Sichuan en 2001.Il était au Département d'ingénierie électronique à l'époque, beaucoup de gens m'ont conseillé de le laisser faire de l'exercice à l'extérieur avant d'entrer, mais il y avait juste un manque de gens de mon côté, donc je l'a i quand même mobilisé pour aider, juste une condition, est d'être d'accord avec le but de pick.Après avoir obtenu son diplôme de l'Université de Chine, son deuxième fils a également pris en charge certains aspects de la gestion de l'entreprise, de sorte que la force de gestion de l'entreprise est forte.Sur la base de la réputation originale, bien que Peak se soit développé très lentement, la réputation est restée très bonne.Il n'y a pas eu de paiement controversé, ce qui constitue une très bonne base pour le prochain cycle de développement.À partir de 2001, l'entreprise a connu une croissance annuelle de 30% et continue de croître à un rythme élevé.