탕샤는 월마트에게 글로벌 소매 거인 또는 중국 양말 대왕에게 고개를 숙이지 않는다고 말했다.

중국 스타킹 왕으로 불리지만

행실이 줄곧 저조했다.

올해 7월까지 이 중국의 최대 양말 생산업체가 먼저 전 세계 첫 번째 소매상 월마트의 저가 전략을 주동적으로 “ 아니오 ” 라고 말하자 사람들은 이 중국 방직 기업의 집견지력을 재검토하기 시작했다.

현재의 진전으로 보면, 탕샤가 주동적으로 ‘ 버림 ’ 을 거둔 월마트는 전대미문의 승리를 거두었다.

루샤 그룹 대외무역부 조국순 사장은 월마와 랑사가 다시 협력을 회복하고 주문가격을 올렸고, 제품은 주로 루사가 최근 개발한 고급품을 개발하고 있다고 밝혔다.

월마트는 결국 고개를 숙였다. 중국 방직 수출업체에 대해서는 새로운 전환점이다.

대환경 적자 압력

2000년 전까지는 언젠가 월마트와 결별될 것이라는 예견이 없다.

그때 루샤는 대외무역회사를 통해 월마트는 상하이의 구매부를 찾아 월마트의 글로벌 구매 시스템에 들어가기를 희망했다.

"월마트는 전 세계적으로 유명한 사업상이고 그 구매 수량과 브랜드 지명도가 모두 높았고, 당시 어느 면에서도 루즈와 월마트의 협조는 좋은 점이 없었습니다."

도사 그룹 총재 옹영제 당시의 생각은 간단하다.

월마트의 협상은 상당히 전문적이라는 사실이다.

한 쌍

얼마의 사선으로 양말의 원가를 추산하여 월마트가 주는 구매 가격은 매우 낮고 생산자의 털 이윤은 3% 밖에 안 된다.

뿐만 아니라 본토기업의 기술 표준, 환경 표준, 노동력 표준 등 측에 가혹한 심사 검수 기준을 제시했다.

처음 몇 년 동안 월마트는 단지 지하 쪽지를 시험해 보았을 뿐, 최근에야 양측이 대량의 협력을 시작했다.

2005년 랑사가 받은 주문서는 300만 달러이며 2006년에는 250만 달러이며 2007년에는 220만 달러 안팎이다.

그러나 협력이 점점 밀접해지면서 큰 환경이 급전한다.

위안화 환율은 최근 1년에 7% 상승했으며 방직 업계의 수출 환세율이 2% 하락했다는 뜻이다.

이 외에도 원자재 가격은 업계적 가격 인상, 루샤 내의 상가 및 노동자 임금 20% 정도 인상, 전체 수출 제품의 가격이 12%~15% 증가, 기업이 이전의 이윤 수준을 유지할 수 있다.

비즈니스 시장 이동

해당 부문의 통계에 따르면 월마트는 2006년 중국의 구매액은 703억 위안이며 2007년 상반기 구매액은 303억 위안이다.

분석인들은 월마트가 매년 있다고 생각한다

중국의 많은 공장을 잇다.

월마트의 저가 구매 전략은 이들 중국 공급업체들이 인내의 최하선에 이르렀지만 이들 기업들은 월마트에게 ‘ 아니오 ’ 라고 말하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

탕샤는 월마트와 협력을 포기하는 것을 택한 것은 분명히 ‘ 자본 ’ 에 근거해 있다.

이전에 루샤는 월마트의 주문을 하는 것은 미국 시장을 개척하기 위해서였지만 현재 주요 목표는 유럽 시장과 동시에 미국을 겸한다.

루사 측에 따르면 월마트가 구매 가격을 30% 올릴 경우 기업이 협력을 재검토할 것이라고 밝혔다.

월마트'고개를 숙이다 '

사실 국내 많은 기업들이 방랑자처럼 기존 규모를 축적했지만 적지 않은 방직 수출업체들이 먼저 이동해 단일 구매 채널과 시장의 국면을 벗어나려고 시도했다.

광저우의 한 의류 생산업체는 이미 3000건이나 수출 이윤이 25% 보다 낮다.

하지만 현재 발전해 보면, 국내에서는 루사와 월마트를 공개할 수 있는 기업이 꼽힌다.

이 때문에 올해 12월, 루샤 그룹은 이미 협력을 회복하고 협력 상품이 이전의 저가 제품에서 중고급 제품으로 전입되었다고 밝혔다.

월마트는 이 제품의 높은 오퍼를 받아들이고 협동주문의 가격이 뚜렷하게 높아진 것으로 알려졌다.

그러나 이번 협력에 대한 자세한 상황 및 주문 가격, 루사 측은 스포를 거부했으며 월마 측은 더 입을 다물지 않았다.

하지만 2007년 1 ~10월에 중국의류는 글로벌 수출 수치에 대해 중국의 세계 수출 수량 10.2% 증가, 평균 단가 14% 증가, 수출 단가의 증폭은 올해 수출 환세 폭과 위안화 평가 상승폭보다 훨씬 높다.

이 정도면 올해 들어 중국 방직품 의류 수출업체가 제품의 품질과 부가가치를 높이는 것이 아니라 단순히 추구량의 확장을 추구하는 것이 아니라 전체 업계 수출이 발달되기 시작했다.