베이비 의상 위치 고위 & Nbsp; 디테일

2005년 곽초영이 창립한 광저우 영애는 한동안 엉망인 시간을 보내고 있다: 회전 자금이 부족해 공장은 주문서를 받지 않고 판매원들이 거의 몰렸다.당시 곽초영은 두 가지 가능한 선택: 압축 제품의 원가를 줄이는 것이 회사의 수익을 더 빨리 가져다 줄 수 있다. 둘째는 높은 품질을 고수하고 다른 출로를 찾는다.

곽초영은 결국 후자를 선택했고, 당초 선택을 다행히 할 수 있었다.2011년 영애의 매출액은 약 4억위안에 이른다. 최근 몇 년 복합 증가율은 48%로 유아복장 시장의 가장 큰 회사로 떠올랐다.

1994년 곽초영종미국돌아오면 조양업 투자를 찾길 바란다.국내에서 한 바퀴 돌았더니, 그녀는 유아 시장과 그녀가 미국에 가기 전에 전혀 변화가 없었다는 것을 발견하고, 특히 아기는 유아였다.복장.외국에서 이 시장은 이미 상당히 성숙했다.무엇보다 유아복장은 남녀복처럼 유행에 맞지 않는 추세에 영향을 미치는 것이 포육 습관이다. 이 방면의 동서양의 차이 때문에 외국의 브랜드도 중국 시장에 적응하기 어렵다는 것이다.이에 따라 1995년 곽초영은 광저우 영씨 유한회사를 설립해 브랜드를 ‘ 영씨 ’ 로 명명명하여 0 ~3세의 아기복은 핵심 업무로 내지로 향하고 있다시장.2008년에 이르러서야 영애라는 이름이 바뀌었다.

당시 광저우는 이미 국내 니트업이 가장 발달한 지역 중 하나이기 때문에 곽초영은 생산의 업무 외곽을 수출하고, 회사는 주로 설계와 판매를 담당하고 있다.

처음부터 곽초영은 제조 기준을 가장 높은 등급으로 조정하기로 결정했다 — 다른 품종의 의류에 비해 면화 (2375, 0.0.0%)와 0.00%)와 비교했다.천구매, 표류, 제조 과정, 유아 의류 의 각종 검사 표준 및 제조 원가 가 적지 않다.당시 최초로 출시된 것은 무형광 순면 거즈라고 불리며 의학 표준에 있는 베일 기술을 사용했으며 당시 일본 최고급 브랜드만이 채용됐다.첫 번째 물건이 나왔을 때 곽초영은 직접 광동성 질검청에 보내서 검사를 요청했다. "공장을 속이고 싶지 않아."

이어 곽초영은 당시 대도시의 하이 백화점을 조준했다.이 신선한 제품들을 백화점에 가져가 보일 때, 너무 많은 구설에 나서지 않아도 될 기회를 얻었다.처음 몇 년 동안 북경의 연사와 이특, 영씨의 한 매장 월 매출액은 이삼만 위안에 이른다.그러나 최초의 어려움은 제품의 보급에 달려 있었다. 당시 첫 번째 점퍼를 내놓았지만 소비자들은 개념이 전혀 없었다.

갓 태어난 아기의 배는 둥글어서 바지를 입기에 적합하지 않으니 탯줄로 묶는다.탯줄 발육이 중요하다. 많은 아이들이 앞으로 설사를 자주 하는 것도 그것 때문이다.이 문제를 해결하는 데 쓰이는 점프코트는 어렵지만, 당시 소비자들이 받아들이기 어렵다."1990년대 그 때 고객들이 점프를 보고 말하기 귀찮아. 바지가 젖어서 다 갈아야 한다."곽초영은 이런 점프코트가 결국 소비자들에게 받아들여지면 8년은 걸렸다고 말했다.

이 기간 매출액이 연평균 80% 에 이르렀지만 지출은 더 크다.2000년에 가까워졌고 유아의류 업계는 점차 흥행했고, 그때부터 운영을 위해 영씨는 꾸준히 추구하고 투자를 받고 있다.2002년, 회사는 홍콩 상장회사의 융성그룹의 지주회사로 성장해 적지 않은 자금을 얻었다.

곽초영은 고위인 영씨 외에도 타이틀 중급 가격을 가동시키기로 한 새 브랜드'포강부'를 시작으로 연령대가 0 ~5세로 확대되면서 일부 아동복을 포함해 더 많은 소비자 인파를 쟁취하기 위해서다.처음에는 순조롭고 2005년 포강부의 연쇄 가맹점은 최대 150여 개에 이른다.그러나 회사는 안정적인 수입을 주지 못했고 영애는 소매업이 자주 나타난 결점 — 확장이 너무 빠르고 다른 면에서는 따라가지 못해 자금 사슬이 빠르기 시작했다.

"그 2년은 사실 우리가 가장 어려웠을 때 돈을 빌려 주는데, 그룹은 결국 돈을 빌려주고 싶지 않아 재고도 많이 쌓였다"며 영애 회사 수석운영관 유건홍이 말했다.또한 영애는 당시 주문량이 적지만 고품질을 요구하는 공장도 영애와 호흡을 맞추기 싫어했다.

당시 영애 내부에는 비용을 압축해야 한다고 생각하는 사람들이 적지 않다.영애 제품의 원가가 업계에서 줄곧 가장 높았고 심지어 같은 종류의 제품의 2 ~3배까지 있었다.그들은 장부를 계산한 적이 있다. 만약 제품 표준을 낮추면, 회사는 신속하게 돈을 벌 수 있다.내부 토론에서 곽초영은 반대를 고수했다.

그러나 현실은 창립부터 2005년까지 영애는 수입이 부족한 상태다.또 그 2년 동안 영애의 루트에 부딪혀 각 대형 백화점이 카드를 씻고 영애의 인터넷 점도 파급됐다.영애가 한때 절정에 빠지고 인원 유실이 심각하게 됐다.2006년 초, 곽초영은 속도를 늦추기로 결정했고, 포강부의 운영을 중단하고 영씨 브랜드에 정력을 집중시켰다.

먼저 해결해야 할 것은 생산과 재고 관리의 문제다.이때 이전에 수출을 하던 공장들이 내판으로 돌리려고 했던 이들이 영애의 중점을 두고 쟁취한 대상이 됐다.그러나 한때 영애의 다양한 요구에 완전히 적응할 수 없었고 이 가운데 연합기는 대략 2,3년쯤 걸렸다.영애는 생산 라인을 확충해 일부 공장에서 다른 영아 용품을 생산하는 것을 찾기도 했다.한편 이들은 해외 브랜드를 대리하기 시작했고, 독점 대행은 베이비단, ABCdesign 등을 비롯해 곽초영은 기회를 틈타 공부하기를 바란다.

재고 관리에서 영애가 지은 ERP 시스템이 잘 돌아가기 시작했다.유건홍은 지난 2003년 영애에 왔다. 그는 인사부 전원에서 시작하며 가장 먼저 접수하는 큰 임무는 콘텐츠팀을 이끌고 ERP 시스템을 짓는 것이다.그는 상품공급부와 창고 자료를 한 번 재고해야 한다는 것을 기억하고 있다. 상대방은 두 시간 만에 이 상품이 창고에 있는 어디에 있는지 알고 있다.콘텐츠 시스템의 낙후는 종종 발송률을 7성도도 미치지 못하게 한다.

백화점의 카드가 완성됨에 따라 영씨는 다시 경로를 정리했다.살아남은 백화점은 대부분 영애와 호흡을 맞춘 적이 있었고, 이들의 매출액과 저고소율도 영애의 입주를 이어갔다.현재 1이선도시의 고단백화점의 복복복률은 이미 90% 이상으로, 인터넷 점포는 2006년 200개에서 2011년 거의 1000개까지 늘어난 가운데 직영과 대리가 절반을 차지했다.동시에 영애는 그물점의 유효성을 중시한다. 이들은 인터넷 점포를 5등급으로 나누고, 한 별부터 5별, 오성은 규모가 큰 매장으로, 2009년부터 시작된 약 20개 플래그숍, 한 별은 특매장, 재고를 정리하는 데 사용된다.

안내원 의 상벌 체계 도 이와 함께 대응 하 기 때문 에 그들 은 도매 상업 제도 를 채택 해 매년 한 차례 필기시험 과 비정기적 인 돌격 검사 를 종합 평가 고점 을 종합 평가 한 점 의 구매자 는 한 점 에서 5 성 인터넷 점 으로 승진 할 기회 가 있다.유아 제품의 가장 주요 소비 그룹은 엄마들이며 안내원의 좋고 나쁨이 그녀들의 소비에 영향을 미치기 쉽다.재영애, 이런'좋아'의 요구는 세심과 전공을 하는 것이다.영애 내부에서 가장 좋은 사례는 베이징의 인터넷 점포에서 일부 안내원이 가게에 있지 않아 10만 개가 넘는 월 판매 차액을 초래할 수 있다는 것이다.

이 분야의 개선을 제외한 곽초영도 해외 디자이너들을 찾기 시작했다. 현재 메인 디자이너는 한국인이었고, 그동안 일본인과 홍콩의 디자인팀을 초빙해 최근 이탈리아 영장 디자이너와 독일의 유모차 설계사를 초빙했다.영애의 디자인연구개발팀은 현재 70명에 가까운 것으로 직원 수가 3할에 이른다.10여 년간 영애가 매년 최대 비율을 투입하는 부분이었다.

여러 해 의 판매 와 연구 자료 를 통해 영애 는 이미 상당히 방대한 데이터베이스 를 세웠다. 데이터베이스 에서 국내 남쪽 · 북쪽 · 서부 등 각 지역 의 유아 의 체형 과 치수 를 배포 해 각 지역 의 상품 을 배정 할 수 있 는 일부 체형 과 과소한 아기 를 배려 해 전문 버전 을 내놓았다.해마다 영애는 출국하는 바람을 조직하여 얻은 스타일, 체형, 재료 등의 신원소를 채집해 데이터베이스에 집계하는 상품구조가 새로운 제품을 조립하게 된다.

디자인의 요구에 있어서 영애는 유아복에서 몇 가지 원칙을 따르고 있다. 환경 보호, 안전, 옅은 색조를 따르고 있다.곽초영은 애기복에서 예쁜 것과 화초로 승리를 주장하지 않고 유아복에서 예쁜 것과 화초는 보통 색깔에 의존하고, 색깔은 염색에 연루되어 있어 과량화학물질이 함유되어 있으며 어린이는 일반적으로 물거나 핥는 것을 좋아한다.또 한 살 동안 유아의 안구는 특히 6개월 전부터 시력 발육 과정을 통해 이 과정에서 어떤 선명하거나 어두운 색도 자극할 수 있다는 점이다.아기는 옷을 말리는 줄을 좋아하는데, 영애는 나중에 한 가지 공예로 줄을 당겨 내리면 끊기기 쉽고, 그들이 자신을 다치게 하는 것을 방지한다.

곽초영에서 보면 유아복은 전형적인 전통업으로, 세부 사항을 제외하고는 다른 방법이 없다.

2006년 조정은 마침내 회사를 위해 처음으로 이윤을 가져왔다.2008년도 곽초영은 국내 유동 업계가 마침내 성숙한 해로, 이 해에 영동 업계의 성장 속도는 결국 출생률과 맞물렸다.소비 수준이 높아지는 것도 고급스러운 영애의 만남이다.

지난 10년 전에는 이윤을 가져오지 못했지만 여전히 입소문을 세웠다.운월투자경영자 이환강과 팀은 2011년 한달 반 동안 전국 70%의 영애 그네를 휩쓸었다.운월투자는 올해 2월 1억 달러의 금액으로 광저우영애를 인수했다.

이환강은 2011년 영동업계 시장 규모가 500억원이며 2015년까지 매년 출산률이 상승하고 2015년까지 8에서 10배 증가할 것으로 예상했다.

지주권의 양도는 창시자 곽초영을 잃게 하지 않은 것 같다. 그는 운월투자가 가져온 자금과 자원에 더 신경 쓰이는 것 같다. 영애의 충분한 추진력이 현재의 고속 성장 시장을 따라갈 수 있게 할 수 있다.