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Agrandissez La Conversion Des Intérêts Des Chaussures Sous Le Miroir Pour Voir Le Prix Des Chaussures

2012/8/10 11:50:00 28

En 2007, presque tous les produits adaptés à la vente en ligne ont été introduits dans le secteur de l 'électricité, alors que les chaussures sont la seule catégorie qui n' a pas encore commencé à vendre en ligne à grande échelle.Li shubin et son associé Luming ont donc créé un bon marché.Cinq ans plus tard, il est devenu la plus grande société de commerce électronique de la Chine.

　　Une paireChaussureQuel est le taux brut?

La réponse est de 65%, soit le prix de vente d 'une paire de chaussures, soit environ 65% de plus que son prix d' usine.

Le taux brut de 65% est la moyenne des taux bruts rapportés par le géant de la chaussure chinoise Bailey.Au fil des ans, les ventes de chaussures se sont multipliées sur Internet.Le prix de vente en ligne des chaussures est beaucoup plus bas que le prix en ligne, en raison de l 'élimination des coûts de terrain et de personnel élevés dans les grands magasins et les magasins.Un grand nombre de consommateurs ont commencé à choisir d 'acheter des chaussures en ligne, et des sites Web spécialisés dans la vente de chaussures en ligne ont rapidement vu le jour.

Li shubin et ses bons achats, c 'est le chanceux qui est au Sommet de cette chaîne de consommation.

Né en 1980, Li shubin, Dandong du Liaoning, il est actuellement le Directeur général de la société Google Information Technology Co.Le 18 août 2007, Li shubin et l 'actuel Directeur général de l' entreprise de musique et d 'achat Lu Ming ont créé l' entreprise de musique.Aujourd 'hui, cinq ans plus tard, d' après les données du réseau iris, Google a été la plus grande société chinoise de commerce électronique de chaussures B2C, qui a reçu un investissement à risque de 77 millions de dollars de la part de plusieurs organismes d 'investissement, dont tengxin.Li shubin a fourni des données sur les ventes en 2011 d 'environ un milliard de yuan.

« Nous pourrions achever un nouveau cycle de financement d 'ici à la fin de l' année, pour un montant total de 40 à 50 millions de dollars. »Li shubin dit

　Imiter les Américains

En 1998, Li shubin, 18 ans, est entré à l 'université.Les premières entreprises d 'électricité chinoises ont été créées aux alentours de 1998.Li shubin s' est alors inscrit à l 'université de Qinghua et a été muté à l' époque à l 'Institut de radiodiffusion de Beijing (devenu l' Université des médias de Chine) pour quelques points seulement.

Selon Li shubin, il n 'a fait que deux choses intéressantes pendant la fac.L 'un est souvent avec les garçons à la bibliothèque pour voir les filles.A l 'Université des médias de Chine, il s' agit d' un BBS connu sous le nom de « forêt de noix de cajou » à l 'Université des médias de Chine.

"Il était jeune et n 'avait jamais pensé à commercialiser la noix de cajou."Maintenant que Li shubin a été tué dans un centre commercial pendant près de 10 ans, il se souvient de son passé et s' interroge habituellement sur le modèle commercial du point de vue d 'un homme d' affaires.

Li shubin a beaucoup d 'esprit d' entreprise.Après avoir obtenu son diplôme, entrer dans une société de commerce électronique, a rapidement rejoint la CTO.Par la suite, la société a été rachetée par les patriotes et Li shubin a commencé à fonctionner pleinement, mais a finalement échoué.Après avoir quitté le patriote, Li shubin, qui aime la musique, a également créé un site de partage de musique, SongTaste (à vendre).

Peu après la naissance de SongTaste, Li shubin a découvert par hasard un site Web américain appelé Zappos.Ce site Web se fonde sur la vente de chaussures en ligne pour gagner de l 'argent.Li shubin pense que c 'est une grande opportunité.En outre, en 2007, presque tous les produits adaptés à la vente en ligne ont été introduits dans le secteur de l 'électricité, alors que les chaussures sont la seule catégorie qui n' a pas encore commencé à être vendue en ligne à grande échelle.

Cette occasion, mais aussi d 'exploitation à long terme des entreprises traditionnelles de matériaux de construction Lu Ming.

En août 2007, Li shubin et Lu Ming ont cofinancé 800.000 yuan pour créer de bonnes affaires.

Dès qu 'il a été mis en place, il a vendu toutes ses chaussures comme Zappos.Toutefois, faute de fonds, il n 'y a qu' une seule catégorie.Pour cela, Li shubin a acheté un billet de métro pour prendre le métro.Il veille particulièrement sur les chaussures que tout le monde porte.Enfin, Li shubin découvrit que les chaussures en cuir ne voyaient pas la marque.Mais, à l 'exception des chaussures en cuir, les chaussures que tout le monde porte, qu' elles soient vraies ou fausses, sont dans 10 panneaux.Dans ces panneaux, la proportion de chaussures de sport est plus élevée.Ainsi, le bon achat de chaussures de sport comme la première catégorie du site Web.

Dans un premier temps, il n 'y a pas de célébrité et de force pour acheter, il n' est pas possible de travailler avec les marques, il faut seulement prendre la marchandise auprès des distributeurs.Il n 'y avait pas de stocks sur Internet, et quelqu' un d 'autre envoya une voiture pour chercher ses chaussures auprès des distributeurs en bas de chaque ligne.

"Le bénéfice brut était faible, mais il ne manquait pas d 'argent, il gagnait un peu."Li shubin a déclaré qu 'au moment de la création de l' entreprise, le coût d 'exploitation ne dépassait pas 20 000 dollars par mois.Ni lui, ni les fondateurs comme lumin ne perçoivent de salaire, et les premiers employés ne perçoivent que la moitié de leur salaire.Pour faire des économies, Li shubin lui - même est programmeur et loue une maison.

Bon achat en ligne est en novembre 2007, au début du site Web n 'a pas les moyens de promouvoir, donc pas de flux.Bon choix d 'acheter sur le Web Taobao a ouvert un magasin C, puis est devenu l' un des trois premiers magasins de Taobao City.A ce moment - là, Taobao avait beaucoup de flux, il pouvait vendre des centaines de chaussures par jour.A l 'époque, la bonne musique achetait 80% des ventes de Taobao, 5% de chaque paire de chaussures à Taobao comme Commission.{page} u break}

Ce processus se poursuit jusqu 'à ce que l' achat de bonne qualité obtienne le premier cycle de financement.

D 'ici à 2009, il y aura des désaccords au sein de l' entreprise.D 'aucuns pensent qu' il faut passer de la catégorie des sports à celle des autres chaussures.Certains pensent que le moment n 'est pas encore venu.Le résultat du dernier jeu, c 'est de commencer à vendre toutes les chaussures.Mais il y a un problème d 'approvisionnement.Etant donné que les utilisateurs accumulent avant d 'acheter des chaussures de sport, les chaussures non - sportives sont très mal vendues.

Ainsi, le bon achat dans le premier semestre de 2009, ou principalement des chaussures de sport, les autres chaussures se développent lentement.

　　Capital and Winter

En juin 2009, Google a reçu 10 millions de dollars de capital - risque pour le capital de Taxus.

Avec le capital de Taxus, la première chose à faire est d 'investir dans la location d' entrepôts.Au début, il n 'y a pas d' entrepôt, envoyer quelqu 'un au grand magasin pour voir les chaussures, voir bien, voler des photos, les mettre sur son propre site Web, après avoir reçu la commande pour aller chercher la marchandise en ligne.Il en résulte un bon achat jusqu 'à un taux de retour de 40%, car les bons de commande ne sont pas toujours disponibles.

Donc, quand on construit un entrepôt, on paie pour acheter.Les bons acheteurs ont coupé près de la moitié de SKU de plus de 10 000, puis ont acheté des marchandises sur la base de ces produits et les ont mis dans leurs entrepôts.

Dans le même temps, bon achat a commencé à se contracter dans la promotion de la ville de Taobao, dépenser de l 'argent pour la publicité, promouvoir son propre site Web.Avec l 'aide du capital, les ventes ont augmenté de façon spectaculaire.De plusieurs centaines de millions de dollars en 2007 à 10 millions de dollars en 2008 et à près de 50 millions de dollars en 2009.

La performance des ventes a permis à Happy buy d 'obtenir de nouveaux investissements à risque.

En octobre 2010, le Taxus a investi 17 millions de dollars dans l 'achat de lotus avec de Fengjie et Intel.

En juin 2011, tengxin a investi dans le lot avec defenger, l 'Organisme d' investissement, dont tengxin a investi 50 millions de dollars, tandis que des rumeurs non confirmées selon lesquelles de fongjie investirait 10 millions de dollars.Si tel est le cas, cela signifie qu 'à ce jour, l' achat a permis d 'obtenir près de milliards de dollars d' investissements à risque.Il s' agit de l 'investissement le plus important actuellement enregistré dans le secteur vertical B2C.

« en fait, la condition n 'est pas la meilleure, si l' on choisit tengxin, c 'est parce qu' on a peur qu 'il ne votera pas pour quelqu' un d 'autre et qu' on ne veut pas être l 'adversaire de tengxing. »Li shubin dit

Avec un investissement considérable, l 'achat de bonne qualité a commencé à construire sa propre logistique.

"Bon achat de la logistique de construction, principalement parce que la logistique de tiers n 'est pas bien contrôlée.Nous étions auparavant tributaires de la logistique de tiers pour ne pas être informés de l 'état d' acheminement des marchandises, de leur perte et de leur destruction, et de leur retour au paiement très lent. »Li shubin dit

Une fois que la logistique de construction a commencé à fonctionner, l 'achat peut non seulement améliorer le contrôle de la distribution de marchandises, accélérer la rotation des fonds, mais aussi, avec ses propres coursiers, améliorer le niveau de service à l' utilisateur, l 'expérience des utilisateurs sera considérablement améliorée.En outre, bien que le coût moyen de la livraison rapide d 'un bon achat au cours d' une période antérieure soit probablement plus élevé que celui d 'une simple marchandise, à une date ultérieure Il sera inférieur au tarif actuel le plus bas.

À l 'heure actuelle, le bon achat est le seul système de logistique en ligne en Chine.

Pour obtenir un bon investissement, il faut dépenser beaucoup d 'argent pour investir dans le talent.

Dans le bon marché, il y a deux secteurs où le recrutement n 'est pas limité.Le premier concerne le secteur de la conception et le second le secteur de la technologie.Li shubin a révélé que la bonne musique achetée à des techniciens très bien, beaucoup de gens sont payés plus de 20.000 yuan par mois.

L 'entrée massive de capitaux par les investisseurs a également permis d' accélérer le processus de cotation en bourse.Li shubin a déclaré qu 'elle avait prévu d' entrer sur le marché des capitaux des États - Unis d 'Amérique à la fin de 2011 et qu' à cette fin, elle avait établi les états financiers vérifiés des trois dernières années.

Je ne m 'attendais pas à ce que la bourse rencontre l' hiver du commerce électronique depuis le second semestre de l 'année dernière.Si l 'on continue à promouvoir la cotation en bourse, l' évaluation de l 'achat et l' évolution des actions ne seront pas très optimistes.À cette fin, les acheteurs agréés et les investisseurs décident ensemble de différer leur entrée en bourse.Parallèlement, l 'objectif de croissance pour 2012 a été ramené de 2 milliards de yuan initialement fixé à 1,5 milliard de yuan.{page} u break}

　　Frontières et risques

Bien que l 'industrie de l' hiver ait réduit les objectifs de croissance, l 'expansion de l' achat heureux n 'a pas cessé.

A partir de 2010, Happy buy a accéléré le travail de vulgarisation.D 'ici à la fin de 2011, la bonne gamme de chaussures de sport a été étendue à l' ensemble des hommes et des femmes.

En 2012, dans l 'hiver de l' industrie, bon choix d 'acheter et de continuer à l' expansion inverse et de commencer à développer les ventes de produits autres que les chaussures.

Le principal type d 'expansion est le vêtement.

À l 'heure actuelle, 20% des commandes quotidiennes proviennent de vêtements, environ 3 000 par jour, soit 30% des ventes.Le choix d 'entrer dans le domaine de l' habillement s' explique par le taux d 'intérêt brut plus élevé dans le domaine de l' habillement que dans celui des chaussures.

"Tout ce qu 'il y a sur le corps est positionné.C 'est la limite de notre expansion, nous ne vendons pas de produits numériques. »Li shubin a déclaré que le marché des chaussures était de 400 à 500 milliards de yuan par an et celui des vêtements de 500 à 60 milliards de yuan par an.

À l 'heure actuelle, certains opérateurs verticaux traversent la crise de l' industrie en faisant leurs propres marques, par exemple en ligne de chaussures.En réponse, Li shubin a déclaré qu 'il n' y avait pas de marque de bonne qualité car il était difficile de faire des marques de grande envergure et qu 'il était probable qu' elles soient mangées.

Pour l 'avenir, le bonheur n' est pas sans pression.

"Je ne pense pas que l 'avenir de la catégorie verticale, trop verticale pour survivre, par exemple vendre des chaussettes ou des draps, au moins vendre la grande catégorie de textile domestique.La classe ne rencontre pas le plafond, Jingdong ne peut pas extruder, car le coût de l 'extrusion est trop élevé.Li shubin a déclaré qu 'on lui avait dit l' année dernière que le coût moyen d 'un nouveau client dans le secteur de l' électricité s' élevait à 200 dollars.

"Si le site Web d 'un fabricant d' électricité a un bénéfice brut de 50 yuan, le coût de l 'entreposage, de la logistique et de la distribution est d' environ 30 yuan, 200 dollars pour les nouveaux clients, cela signifie qu 'un client doit acheter au moins 10 de vos produits pour que vous puissiez gagner.Le problème, c 'est que le site Web vertical, les utilisateurs achètent trois fois par an des chaussures, c' est - à - dire que vous ne gagnerez que trois ans. »Li shubin a dit qu 'au moment de faire des chaussures, 95% des commandes étaient des chaussures simples.

Il n 'est pas réaliste de réduire le cycle de rentabilité et le coût des nouveaux clients, de sorte que le travail ne peut être effectué que sur la base des coûts marginaux et opérationnels.Ainsi, les produits maoris montent à cheval, réduisent les frais de fonctionnement et deviennent les principaux instruments.

"Nous avons déménagé à Tianjin pour faire des économies."En voyant le Bureau de Li shubin, on peut voir l 'ancien immeuble qui s' amusait à acheter des habits de visite.Le Bureau de Li shubin est à l 'est de Beijing CBD, où poussière d' or.

L 'expansion des catégories risque également d' être soumise à des pressions sur les stocks.A cette fin, l 'achat de bonne qualité a fait preuve de prudence dans le marketing de la loterie.À l 'heure actuelle, le bon type de vêtements achetés, principalement le mode de distribution, c' est - à - dire de ne pas acheter la marchandise elle - même, et de demander à la marchandise d 'entrer dans l' entrepôt du bon achat et de la bonne distribution par l 'achat.A moins qu 'il ne s' agisse de marques puissantes qui ont besoin d' acheter des marchandises coupées, les bons acheteurs paient à l 'avance.

Afin de protéger l 'industrie de l' air froid de l 'hiver sur elle - même, l' achat est également dynamique, de maximiser les ventes.Li shubin pense qu 'il faut vendre ses produits à des opérateurs de radio tels que l' Amazonie.

Mais la route n 'est pas non plus simple.

Une personne de l 'industrie de l' achat de chaussures et de vêtements a indiqué que les courbes de prix, telles que les chaussures et les vêtements, allaient de haut en bas, les prix et les remises.Toutefois, lorsque ces types sont distribués par des opérateurs plates - formes, il est difficile de les vendre à un prix élevé dans un premier temps, car les consommateurs des stations - plates recherchent des prix bas.C 'est pourquoi les gens de l' industrie pensent que la distribution peut rapporter des ventes mais pas nécessairement des bénéfices.